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| 部署・役職名 | 事業幹部候補 |
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| 仕事内容 |
企業概要 当社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「当社サービス 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「当社サービス 人員計画」「当社サービス 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「当社サービス サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。 シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場から期待をいただいています。 また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。 2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1（※1）の地位を確立しています。 今後について、短期では「xP＆A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大します。 中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームの実現を目指していきます。 具体的には、下記のような取り組みを予定しています。 2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成 1年で事業開発／エンジニア／PdM（プロダクトマネージャー）／デザイナーを新たに50名採用 ベトナム/インド等に開発拠点開設 2024年11月に関西オフィス開設 市場拡大に向けた啓蒙活動／リード獲得を目的とし、2027年4月までにマーケティング・PR施策に35億円規模の投資を実行 ※1：「シェアNo.1」の出典は以下です。 富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」予実管理ソフトウェア、SaaS/PaaS、ベンダーシェア、金額ベース、2023年度実績 プロダクト概要 当社サービス 」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 当社サービス を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 募集ポジションについて（体制・募集背景） シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を超えた当社は、前年比3倍以上成長を実現を目指しています。 ここから更なる事業成長を目指す上で、フィールドセールスおよびアカウントマネージャー組織の拡大が必要不可欠であり、拡大後に部門を横断してレベニュー組織を統括する事業幹部候補の採用が急務となっています。 2.仕事内容 具体的な業務内容・ミッション 入社後、まずはご自身の経験を踏まえて、アカウントマネージャーもしくはフィールドセールスの業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張しつつ、レベニュー責任を担っていただくことを想定しています。 適性に合わせたアカウントマネージャーもしくはフィールドセールス業務 アカウントマネージャーの場合 導入フェーズにおけるお客様支援担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案 導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案 運用フェーズにおけるお客様支援当社サービスの活用状況や他社事例、新機能の紹介 経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案 フィールドセールスの場合 トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） 顧客の課題整理～ニーズヒアリング プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 決裁者/担当者とのリレーション構築 ゆくゆくは以下をお任せします。 Go to Market戦略の策定（市場・ユーザーニーズの調査） ターゲットセグメントの設定やアップデート PR・マーケティング部門と連動しての販売チャネル開発 セールスやカスタマーサクセスと協働しての販売・提供のプロセス最適化 ビジネス戦略を起点としたプロダクトロードマップへの提案 セールス・CSから集まっていくVoCの優先順位付け、およびプロダクトチームへの説明 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 MustIT企業（特にSaaS）におけるマーケティング・セールス・カスタマーサクセス職などを横断して関わられてきた経験のご経験（目安2年以上） Want セールス、カスタマーサクセス部門でのマネジメント経験 プロダクトの企画、グロースを目的とした事業企画、商品企画、営業企画等の実務経験（事業会社、コンサルティングファーム問わず） 事業グロース、事業立ち上げの経験 事業責任者の経験 求める人物像（マインド） スピード感を大切に、走りながら考えていくことができる 常に目的を明確にし、その達成に関係者を巻き込んで導いていく力 大きな課題にぶつかっても、冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる 過去の経験/成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる 常に謙虚さを忘れず、お客様やチームメイトに最大限の敬意を払った言動ができる |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/12/10 |
| 求人番号 | 4146497 |
採用企業情報
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- IT・インターネット メーカー 商社
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- 管理部門職を中心に、サポートさせていただいております。 人事、総務、経理、財務、法務、内部監査、広報、経営企画、事業企画等々、現職ないしは現職からジョブチェンジで他職種への転職をお考えという方も、是非ご相談いただけますと幸いです。
- (2024/05/30)
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