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エンタープライズセールス｜PRONIアイミツSaaS

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	エンタープライズセールス｜PRONIアイミツSaaS
職種	法人営業代理店営業・アライアンス営業企画
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	■Purpose 中小企業の挑戦を支援し、日本経済の再成長に貢献する PRONIは、中小企業の挑戦を支援する会社です。・日本は労働人口減少が深刻。・中小企業（零細企業、スタートアップ、中堅企業を含める）の成長が日本経済において重要・その為に、生産性改革は避けては通れず、DXは未だ始まったばかり。日本再生の鍵となる。・「プロに出会う。プロになる。」を掲げ、積極的な自由意志でのプロ活用（コア業務への集中）を支援。 PRONIは、日本経済の再成長に貢献する会社です。・失われた30年、日本企業の世界でのインパクトは落ち続け、人口減で国内需要も先細り。・日本が人口減少社会においても再び輝き、再成長の道筋を辿る中に、PRONIの貢献がある。 ■Vision 受発注を変革するインフラを創る PRONIは、「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、発注者と受注企業を適切にマッチングし企業間取引の利便性向上に貢献する事業を展開しています。当社の事業目的は、経済活動の根幹ともいえる企業間取引に残る「不」を解消し、企業経営の生産性改善、ひいては日本の産業活性化に寄与することです。 2023年9月、創業10年を機に、創業社名ユニラボを「PRONI」にリブランディング。「プロに出会う。プロになる。」をコーポレートアイデンティティとして生まれ変わり、日本経済の生産性を飛躍的に向上させるインフラの開発に日々向かっています。 ■Brand Identity プロに出会う。プロになる。仕事は自分１人で何とかしよう、何でも自分でやってしまう。 PRONIは、そんなビジネス習慣の美徳に対して、日本のビジネスパーソンはより多くのプロに出会うことで、仕事のプロへと成長できる機会に溢れていると信じています。自分と異なる力を持つプロに出会うことで、仕事のプロになる。そのような働き方を実現する未来の日本のビジネスパーソンが、私たちの社会を明るくします。 1人でも多くの「プロに出会うプロ」が生まれるように。 PRONIのサービスを使っていくことで、誰もが気づいたらプロになっている。そんな上昇気流のようなインフラサービスを開発し、飛んだ先では「できる仕事が増えている」と感じて頂けるように。新しい受発注のビジネス慣習を日本に創り出し、日本のビジネスパーソンの「発注力」を支援することで、労働生産性にイノベーションを起こしていきます。 ■Our Service 【PRONIアイミツ】最適なプロに、最速で出会える、国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム PRONIアイミツは検索では見つからない全国の発注先、アウトソーシング企業の特徴や実績、サービスの情報をまとめた日本最大級のビジネスマッチングサービスです。累計30万件以上の企業間マッチングをコーディネートし、中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで多くのお客様に愛用いただいています。【PRONIアイミツの特徴】・人とITによるマッチングサービス・総合型の受発注プラットフォーム・70名体制のコンシェルジュ ■Value・プロフェッショナル原理顧客への「価値提供」にまっすぐ向き合う・現場主義すべての答えは現場に。価値創出のため、高い解像度で現場を理解し、真の課題解決を目指す。・最速PDCA 速さこそ競争力。最速で考え、最速で実行する。改善のスピードが　進化の鍵であり、成果の礎となる。チームの「進化」にまっすぐ向き合う・全力リスペクトリスペクトは大きな力に。仲間一人ひとりを尊重し、互いの価値を認めることで共に進化する原動力となる。・誠実コミュニケーションいつも誠実に。立場や階層を問わず、率直で誠実なコミュニケーションがチームを進化させ、成果を上げる。自身の「役割」にまっすぐ向き合う・本物コミット今、この瞬間に集中。成果を上げるため、最も重要なことに、本物の当事者意識をもって取り組む。・目的思考すべては目的ありき。目的達成から逆算して、最適な手段を考え抜き、成果を追求する。 ■募集背景「PRONIアイミツSaaS」では、ユーザー（SaaS導入を検討する企業様）とSaaS企業様の最適なマッチングを行ってきました。日々、SaaS選定に関するデータが溜まってきている中で、より精度が高くユーザー / SaaS企業双方に納得感のあるサービスになることを目指しており、2024年はこれまで以上に様々な施策を打ち出していきます。今回は、昨年500％成長を遂げた事業の更なる成長を担う、エンタープライズ向けのセールス・アライアンス事業を牽引いただける方を募集しています。 ■業務内容／環境【主な業務】・エンタープライズ向け営業戦略の策定（提案書作成～提案）・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル・新サービス /プラン企画検討・アライアンス戦略のターゲット選定 / 提案 / 実行・ご契約企業との中長期的なリレーション構築・決裁を取るためのステークホルダー（担当者及び決裁者）を巻き込んだ提案・上記に付随する交渉や整備、契約手続き【ご提案方法】オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。【カウンターパートの職種】 SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■チーム・環境 PRONIアイミツSaaS事業部パートナー企画グループパートナーサクセスチームに配属予定となります。体制：リーダー含む5名
労働条件	■雇用形態・正社員・試用期間：3ヶ月（条件の変更なし） ■給与・月給制 ■勤務地・東京都品川区東五反田三丁目20番14号住友不動産高輪パークタワー12階／18階・アクセス：JR線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」出口A3より徒歩7分・受動喫煙対策：敷地内禁煙 ※変更の範囲：会社の定める場所 ■勤務時間・10:00～19:00（休憩60分）・時差出勤制度あり（事前申請制）　就業時間を前後1時間まで変更することが可能です　例）9:00～18:00、11:00～20:00 ・在宅勤務制度あり（事前申請制）　週2回の在宅勤務が可能です ※シフト制度を適用する場合あり　10:00～19:00を基準とし、1日8時間・週40時間の範囲内　詳細は面接にてご説明いたします ■休日・年間休日120日以上・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社日当日から付与）・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）・産休／育休（男女ともに取得実績あり）・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与 ■福利厚生・交通費全額支給（月5万円上限）・賞与／表彰　‐成果に応じた個人賞与制度（半期ごと）　‐社内表彰制度・スキルアップ支援制度　‐副業可（許可制、条件あり）　‐社内FA制度　‐資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円）　‐書籍購入費負担制度 ■その他　‐オフィスカフェ制度、食事補助　‐インフルエンザ予防接種補助　‐PRONI祭（全社会）など ■加入保険　‐健康保険　‐厚生年金　‐雇用保険　‐労災保険
応募資格	【必須（MUST）】・法人向け無形商材の営業経験2年以上　※プラス以下いずれかのご経験　‐アライアンス推進　‐外部パートナーとの協業推進経験　‐IT業界での提案型営業経験　‐事業提携　‐渉外対応経験【歓迎（WANT）】・エンタープライズ企業の開拓 / 契約獲得の経験・事業開発の経験・事業戦略や経営企画の経験・プロジェクトマネジメント経験【求める人物像】・当社の価値観「まっすぐ」にマッチする方・社会貢献に対する強い意識をお持ちの方・目的の達成に向けて何事にもポジティブに挑戦し、やりきることができる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり 20代管理職実績あり女性管理職実績あり完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/12/20
求人番号	4158660

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PRONI株式会社

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