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セールススペシャリスト｜エレクトリフィケーション事業本部
採用企業案件
ABB株式会社
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- 会社規模501-5000人
- 電気・電子
- 機械
- 精密・計測機器
- エネルギー
| 部署・役職名 | セールススペシャリスト｜エレクトリフィケーション事業本部 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■ポジションの主なタスク 【ミッション】 事業開発スペシャリストとして、日本のスマートパワー/スマートビルディング製品事業におけるマーケティング、販売、事業開発を担当していただきます。 現地の市場と競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現において現地のビジネス管理チームをサポートし、その結果、割り当てられたビジネスの売上高、収益性、ABB ブランド価値の最大化に貢献していただきます。 ビジネス開発マネージャーに直属し、同僚と協力して取り組みを特定し、日本市場におけるチャネル営業チームとビジネスチャンスを開拓していただきます。 ＜戦略＞ JP市場に浸透し、短期計画を立てるための事業開発イニシアチブの開発に参加します。 割り当てられたセグメント戦略を主導します。 ＜対象者＞ 定期的な監視と必要に応じた改善計画の定義と実行を通じて、各取り組みの目標と予算を達成します。 ＜マーケットインテリジェンス＞ 市場の傾向、構造、顧客、競合他社、業界、アプリケーション、国別分析を継続的に評価し、対象の取り組み内で既存および潜在的な新規顧客との機会を特定し実現します。市場動向、競争環境、市場価格の予想、および勝つための現地の状況について、アジア太平洋/グローバル製品グループのビジネス領域にフィードバックします。 ＜顧客対応＞ 主要な顧客、利害関係者、その他の意思決定者との強力な関係を構築し、維持します。 ラインマネージャーや同僚とコミュニケーションをとり、主要な顧客との信頼関係を築き、顧客の組織について知ります。 プランの中心として機能し、顧客との交渉を促進し、実施します。 ＜顧客の知識＞ 顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネス推進力、経済動向、競争に関する詳細な知識を開発、維持、共有します。 ＜マーケティング＞ アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース (技術、広告、マーケティングなど) の使用を調整します。 ＜コラボレーション＞ 各取り組みの機会を見つけて確保し、それに応じてチャネル セールス グループに引き継ぎます。 ビジネス開発グループとチャネルセールスグループは緊密なコミュニケーションを図り、現地ビジネスの拡大に柔軟に対応します。 ＜管理＞ 関連するすべての販売データを適切なデータベース システムに入力します。 ■チーム構成 ・Business Development マネージャー＋部下5名 ■将来的なキャリアの可能性 上司のポジションへの昇進、他の事業部への異動、海外のABBの他のポジション。 ■採用背景 ビジネスが成長してきていることによる更なる拡大を目指すため。 ■このポジションに就くことで、候補者が得られるメリット グローバル企業、かつ業界でグローバルのトップクラスシェアを誇る企業での経験は非常に貴重。高圧・特高圧製品では世界トップクラス。それを取り扱うことにより、マーケットの製先端、日本企業にはないデジタル機器を扱うことができる。 |
| 労働条件 |
■勤務地 ・ハイブリッドです。 ・リモートワーク：可能（※試用期間中は不可。） ■出張の頻度 出張、残業：その方次第 ■勤務時間 09:00～17:30（1時間休憩） ※フレックスあり ■社宅提供の有無 ・社内の条件に合致する場合に適用 ■ビザ取得のサポート有無 有り（海外から奨励する場合のみ要相談） ■福利厚生など ・団体長期障害所得補償制度 ・団体生命保険 ・確定拠出年金 ・確定給付年金 ・ベネフィットステーション |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・産業分野での5年以上の経験・新規開拓経験必須（電気関係が希望だがマインドセットが重要） ・発想が自由な方、自らアイデアを出せる方が理想 【歓迎（WANT）】 ・産業用の電気製品の経験尚可・市場に関する知識があると尚可 ・電気製品の経験があれば尚可 ・ビジネス会話程度の英語力（尚可、必須ではありません） ・英語の読み書きが得意な方 【経験年数】 3～5年以上 【求める人物像】 ・結果志向性 ・主体的コミュニケーション能力 ・思考力（情報収集、整理と優先順位の能力） ・ラーニングアジリティ ・変化とストレスへの耐性 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/11 |
| 求人番号 | 4147639 |
採用企業情報
- ABB株式会社
-
- 会社規模501-5000人
- 電気・電子
- 機械
- 精密・計測機器
- エネルギー
-
会社概要
【設立】1960年6月
【代表者】ロイック・ペコンドン-ラクロワ
【従業員数】約600名 （ABBジャパングループ）
【本社所在地】東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F
【その他事業所】仙台、北関東、静岡、中部、名古屋、関西、近畿、広島、九州
【事業内容】
ABB (ABBN: SIX Swiss Ex) は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
私たちは４つの事業分野を持っています。
■エレクトリフィケーション事業本部
※安全、スマートで持続可能なエレクトリフィケーションの未来を描きます※
変電所からソケットまで幅広い製品、デジタルソリューションおよびサービスポートフォリオを提供し、安全、スマートで持続可能なエレクトリフィケーションを可能にします。EVインフラ、ソーラーインバータ、モジュール式変電所、配電の自動化、パワープロテクション、配線アクセサリ、スイッチギア、筐体、センシング、制御を含む低圧、高圧機器のデジタル化および接続へ革新をもたらします。
■プロセスオートメーション事業本部
※安全でスマートな運用の未来を描きます※
業界固有の統合されたオートメーション、エレクトリフィケーション、デジタルソリューションおよび制御技術、ソフトウェア、高度なサービス、ならびに計測・分析、海運・船舶、ターボチャージング製品など、プロセスとハイブリッド産業向けの幅広いソリューションを提供しています。グローバル市場において第2位に位置します。お客さまと密接に協力しながら、安全でスマートな運用の未来を描きます。
■ロボティクス＆ディスクリート・オートメーション事業本部
※柔軟性のある製造とスマートマシンの未来を描きます※
ロボティクス、マシンおよびファクトリーオートメーションにおける高付加価値ソリューションを提供しています。統合されたオートメーションソリューション、幅広い産業にわたるアプリケーション専門知識およびグローバルプレゼンスは、具体的なカスタマーバリューをもたらします。革新への注力は、人工知能における広範な研究、デジタルパートナーシップのエコシステム、そして上海の世界クラスの新しいロボット工場への1億5,000万ドルの投資による生産と研究能力の拡大が含まれます。
■モーション事業本部
※スマートなモーションの未来を描きます※
ドライブとモータの世界最大のサプライヤです。機械式パワートランスミッション製品および統合されたデジタルパワートレインソリューションならびに、モータ、ジェネレータ、ドライブ全般およびサービスをラインアップしています。輸送、インフラ、ディスクリートおよびプロセス産業において、幅広いオートメーションアプリケーションを提供しています。
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