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エンタープライズセールス（リーダー候補/大手企業開拓）【フルリモート/生成AI×SaaS/資金調達80億円超】

年収：800万～ 1000万

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ストックマーク株式会社

部署・役職名	エンタープライズセールス（リーダー候補/大手企業開拓）【フルリモート/生成AI×SaaS/資金調達80億円超】
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【現状の課題】当社ではこれまで、大手製造業企業様の研究開発組織を主なターゲットとしてSaaSプロダクトを提供してまいりました。おかげさまで多くのお客様にご利用いただき、一定の成果を上げております。しかし、事業のさらなる成長を目指すにあたり、非製造領域の企業様にも展開を拡大していく必要性を感じています。今後の事業拡大においては、マーケティングチームやインサイドセールスチームと密に連携し、次のような課題解決に取り組むことが求められます。・新しいターゲット顧客に対する具体的なペルソナ設定・非製造領域における市場分析と戦略立案・プロダクトの拡販に向けた体制構築と実行支援【業務内容】まだ弊社のプロダクトを導入していない非製造領域の大手企業に対して、新規プロダクト導入の提案を行っていただきます。基本的には社内のインサイドセールスが創出した商談への対応を行なっていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。・商材：Anews / Astrategy ・アカウントプラン作成/管理・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築・複数部署リレーション構築・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。 ※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般 ■現在のお客様戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。（導入企業様事例） AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL 【チーム体制】セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。いずれの組織においても、大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。【ポジションの魅力】・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。・一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、ご興味次第では新しい営業活動の企画やイネーブルメントなどにも携わることができます。・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができ、事業開発要素の強いセールスポジションです。・組織拡大中につき、セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。
労働条件	【雇用形態】正社員 ※試用期間3か月（条件に変更なし）【勤務地/就業場所】本社（東京都）または自宅等リモートワークが行える場所（変更の範囲：なし） ※リモートワーク可 ■リモートワークについて・通常業務はリモートワークを基本としています。　業務の都合により、弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能であること・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。・ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています。【勤務時間】フレックスタイム制コアタイム：10:00～14:00 1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数時間外労働あり（平均10〜20時間）・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。【給与】・想定年収　5,748,000円〜10,290,000円 ※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円・月給（一律手当含む）：479,000円〜854,000円＜内訳＞基本給：335,168円〜618,392円固定残業代45時間分：123,832円〜215,608円　※超過分は別途支給顧客と向き合う手当：2万円・昇給年2回（5月、11月）【手当】・通勤交通費（リモートのため実費支給）・リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）【休日休暇】・年間休日123日・完全週休2日制（土日祝休み）・年末年始休暇・有給休暇（入社時付与、付与日数は入社月による）・産前産後休暇・育児休暇【保険】各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入【その他】・定期健康診断（全額会社負担）・インフルエンザ予防接種・PC支給・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供・オフィスグリコ設置・屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
応募資格	【必須（MUST）】 ※すべて必須・法人営業として成果をだした経験（目安2年以上）・自身でKPIをマネジメントし個人成果を安定して出してきた経験・大企業の役員クラスと会話ができる社会感度/対応スキル【歓迎（WANT）】・役員クラスのリレーション構築経験・アカウントプラン作成経験・SaaSサービスのアップセル営業経験（CSとしてでも可）【求める人物像】・お客様の成功を中心に物事を作れる方・エンタープライズDXを本気で実現させたい方・戦略性と自律性を持って行動できる方・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方 ※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/12/18
求人番号	4153962

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