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部署・役職名 | B2B事業開発責任者 |
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仕事内容 |
【業務内容】 弊社サービスの法人向け収納サービスにおいて、B2B事業開発部のマネージャーとして「サマリーポケット」を活用した顧客の課題解決・事業への付加価値付与を通してサービスの拡大に従事、管掌チームをディレクションいただきます。 ●具体的には ①事業をグロースさせる ・PMFに向けたスケール戦略の設計・実行 ・営業戦略の策定〜推進(ターゲット選定、リード獲得施策、アライアンス提携など) ・アップセル/クロスセル施策の検討 ・B2Bマーケティング(広告、広報PR等)との連携 ②プロダクトの磨き込み ・市場/顧客/競合リサーチ(市場・顧客ニーズの分析、示唆出し) ・顧客の声を踏まえたプロダクト改善の提案〜推進 ・プロダクトの提供価値検証〜改善推進 ③組織運営 ・メンバーマネジメント ・ナレッジの形化 ・KGI/KPI管理や予算管理 ・各種レポーティングなど チーム:MG1名-営業メンバー2-3名-アシスタント1名 + B2Bマーケティングメンバー1-2名 対象顧客:現在はセグメントを切っておらずエンタープライズ・SMB幅広く対応しております。 【採用背景】 新規提携問い合わせや既存顧客からの提案要望も増加しており、ニーズが非常に高まっています。B2B事業開発部自体が今年8月に新設されたばかりで、マネージャーが他領域も兼務していることも有り、新規立上げをドライブし、チーム全体をマネジメントして頂ける方を採用して体制を強化することで2B領域単体での更なる収益性の向上と提供価値の強化の両面を実現していきたいと考えています。 【サマリーポケットについて】 「モノ領域のクラウドストレージ」として月額330円〜の収納サービスを展開しています。 専用ボックスに預けたい荷物を詰めて送ると、“荷物は全てスマホの中へ”。預けたモノを確認するときも、取り出したいときも、スマホ一つで可能となります。「必要なモノは、必要な時だけ手元に。それ以外はポケットの中に」という“四次元ポケットがある暮らし”の実現を目指した、新時代のスマホ収納サービスです。 |
労働条件 |
【待遇・福利厚生】 ・給与改定年2回(2月、8月) ・各種保険:健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ・諸制度 :ストックオプション制度 ・諸手当 :通勤手当 ・福利厚生:サマリーポケット利用無料、書籍購入補助制度、勉強会費用負担制度、リモートシャッフルランチ、サマチップ(ピアボーナス)、部活動支援制度など ・その他手当:慶弔見舞金など ※リモートでの業務の場合は、通勤手当の支給はございません。 代わりにリモート給付金(月最大1万円)を支給いたします。 【休日休暇】 年間休日123日(2023年度) 完全週休2日制(土・日)、祝日 年末年始休暇 【勤務時間】 企画業務型裁量労働制のため従業員の裁量に委ねています。 (みなし労働時間:9.7h/日) 【受動喫煙防止対策】 屋内完全禁煙 【勤務地】 本社(東京都千代田区内幸町2-2-3日比谷国際ビル) ※基本はリモートでの就業可能です。会社としての出社日などは定めておりません。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・新規事業の事業開発・企画の立上げ経験、マネジメント経験・数字/データなどのファクトを起点に改善を積み重ねた経験 ・顧客の声を活用したプロダクト改善への参画経験 ・契約書対応の経験 【歓迎(WANT)】 ・Webサービスや物流関連サービスに関する法人向け営業等の業務経験・法人向けSaaSやサブスクリプション型サービスのセールス経験 ・Pjtマネジメント経験 【求める人物像】 ・担当する領域において他の見本となる高いオーナーシップを発揮している ・思うような成果がすぐには出ない状況でもめげることなく、結果が出るまで粘り強く「高速PDCA」サイクル回しを続ける ・事業の重要ポイントを理解し、会社や事業全体へのインパクトを想像したうえでタスクの優先順位をつけられる ・MVP(Minimum Viable Product)の概念を理解して、他チームの稼働率への影響も配慮した、適切な仮説検証方法を設計・実行することが出来る ・仮説を構築するために不足する情報を特定して社内外のリソースを活用し、効率的に1次データを収集することが出来る ・弊社が大事にする「UXオリエンテッド」なアウトプットが出来る。常にユーザ目線で物事を考え、ユーザー(エンドユーザーに限らない自身のアウトプットの受け手全般)にとってより良い形のものを担当する職務の観点から考え、提供することが出来る ・担当領域で問題が起きた時などに積極的に行動し、イニシアティブを持って素早く対処出来る |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 20代管理職実績あり 新規事業 完全土日休み |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/12/11 |
求人番号 | 4140396 |
採用企業情報
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