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【3億円資金調達実施/CEO直下】製造DX SaaS/急成長の事業を牽引する事業開発（BizDev）
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社M2X
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- 資本金8百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【3億円資金調達実施/CEO直下】製造DX SaaS/急成長の事業を牽引する事業開発（BizDev） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【業務内容】 CEOやメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向け営業企画から提案までご対応いただきます。事業開発として事業の土台作りや仕組み作りなど幅広くお任せします。 主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを具体化し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」の深いプロダクト理解をもとに、顧客ニーズにフィットさせる戦略を立案し実行していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・ターゲット市場、顧客ニーズ、競合他社の調査・分析 ・新規商談〜営業戦略の策定、実行 ・顧客との長期的なリレーション構築 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プラニング ・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出 【ポジションの魅力】 ・EnterpriseからSMBに至るまで、規模や市場セグメントごとに特性が異なるお客様に対して、ニーズの深掘りや解決策の提案、関係構築を通じた多様な市場アプローチに挑戦することができます。 大企業の経営陣から現場の工場長や現場担当者まで、多くのステークホルダーを巻き込みながら提案活動を行うダイナミズムが経験できます。 ・お客様への提案活動を通じて得た知見やインサイトを基に、広大な製造業のマーケットにおいてGo-to-Market戦略をCEOと共に作り上げていけます。 また提案のクロージング後も、カスタマーサクセスチームと連携しながら、顧客の課題解決とその先のアップセルに向けた戦略策定にも多く関われます。 ・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、中期的にはビジネスチーム全体をけん引する役割チャレンジする機会もあります。 【当社について】 わたしたちは「メンテナンスの価値を再定義する」をミッションに、メンテナンス業務効率化SaaS「M2X」を開発しています。 工場やビル等、設備があれば必ず必要となるメンテナンス業務の市場は極めて大きく、製造業に限って見ても、市場規模は12兆円と言われています。 さらに今後、人手不足で機械によるオートメーションが進んでいくことが想定されるためまだまだ市場が拡大していく見込みです。 しかしながら既存の設備メンテナンス業務は、大企業も含めてまだまだ紙・エクセルでの管理が中心です。これらの業務をデジタル化するSaaSを提供し、新しい時代の設備メンテナンスプラットフォームを作ってまいります。 【募集背景】 現在、大手エンプラ企業を含めて引き合いが急増しており、PMFへの確かな手応えを掴んでいます。市場のニーズにマッチしたM2Xのプロダクトをよりスピード感を持って社会実装していくために、ビジネスチームの拡大が急務となっています。 広大な製造業の中で、どのセグメントに注力し市場アプローチを行うかを策定するGo-to-Market戦略の立案から、お客様への提案・クロージングまでを一貫して担当する事業開発のメンバーを募集します。 また、急成長中のスタートアップの初期メンバーとして、事業開発を基軸としつつ、縦横無尽にご活躍いただける方を求めています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・お客様の課題の把握、それに対する解決策の提案をした経験・BtoB営業の経験 【歓迎（WANT）】 ・新規市場開拓の経験・エンタープライズセールスやコンサルティングの経験 ・スタートアップ企業での経験 【求める人物像】 ・M2Xのミッションに共感いただける方 ・チームでの成果創出、そのためのコミュニケーションを大切にする方 ・課題解決のために自走できる方 |
| アピールポイント | フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/06 |
| 対象年齢 | ～ 60歳 |
| 年齢制限理由 | 定年年齢を上限とするため / 省令１号 |
| 求人番号 | 4140653 |
採用企業情報
- 株式会社M2X
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- 資本金8百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【代表者】岡部 晋太郎
【資本金】800万円
【本社所在地】東京都中央区日本橋富沢町9-4
【事業内容】設備保全効率化ソフトウェアの開発・販売
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