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インサイドセールス（SDR・BDR）

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	インサイドセールス（SDR・BDR）
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス物流
勤務地	東京都
仕事内容	【会社概要】「物流をもっと簡単、シンプルに」というコンセプトで、2014年10月にサービスを開始しました。急成長するEC市場の多くを占める中小規模の事業者の出荷・在庫管理ニーズを、倉庫の空きスペースを活用して実現するクラウドサービスは当初口コミを中心に広がり成長し、現在は5,300社様(13,000アカウント)に導入頂いております。【弊社のサービスについて】 EC事業者などの荷主さまが、PC・スマホからまるっと物流業務を外注できるプラットフォームです。一方で倉庫業者さまに対しては、弊社の提携倉庫(パートナー)となっていただくことで、荷主とのマッチングとクラウドWMS(倉庫管理システム)の提供を通しEC倉庫化・業務効率化を支援しています。 ※今回のセールスポジションはEC事業者様に対してアプローチして頂くポジションとなります。モノをつくる人とそれを必要とする人を結ぶ機能が全てネットワークでつながり、需要と供給が最適化される。新たな価値経済圏をつくる「物流の未来を、動かす」会社へと進化していきます。【業務詳細】まずはSDRとして実行・問い合わせがあった企業に対して、アポイント獲得等の実務を行っていただきます。その後、BDRとして自社で設定したターゲット企業に対して電話やメール、DMや手紙なども活用して一からの開拓も担っていただきます。 GTM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。マーケティング、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。・実行・問い合わせがあった企業に対し、メールや電話でアポイント獲得等の実務・企業の課題ヒアリングと解決策の提示・KPIの設計やレポーティング・リード獲得のための手法の型化・チームメンバーマネジメント【ポジションの魅力】・【EC×物流】という複雑な業界特性上、お客様によって商材・折衝部門等が異なり、決まりきった勝ちパターン・セオリーが存在しません。どのようなフィールドに、どのようなニーズがあり、どのようにアプローチしていくか、を一から見立て、企画していく必要があるため、見立て力・企画力を磨くことができます。・リードが増えている状況かつ、インサイドセールス機能を立ち上げ拡大させていくフェーズのため、これまでのインサイドセールスや営業経験を活かし、新たな施策立案から実行、仕組みづくりなどをリードできます。・プレーヤーとしてご活躍いただきつつ、将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメントも挑戦できます。・ISとしてお客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます。お客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が早く進みます。・ヒアリング力、セルフマネジメント力、ターゲティング設定~検証スキル、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。・まだまだ成長段階の組織であるため自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。・様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、インサイドセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。
労働条件	・給与：ご経験、能力によって決定いたします。・勤務地：本社）東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F ・雇用形態：正社員・勤務体系・勤務時間：フレックスタイム制 (コアタイム：11:00~15:00) 　※技術開発部はコアタイムなし・休暇：有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/生理休暇/産休・育休/週休2日制/土日祝日休み/年間休日120日以上・試用期間あり（3ヶ月）・福利厚生：ピアボーナス制度（Uniposを利用中）/ウェルカムランチ/メンタートレーナー制度/書籍購入制度/資格取得支援制度/リモート勤務/社用PC貸与/Anniversary休暇/副業可
応募資格	【必須（MUST）】・BtoBインサイドセールスに関する経験（2年以上）もしくは、BtoBセールスに関する経験（3年以上）・商談やリード獲得手法の仕組み化や型化の経験　【歓迎（WANT）】・SaaSでのインサイドセールス経験・従業員数300名以上の企業に対するインサイドセールスもしくは営業経験・自ら顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験・正解のない中で建設的な議論ができる柔軟性を持つ方・定型化されていない物事、予想外の物事に対してポジティブな姿勢で向き合える方・自ら能動的に動ける方・社会貢献性の高いビジネスに興味関心のある方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/01/07
求人番号	4156998

採用企業情報

株式会社オープンロジ

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