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部署・役職名 | スペアパーツに関する営業支援兼サプライチェーン管理(英語必須) |
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仕事内容 |
【採用背景】 新規ポジションです。 【勤務地】 東京都品川区 【ミッション】 スペアパーツに関する営業支援及びマーケティングを担当していただきます。主に、在庫と過去受注実績の分析、そして在庫管理も含めて担当しサプライチェーンとインベントリーマネジメントに責任を持っていただきます。 ABBのロボットがインストールされているお客様に対し、スペアパーツのパッケージを提案していただきます。現在このポジションは営業やサービス、バックエンドの方が担っており、今回新規ポジションとして専任担当を置く事により、社内関係部署と連携しながら、スペアパーツの売り上げ拡大を目指します。顧客は主に国内のメーカー様となります。今まで積極的にパーツを売り込んでいませんでしたが今後は先方の担当者様と頻度を上げてコミュニケーションを取っていただき、プロアクティブに受注を増やす事に貢献して頂きます。また、製品は静岡県島田市で作っているものが多いですが、中国やスウェーデンで作っている製品もあり、海外製品は日本製品より、より品質に関するトラブルが起きます。その際の品質問題においても顧客とグローバルとのやり取りをリードを取って対応してもらう事になります。 【役割と責任】 1.製品の発売 - プロジェクト仕様から製品/システム/サービスの立ち上げまで、製品/システム/サービスの開発プロセスをサポートします。 - 新しい製品/システム/サービスに関連するスペアパーツの立ち上げと販売において、営業およびマーケティング チームを支援します。 - 製品/システム/サービスのライフサイクル管理 (LCM) の移行に関連したスペアパーツの進化を管理します。 2. 顧客対応 - 社内チーム (製造、品質、エンジニアリング、研究開発、サプライ チェーン、物流など) と協力して、顧客満足度を確保します。 - 顧客のスペアパーツの問題の解決を支援します。 3. 売上目標 - 営業担当者の売上目標の決定に参加します。 4. マーケティング計画 - 販売活動を促進するために、マーケティング プランを策定するために協力します。 5. トレーニング - 内部チームおよび顧客に対する製品/システム/サービスのトレーニングにスペアパーツのハイライトを組み込むために協力します。 6. 価格表 - レビューと承認のために価格表を作成し、顧客に見積書を提出します。 - スペアパーツのバックエンドコストリポジトリとフロントエンドの電子商取引ツールの開発と維持に貢献します。 7. 分析 - 市場、製品ごとにさまざまな分析を準備します。 - 必要に応じて社内チームと協力してデータを共有します。 8. マーケティングツール - ビジネスと販売組織をサポートするマーケティング ツールの準備に貢献します。 9. 製品の改善 - 顧客のニーズに適した独自のソリューションを提供するために、新しいスペアパーツ、キット、パッケージの開発また は既存のものの拡張を提案します。 - 特定の専門知識を提供することで、技術的特性の定義に貢献します。 【チャレンジ、この職務のKPI】 パーツの受注そのものを増やす事。 【チーム構成、上司と直属の部下】 チームは上司含め12名(上司は男性、メンバーは女性11名、※ロケ―ションは現在中部2名、大崎8名、広島1名) 【将来的なキャリアの可能性】 新しいポジションなので、その方の意向と適性次第。他の営業など、可能性は幅広い 【このポジションに就くことで、候補者が得られるメリット】 ABBのロボットは業界でも誇れる機能を持っている。そのような先端的な製品を扱える、グローバルな環境を経験できる。 |
労働条件 |
リモートワーク:可(会社のルールあり) 出張:月1~10日もいかないくらい(国内、主に大手自動車メーカー) 残業:20時間/月想定 【勤務時間】 9:00-17:30 1時間休憩 ※フレックスあり 【福利厚生】 社宅提供:有り(会社のルールあり) ビザ取得のサポート:有り(海外から奨励する場合のみ相談) |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・部品や工業製品の販売に関する営業支援の経験(オーダーハンドリングー在庫管理や顧客管理など)・色々な部署、部門にわたって話をする必要があるため、コミュニケーション力・対人スキルを非常に重要視します。 ・信頼関係の構築、調整スキル ・日本語能力試験1級レベルの日本語力 ・英語での読み書きおよび流暢でなくともコミュニケーションできるレベル 【歓迎(WANT)】 ・法人営業経験5年以上(メーカー)・SAPの使用経験 ・ロジスティクス、物流関係の経験 ・リーダーシップ、積極性のある方 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/12/13 |
求人番号 | 4156775 |
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