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| 部署・役職名 | ＜リモートOK＞ 事業開発・コンサルティング営業 ※英語要 ※業界の第一人者になれるようなキャリア設計可能 |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
世界一の銀行などもクライアントに持ち、アイデンティティセキュリティ業界でシェアをとっており、今後も期待大の企業です。海外展開もしており、非常にインターナショナルなチーム構成です。 社内が英語比率高いため、英語はできてほしいですが、直近でフォーカスしていただくマーケットは日本になります。（日本マーケットが順調なため） セキュリティ、アイデンティティの分野はこれからイノベーションがまだまだ起こる分野なので、関わっていて損はないと思います。 アイデンティティセキュリティマネジメントは業界も狭いので、この業界で成功すれば第一人者になれる可能性も。 日本の事業は大手企業が続々クライントになり順調、かつまだまだマーケットがあるための増員となります。（ネオバンク、デジタル銀行に対しては圧倒的なシェアをもっています。） 現時点での営業は基本的にアウトバンドではなくインバンドがほとんど。 システムを売りに行くような営業ではなくコンサル営業・深耕営業ができる方を求めています。同時に現在は直販でやっているが、今後間接的に売る方向も考えており、パートナーセールス・構築などもやっていただきたく、営業企画・事業企画的なことも期待しております。また現在は既存顧客の掘り起こし（カスタマーサクセス的なこと）ができていないためそういう部分もできたらなおよしです。 ◎売り； ・チームがインターナショナル ・ほぼフルリモートで世界にチームがいる ・業界著名人がメンバーにいる ・ものすごく学べる環境、次のキャリアにも非常に＋になる ・業界をかえる仕事をやっている ・これからどんどん伸びる領域 ・日本ではこの業界の他の大手に比べると、金融機関でのシェアは非常に高い ・大手のお客さんが多い、業界のかたよりがない ・アイデンティティセキュリティマネジメントは業界も狭いので、この業界で成功すれば第一人者になれる。 職務内容； すでに多数あるクライアントへの提案、新規クライアント開拓（基本問い合わせのあった企業）、今後の事業構築・営業企画をお任せします。 業界知識はなくてもいいですが、開発者と話すことが多いので広義の意味でのIT業界にいた方の方がよいと考えます。 金融以外でも幅広い業界の大手企業に導入されています。 競合はいますが、任せ方に特徴があり、お客さんの難しい部分だけ切り出して同社に任すことができる・最近お客さんは内製したいのでニーズにマッチしており、置き換え・潜在ニーズがまだまだあります。 （このやり方は同社以外やっていない／重要だけど難しい部分を部品として提供。自分でつくるか、かうか→ベンダーを通さないのがトレンドになっている） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・（開発者と話すことが多いポジションのため）IT業界経験者・最低限、営業の基本動作ができ、見積作成等細かい作業も自ら手を動かして全部できる／やれる（ガンガン営業するというよりは業界事例を横展開したり、事業開発的なことができながら営業の細かい作業もできるという方をご所望です。（見積から受注まで全部できる方）） ・英語に抵抗がない 【歓迎（WANT）】 ・ビジネス英語・業界知識があればベターだが、なくてもOK,その場合、キャッチアップできるIT素地がある ・パートナーセールス経験 ・コンサル営業経験、もしくはコンサル経験 ・システムやできあがったパッケージを売りにガンガン行くような営業ではなくコンサル営業・深耕営業ができる方に向きます。 ・現時点ではこちから売り込むことは少ないですが、プロアクティブにできるのであればそれに越したことはないです。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/12/11 |
| 求人番号 | 4151453 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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