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クラウドセキュリティ製品営業スペシャリスト
年収：1000万 ～ 2500万
採用企業案件
パロアルトネットワークス株式会社
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- 会社規模5001人以上
- その他
| 部署・役職名 | クラウドセキュリティ製品営業スペシャリスト |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Prisma Cloud Sales Specialistとして、Amazon Web Services (AWS)、Microsoft Azure、Google Public Cloud (GCP)、Alibaba Cloud、OpenShift & Rancherを含むホスト/VM、コンテナ、サーバーレス向けのサイバーセキュリティ製品に焦点を当てたチームに参加します。 この役職は地域担当であり、Cloud & Cloud Nativeセキュリティソリューションの販売を推進し、担当エリアの成長を担います。あなたは自分の担当エリアを管理し、Cloud Security製品の販売目標を達成する責任を負います。また、Amazon Web Services (AWS)、Microsoft Azure、Google Cloud Platform (GCP)、Accenture、IBMとのCloud Providerパートナーシップに基づき、会社の戦略や戦術に従った地域での実行をリードします。 営業およびマーケティングと密接に連携し、管理レポートによる可視性を持つことで、Lifetime Value（LTV）を基にした当社Cloud Securityソリューションの最上位顧客アカウントへの浸透を増加させる責任があります。 ・既存顧客および新規顧客に対してクラウドソリューションを販売 ・月次および四半期ごとに販売目標を達成 ・安定的かつ将来の収益パイプラインを構築し維持 ・定期的で正確な予測を提供 ・地元のCloud Provider（AWS、Azure、Google）の販売プログラムや共同活動に参加 ・Palo Alto Networksのクラウドセキュリティ企業としての立場を構築・投影 ・顧客の要望に応じたクラウドセキュリティの販売浸透を高めるための標準的な方法を共有し実施 ・営業チームと共に顧客を訪問し、Cloud & Cloud Nativeに関する専門家としての役割を果たす ・販売リードの評価およびフォローアップ ・チャンネルパートナーとの効果的な関係を構築・維持 ・クラウドコンピューティング、DevOps、Cloud Native技術、および競合状況について最新の知識を維持 ・アカウント戦略を事前に計画 ・営業およびチャンネルチームのための定期的なトレーニングとコミュニケーションを実施し、組織全体での共同活動を支援 ・すべての機会、パイプライン、受注を追跡し、地域のマネジメントに予測レポートを提供 ・地域特有のインテリジェンスおよびレポートを提供し、Palo Alto NetworksのCloud & Cloud Native戦略に貢献 ・トレーニング、QBR、エンゲージメント活動における専門知識を適用 ・顧客の声（VoC）や競合インテリジェンスを収集し、地域およびグローバルのCloud組織と共有 チームについて Palo Alto Networksは、サイバーセキュリティの脅威と保護の風景を再構築するテクノロジーを市場に提供してきました。私たちのデジタル取引を保護する能力は、潜在的な顧客との関係を築き、私たちの製品がどのように環境を守ることができるかを理解してもらう能力に限られています。これが、私たちの営業チームが活躍する場です。営業チームのメンバーは、大規模な組織と協力してデジタル情報を安全に保つために働きます。情熱的な営業チームは、潜在的なクライアントに教育し、インスピレーションを与え、力を与えます。 営業チームの一員として、あなたは他に類を見ないシステムやツール、常に更新されるリサーチや営業ライブラリ、そして共同の成功を築くためのチームに支えられます。Palo Alto Networksには、ソリューション営業、学習、開発の際に誰もがあなたの成功にコミットしていると感じるでしょう。営業チームの一員として、あなたはソリューションに焦点を当てた営業環境にやりがいを感じ、クライアントと共に非常に複雑なサイバー脅威を解決することに満足感を見いだします。あなたは素晴らしい営業担当者であり、次のステップとしてもっと重要で挑戦的なものを求めているのです。 |
| 労働条件 |
勤務地：東京オフィス 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（6カ月） 就業時間 ： 09:00～18:00（休憩1時間） 残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給） 休日・休暇：土日、祝日、年末年始、年次有給休暇、傷病休暇、看護休暇、慶弔休暇、罹災休暇 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 賞与：あり その他： 確定拠出年金、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険、海外保険、従業員支援プログラム、FLELX Benefit （四半期ごとに250ドル/年間1000ドルの賞与）、RSU（ストックオプション）、 携帯通信通話代支給、交通費支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・3年以上の営業経験（クラウドセキュリティ経験があると尚良し）・プリセールスエンジニアから営業に新たに挑戦したい方 ・パブリッククラウドの深い理解と、そのアーキテクチャの独自性に関する知識 ・SAASまたはクラウドソリューションの販売経験 ・いずれかまたは全ての公共クラウドプロバイダー（AWS、Azure、Google）との既存の関係があれば望ましい ・DevOps、コンテナ/Kubernetes、CI/CD、Cloud Native技術エコシステムに関する強い理解 ・優れたコミュニケーションスキル（口頭および書面でのスキル）および複雑なトピックをわかりやすく伝える能力 ・日本語での優れた書面および口頭コミュニケーションスキル（この役職では日本語を話す顧客と日常的にやり取りする必要があります） ・会話レベルの英語能力（簡単な言葉でアイデアを表現・理解できるビジネスレベルでなくても可） ・ターゲットアカウント営業、ソリューション営業、およびコンサルティング営業技術の経験 ・チームプレーヤーであり、複数のチーム（アカウントチーム、パートナー営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど）と協力して、ポジティブに影響を与えることができる |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 従業員数1000人以上 Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/12/11 |
| 求人番号 | 4147891 |
採用企業情報
- パロアルトネットワークス株式会社
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- 会社規模5001人以上
- その他
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会社概要
【設立】2009年6月5日
【代表者】アリイ ヒロシ
【本社所在地】東京都千代田区内幸町2丁目1番6号 日比谷パークフロント15階
【その他事業所】大阪、名古屋
【事業内容】当社はサイバーセキュリティサービスを提供しています。グローバルサイバーセキュリティリーダーである当社は、変化のペースが加速している中でも、安全なデジタルトランスフォーメーションの実現に向けてイノベーションを継続的に提供しています。
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