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【フォーチュン100選出/外資系企業】営業リーダー
採用企業案件
日本ハネウェル株式会社
-
- 資本金250百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- 機械
- 精密・計測機器
- 化学・石油
- 物流
- 石油
- エネルギー
| 部署・役職名 | 【フォーチュン100選出/外資系企業】営業リーダー |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
PMC Japan、Honeywellの営業組織内で重要な役割を担います。ターゲットとなる主要ディストリビューターおよび/または主要エンドカスタマーとの間で、収益性のある売上成長を達成するよう組織を推進します。既存のビジネスを維持し、特に新規ビジネスを創出します。信頼を築き、強固で長期的な顧客関係を構築し、顧客の信頼を獲得します。 主な責任 • 主要アカウント（ディストリビューターおよび/またはエンドカスタマー）との強力な戦略的パートナーシップを確立し、Honeywellのプロセス測定および制御製品とソリューションの位置付けを行います。 • 主要アカウントでの現在の売上を測定し、売上増加のためのアクションプランを策定します。 • 主要アカウントプラン（ビジネスポテンシャル、コンタクトリスト、競合、バリュープロポジション、アクションプラン）を策定し、実行します。 • 主要アカウントプランをサポートするために適切なリソースを管理します。 • 複雑な契約交渉をリードします。 • 主要アカウントの意思決定者との強固な関係を築き、ビジネスチャンスを創出・特定します。 • 内部リソース（例：製品営業スペシャリスト）と連携し、製品やソリューションに特化したビジネスチャンスを勝ち取ります。 • 売上の機会を提供する垂直市場の主要アカウントを特定し、ターゲットとします。 • 業界の動向（関連する標準、技術の変更など）、競合戦略、製品技術について理解し、伝達します。 • 年次営業計画（AOP）および長期事業計画（LTBPまたはSTRAP）に関する情報を提供します。 • 毎月および四半期ごとの製品予測プロセスをサポートするデータを提供します。 • 対象となる大口顧客に対して各事業分野の売上および収益目標を達成します。 • 必要に応じてプレゼンテーション、提案、計画をリードします。 • IA（特にHPS）、BA、ESS（特にUOP）内でのクロスセルの機会を推進します。 • CRM（Salesforce.com）が最新かつ正確に維持され、ツールに関する深い知識を持っていることを確認します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 職務経験• 顧客向けの営業経験最低10年、エンドカスタマーおよびディストリビューターへの販売経験 • 主要アカウント管理の経験 • 間接販売チャネル（ディストリビューター）を通じた製品販売経験 • PMCビジネス（または類似の業界）の経験最低5年、PMCポートフォリオの十分な理解 o フィールド機器：圧力、温度、流量計 o ModSys：PLC（プログラマブルロジックコントローラー）およびSCADAシステム o M&Cガス：レギュレーター、流量計（ロータリーおよび超音波）、カロリーメーター o ターミナル：タンクゲージシステム o 携帯型および固定型ガス検知器 o ハイテック：半導体工場向けガス検知システム • Honeywell PMCポートフォリオを参照 必要な技術的スキルおよび特定の知識 • 優れた交渉スキル • 収益性のある協力を確保するためのディストリビューターとの関係管理の理解 • PMCポートフォリオおよび市場動向の十分な理解 • 膨大な知識（物流、法務、財務など）を習得する能力 • プロジェクト管理スキル • SFDC（Salesforce.com）の知識および経験が望ましい |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 女性管理職実績あり 教育・研修制度充実 20代管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/12 |
| 求人番号 | 4155955 |
採用企業情報
- 日本ハネウェル株式会社
-
- 資本金250百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- 機械
- 精密・計測機器
- 化学・石油
- 物流
- 石油
- エネルギー
-
会社概要
【設立年月】2004年4月19日
【代表者】渡邉 弘之
【資本金】2億5,000万円
【従業員数】215名
【本社所在地】東京都港区海岸1-16-1
日本ハネウェル(株) (Honeywell Japan Ltd.) は、米国ハネウェル・インターナショナル社 (Honeywell International Inc.) の日本法人です。
私たち日本ハネウェル(株)も、ハネウェル社の指針に沿って事業を展開しており、先端技術を武器に、世界トップクラスの製品とサービスを世界中のお客様に提供しています。家庭で、地域で、職場で、旅先で、ハネウェルの技術は世界中の人々の生活を繋げ、より良い生活づくりに貢献しています。
ハネウェルの強みはイノベーションであり、技術ポートフォリオも非常に魅力的です。特に、実績重視型の社風は成長の原動力であり、お客様に強い競争力をもたらしています。優秀な人材への投資は惜しまず、様々なチャンスを提供し、学習、成長および能力開発を可能にし、また貢献した分は報酬として還元しております。キャリア志向、仕事を通して自己成長を望んでいる皆様にとって魅力的な職場環境であると自負しております。
■パフォーマンス マテリアルズ ＆ テクノロジーズ
石油精製産業から半導体産業に至るまで、高機能素材、化学品、プロセス技術、産業向けソフトウェア＆オートメーションを提供しています。私たちの技術は、ビルや家屋の断熱、食物の冷蔵、医薬品の保護、石油精製能力の向上、マイクロチップ製造などに活かされています。
■セーフティ ＆ プロダクティビティ ソリューションズ
業務用の各種センサー、モバイル端末製品（ハンディターミナル、バーコードスキャナー）、ガス検知器から安全保護具まで、多様な製品を開発・製造しています。また、データ解析を活用した物流オートメーションなどワークフローと作業効率改善につながるソリューションを提供しています。
■エアロスペース
ホイール、ブレーキ、ガスタービンエンジン、コックピットシステムや衛星通信システムなど、幅広い航空宇宙産業向けの製品とソリューションを展開し、全世界で多くの商用・防衛用航空機に搭載実績を誇ります。
■ビルディング テクノロジーズ
世界で1億5,000万の住宅と1,000万件のビルで採用されている環境制御、エネルギー管理システム、防火システムなどの製品とソフトウェアソリューションを提供し、ビル・インフラ設備の快適性、セキュリティ性、エネルギー効率性に貢献しています。
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