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【裁量を持ち、変化を楽しむ／第二創業期の挑戦を】SaaS×アカウントマネジメントセールス（リーダー候補）

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部署・役職名	【裁量を持ち、変化を楽しむ／第二創業期の挑戦を】SaaS×アカウントマネジメントセールス（リーダー候補）
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	◢◤　募集背景　◢◤ ━━━━━━━━━━━━━ 当社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。創業から13年で従業員数は1,700名を超え、個人事業主の方や小規模法人～中堅企業まで幅広いユーザーにご愛顧いただけるプロダクトへと成長し、クラウド会計ソフトや給与ソフトサービス利用者数においてトップクラスのシェアにまでに至りました。一方で、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％程度と依然低く、潜在顧客数は約660万社程あり、まだまだ道半ばです。今回募集するアカウントマネジメントセールス職は、SaaS業界では珍しい職種かと思います。当社では今後より顧客と長期的な関係を構築し、戦略的パートナーとなった上で課題解決のご支援をしていけるよう、SaaS業界で一般的なThe model型（インサイドセールス、フィールドセールス、サクセスを分業する）体制だけではなく、アカウントマネジメント型のセールス体制作りにも取り組んでいきます。売って終わりのサービスではないからこそ、顧客がより自由に、そして、経営基盤をより強くできるよう「統合型経営プラットフォーム」としてのご支援を強め、経営のパートナーとしてあり続けたいと思っています。共にアカウントマネジメントセールスとして顧客の長期的な支援の実現と、新しいセールス体制の構築をしていきませんか？ ◢◤　得られるベネフィット　◢◤ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【キャリアパス例】・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）・マーケティング・インサイドセールスチームやカスタマーサクセスなど横へのキャリア拡張も可能【当社のアカウントマネジメントセールスとして働く魅力】 ◆顧客本位の営業パーソンとして、顧客の経営基盤強化に向けた伴走が可能：中長期の関係構築を前提としたコミュニケーションやサービスのご提案を行います。顧客に然るべきタイミングで想起していただくことや、より深く活用いただくための推進役でもあるため、顧客にとっての個別最適な提案をし続けるために、あらゆる手段を検討・提案することができ、本質的な価値貢献をしながら顧客の経営基盤強化の伴走をすることができます。 ◆SaaSの新しい営業手法・体制構築に寄与：当社では今後より顧客と長期的な関係を構築し、戦略的パートナーとなった上で課題解決のご支援をしていけるよう、SaaS業界で一般的なThe model型（インサイドセールス、フィールドセールス、サクセスを分業する）体制だけではなく、アカウントマネジメント型のセールス体制作りにも取り組んでいきます。 SaaSにおける新しいセールス手法の確立・体制の構築に寄与いただけます。 ◆営業力の向上：当社のセールス組織はSaaS業界では珍しく、プロダクト毎ではなく顧客セグメントに合わせた体制になっています。よってプロダクトセールスとして機能売りをするのではなく、顧客が持つ本質的な課題に向き合い、約30以上ある当社サービスを課題解決に向けたソリューションとして組み立てご提案していきます。そのため、本質的な課題を探るためのヒアリング力の向上はもちろん、SaaSプロダクトのセールス力×ソリューション思考を磨くことができるため、セールスパーソンとして総合的な力をつけていくことができます。【当社の魅力・特徴】 ◆社会的意義の高いビジネス：バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。 ◆開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。 ◆事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。 ◆多様性を尊重しているため働きやす環境：多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。当社のマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。 ◢◤　ポジション詳細　◢◤ ━━━━━━━━━━━━━ 【ミッション】当社プロダクトを導入されていない新規の中小企業～中堅企業、または、何かしらのreeeプロダクトを活用されている企業様に向け、価値のある戦略的パートナーとして深い顧客理解に基づき最適な提案を行い続けることで、新たなビジネス機会の創出やチャーン抑制を行い、LTVを最大化するミッションを担います。【具体的な業務内容】マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出～顧客課題の深堀・整理をし、最適な経営環境に向けたコンサルティング型のアカウントマネジメントセールスを担います。・マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出・顧客課題の再確認、整理・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業・契約締結までのプロセス管理・カスタマーサクセスチームと連携した追加課題に向けた商談機会の創出・アップセル提案・定期的なコミュニケーションによる統合型経営プラットフォームに向けたクロスセルのご提案・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献 ※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。【想定配属組織】早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じて配属先をご相談させていただきます。 ◆SMB部門・SMBマーケットの開拓・シェア拡大を図り、『顧客基盤の拡大化』を担う部門です。・メインKPIは新規・既存顧客からの受注金額およびチャーンレートとなります。 ◆MidMarket部門・Midマーケットの開拓を担っている部門であり、急拡大中の組織です。・SaaS業界において未だ黎明期にあるMid、エンタープライズ領域開拓を行っているため、チャネル開拓やパートナーシップ拡充、新プロダクトの拡大など、セールスだけではなくBusiness Developmentの要素も併せ持つ部門です。・メインKPIは新規・既存顧客からの受注金額およびチャーンレートとなります。
労働条件	・雇用形態：正社員・試用期間：3ヶ月・就業場所：[東京拠点]品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階　・就業時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00）・休憩時間：原則、11:00～14:00の間に1時間・時間外労働：有・休日：土日、祝日、年末年始休暇（入社時に有給休暇付与）・想定年収：6,350,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）（例1）年収635万円の場合　月給530,000円（基本給393,800円+固定残業代136,200円）（例2）年収1000万円の場合　月給834,000円（基本給619,000円+固定残業代214,400円） ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します ※45時間を超える労働外労働分についての割増賃金は追加で支給します・加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険・受動喫煙防止措置について：敷地内禁煙 ※備考：・業務内容：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります・勤務地：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります・上記以外の条件面に関しては、直接お会いしたタイミングでお伝えさせて頂きます。
応募資格	【必須（MUST）】【求める人物像】 ◆当社のミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方・社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。・ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。 ◆困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方 ◆俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方 ◆役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方【必須要件】 ◆法人の新規・既存顧客の課題に対する一気通貫したセールス活動経験3年以上（具体的には、商談機会の創出～受注後の顧客管理・アフターフォローや追加提案まで） ◆複数商材の提案営業経験【歓迎（WANT）】・無形商材の営業経験・企画提案経験・組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験・事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験【選考フロー】カジュアル面談or一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり資格支援制度充実教育・研修制度充実上場企業地域活性化事業完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/12/11
求人番号	4149214

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