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| 部署・役職名 | 3520 グローバルアライアンス推進【デジタルプラットフォーム／マーケティング＆アライアンス】 |
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| 仕事内容 |
【事業・組織構成の概要】 アライアンスの軸でCenter of Excellence（CoE）として外部パートナーとの協業を推進を図り、 社内の様々な組織と連携しながら、全社の売上拡大と利益最大化の原動力となる組織です 【職務内容】 当社は長年グローバルパートナー企業との強力なパートナー関係を持っており、それを最大に生かすアライアンスに取り組んでいます。 そのアライアンスは年々進化、多様化しており、2025年のDX売上5,700億円への貢献を目標としています。 今回はその目標達成に向けた体制強化のため募集をしており、以下「チームの役割」を担い、具体的には「業務内容」を遂行いただきます。 ■業務内容：グローバルパートナーとのアライアンス推進業務 ①当社の利益最大化を図るため、主要、及び潜在的なパートナーとの長期的関係を構築して成長機会を探索し、 事業目標と戦略に沿った相互に有益なパートナーシップ条件の交渉を行う ②エグゼクティブレベルを含むパートナーとのマルチレベルの関係を構築し、実行を支援する ③協業目標、業績指標、リスク分析、契約条件のレビューによる価値創造の継続的なモニタリングを行う ④アライアンス推進、契約締結の実行フレームワークの標準化とノウハウの共通化、全社浸透 ⑤事業目標を明確化し、パートナとの交渉を的確・迅速に進めるため、事業部門と連携し、事業戦略、 アライアンス戦略の策定を行う ■チームの役割：Microsoft/AWS/Oracleなどを始めとしたグローバルパートナーとのアライアンスの枠組みを構築・実行し、収益ある事業成長の牽引役となること ①グローバルでのアライアンス条件・調達条件の優位性最大化 ②当社のオファリングでのパートナシップによる収益拡大 ③アライアンス関連のインフラ整備によるアセット・ナレッジ集約と社内共有促進 ④事業、およびアライアンス戦略の策定、並びに契約締結やアライアンス運用フェーズにおける実行フレームワークの策定・運用 変更の範囲：会社の定める職務 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■主任の場合【MUST】 ・ビジネス上での英語使用経験3年以上 ・グローバルのステークホルダーとの交渉（営業など）経験 ・クラウドやITサービスに関するご経験（内容は問いません） 【WANT】 ・外資系ITベンダーでのパートナー営業経験 ・海外事業のビジネスデザイン、契約交渉、プロジェクトマネジメント（業務内容①） ・IT事業企画、戦略（業務内容②③） ・クラウドサービス（AWS、Azure、SFDC等）、または大規模システムに関する技術知識 ・プレゼンテーションスキル（作成含む） ・英文契約書に関する基本的知識 ■プロフェッショナル（課長）の場合 【MUST】 ・ビジネス上での英語使用経験5年以上 ・グローバルのステークホルダーとの交渉（営業など）経験 ・クラウドやITサービスに関するご経験（内容は問いません） 【WANT】 ・アライアンスビジネス経験（グローバルパートナーとのアライアンス経験） ・外資系ITベンダーでのパートナー営業経験 ・海外事業のビジネスデザイン、契約交渉、プロジェクトマネジメント（業務内容①） ・IT事業企画、戦略（業務内容②③） ・クラウドサービス（AWS、Azure、SFDC等）、または大規模システムに関する技術知識 ・プレゼンテーションスキル（作成含む） ・英文契約書に関する基本的知識 【求める人物像・ソフトスキル】 ・リスクを恐れずに新しい事にチャレンジする意欲 ・不確実性を受容し、走りながら考える柔軟性 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/12/10 |
| 求人番号 | 4146523 |
採用企業情報
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- 会社規模5001人以上
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- IT・インターネット メーカー 商社
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- 管理部門職を中心に、サポートさせていただいております。 人事、総務、経理、財務、法務、内部監査、広報、経営企画、事業企画等々、現職ないしは現職からジョブチェンジで他職種への転職をお考えという方も、是非ご相談いただけますと幸いです。
- (2024/05/30)
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