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| 部署・役職名 | 【エンタープライズセールス（リーダー候補）】ビジネスカンパニー（支出管理ソリューション本部）_東京（田町） |
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募集背景 「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けている当社 クラウドシリーズ。 支出管理ソリューション本部では、「クラウド経費」 「クラウド債務支払」というプロダクトを取り扱っています。 支出管理ソリューション本部では「支払いに関わる全ての業務を一歩前へ」をビジョンに掲げ、支払業務における時間の削減・経理業務を平準化し、本業に集中できる環境を作り出すことで、すべての人が柔軟に働ける社会の実現を目指しています。 <クラウド経費について> 【1】 クラウド経費は「経費精算は自走する」というプロダクトビジョンを掲げており、企業の生産性向上とガバナンス強化を同時に実現できます。 ビジネスサイド・開発の距離が近く、スピード感のある意思決定によりユーザーへの価値提供を進めています。 【2】 経費精算領域は市況の変化、ニーズの高まりにより、さらなる未開拓領域に踏み込める「第二の創業期」 インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着いた昨今、営業組織においては、目先の顧客課題に留まらずビジョンセリングのスキルが求められています。 その中で、クラウド経費は「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができるプロダクト・ソリューションで、顧客のwillに寄り添った提案ができます。 【3】 メインターゲットは従業員数101－500名の中堅企業。 一方で、ビジネスカンパニー内で、唯一1万名以上のエンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクトです。 ご本人の意向や適性により、多様なキャリアパスを描くこともできます。 ミッション フィールドセールスは、インサイドチームが獲得したアポへの商談〜クロージングまでを担当します。その中でもエンタープライズチームは、 3,000名以上の規模の大手企業向け を担当頂きます。全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への侵攻を占う上でも重要な使命を担っています。 業務内容 主に従業員3000名以上の大手アカウントに対して、 ・提案プランの検討・実行 ・ステークホルダーを巻き込んだ提案 ・プロジェクトマネジメント ・ 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業 ・見積/契約締結の対応 ・業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 必須要件・法人営業経験3年以上 ・大手企業（1,000名以上）への新規提案営業経験1年以上 歓迎要件 ・決裁者や役員クラスに対する営業経験 ・大手企業攻略において大きな成果を残している方 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ ・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験 こんな方に仲間になってほしい ・これまでの経験で負けないものがある方、もしくは何かを成し遂げたいという方 ・何事にも当事者意識を持って本部ミッション達成のために粘り強い行動ができる方 ・あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/12/10 |
| 求人番号 | 4146573 |
採用企業情報
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- メーカー サービス 物流・倉庫
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