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注文住宅営業（完全反響営業）｜コストパフォーマンスの良いバランス型ビルダー

年収：800万～ 1100万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	注文住宅営業（完全反響営業）｜コストパフォーマンスの良いバランス型ビルダー
職種	個人営業ルートセールス・渉外・外商
業種	住宅設備・ハウスメーカー内装・リフォーム・インテリア
勤務地	和歌山県千葉県愛知県
仕事内容	【企業情報・募集背景】木造建築の施工から創業した1987年以来、おかげさまで30年以上にわたり地域の皆様とともに発展してまいりました。お客様の信頼とご満足を第一に考えた、独自のシステムを構築し、順調に成長しています。銀行からの借り入れもなく、業績も安定しています。 2025年にも、既に新しい拠点のオープンが決まっています。この先2年で、規模を倍にしていく計画があり、組織強化のための増員募集です。【仕事内容】 ■注文住宅の提案営業（完全反響営業）※飛び込み営業は一切なし・展示場にご来店されたお客様の接客：家づくりに関するご希望をヒアリング・土地がないお客様へは、土地探しも行います・資金（ローンや資金計画）の相談、間取りの提案・契約後の詳細な仕様決めや現場の進捗管理は、「コーディネーター」に引継ぎます・契約後も、施工中の現場立ち合いやお引渡しの同席はあり、お客様との関係性は続きます ■誠実な営業をお願いします当社には、大手さんが当たり前にやっている「仮契約」という制度がありません。少し変わっているかもしれません。お客様が、ご納得していない段階で、値引きや仮契約で、お客様を囲い込むようなことは、営業上はメリットあるのかもしれませんが、当社はやりません。営業数字のために、時期を前倒しさせるのは、エゴ。お客様が納得して、買いたいタイミングでご契約いただけるように、向き合ってください。【営業しやすい理由・当社の特徴】 ■集客力は抜群商談数が少ないから売上が作れない、なんていう心配は無用です。拠点はいずれも総合住宅展示場内にあり、ご来店者数は十分です。〈来場される方の内訳〉約4割：当社でマイホームを建てられたお客様からのご紹介約6割：写真SNSやポスティング広告等をきっかけに興味を持ってくださった方当社にポジティブな印象を持ったところから商談を進められることが多いので、アドバンテージがあり、受注率が高いことが特徴です。 ■入社2年目社員・6カ月間の実績商談30組＞一次提案8組＞成約6組（6棟受注）前職はリノベーション営業で、住宅販売は未経験でした。弊社の売れる商品特性と教育体制から上記のような実績を残せています。入社間もなくとも、しっかり商談数を担保できることをお約束します。 ■社員数40名ながら、年間150棟の契約を実現年間100棟建てるビルダーは全体の3%未満と言われる中、当社は年間150棟の実績を誇ります。一方で組織規模はまだ小さく、機動力がある、小回りが活かせるのが当社の強みです。また、自社で工務を行わないという独自の経営体制に基づき、施工は各エリア内の信用ある実力派職方の方々へ委託しています。職方の方々との施工棟数契約は双方合意の上で年間締結しており、win-winの関係性を維持しています。【提案する住宅】 ■価格帯：坪単価50万～ 60万円、本体価格2,000万～ 3,000万円「安かろう悪かろう」ではなく、多拠点展開のスケールメリットを活かした資材費抑制と、分離発注による全体コスト削減により低価格を叶えており、「コストパフォーマンスの良いバランス型ビルダー」として評価いただいています。【社員や働き方の特徴】 ■平均年齢35歳くらい 20代～40代まで、バランスよく社員がいます。
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】 ※以下より希望考慮。全拠点車通勤OKです。 ■本社：和歌山市田中町3丁目67番地 ■和歌山店：和歌山市田屋100番地1 MBSハウジング和歌山インター住宅展示場内 ■和歌山南店：和歌山市小雑賀781 KTVハウジング和歌山総合住宅展示場内 ■千葉店：千葉市花見川区幕張町5-417-7 幕張ハウジングパーク内 ■名古屋店：愛知県海部郡蟹江町北新田1-60 ABCハウジング蟹江インター住まいの公園内 ★2025年5月、和歌山市内に新たな拠点のオープンも決まっています。【転勤の有無】転居を伴う転勤なし（但し、家庭事情や本人希望によっては相談可）【給与】月給30万円以上 ※経験・実績・スキル等を考慮し決定。前職給・現職給も考慮します。給料日：給与は毎月25日締、翌月5日支払い。【その他月給とは別に支給される手当】・役職手当・社長賞／年1～2回、特に成果を上げた社員へ授与業績は昇給・賞与に反映。都度都度のインセンティブで稼ぐというよりは、毎月の固定給とボーナスで年収をUPしていけます。結果を出せば、歩合制に負けない高収入を得られます。【年収例】・850万円/48歳・元介護職員（月給45万円＋賞与年3回）・1100万円/28歳・元職人（月給60万円＋賞与年3回）【昇給・賞与】・昇給年1回 4月会社業績＋個人業績の評価制を導入・賞与年3回 8・12月＋決算賞与5月計4.5ヶ月分を目安にボーナス支給（前年度実績）【勤務時間】 1年単位の変形労働時間制原則9：30～18：30（休憩1.5h／年間2,002.5時間）【休日・休暇】週休2日制毎週水曜＋月3回、火曜休み（火曜休みは交代制）大型連休：夏季5連休・年末年始10連休（2024年度）研修休暇：海外社員旅行の日程期間は休業日有給休暇：入社6ヶ月後に10日付与し、法定に則り年5日以上有休消化特別休暇：慶弔休暇・教育訓練休暇ほか産前・産後休暇、育児休業制度あり ※産育休取得実績あり。短期間ですが男性育休の取得実績あり。年間休日98日＋有給取得5日を含めると実質、年休103日以上【その他待遇・福利厚生】・社会保険完備・法定健康診断・制服なし私服勤務可、デニム等のカジュアルも可（革靴・スーツはむしろNG、髪型・髪色自由＆ピアス・ネイルも自由）・業務用端末貸与 PC・スマホ・タブレット等・受動喫煙防止体制分煙（屋内禁煙・喫煙所あり）・定年制 65歳【研修制度充実】・部署別研修・キャリアアップ研修・メーカー研修・他社見学研修・資格取得支援制度　※会社指定資格の受験費用を当社負担（規定）。教育訓練休暇の取得実績あり。・スキルアップ＆メンター制度あり【社内イベント多数】・懇親会随時／誕生日会・歓迎会・BBQなど・社員旅行年2回／日帰り国内旅行1回＋海外旅行1回・忘年会／12月に全社員で日本海へカニを食べに行きます。・新年会（経営発表会）ほか
応募資格	【必須（MUST）】普通自動車免許保持の方（AT限定可）住宅業界・不動産業界に携わったことがある方 ※注文住宅・分譲住宅など、種別は不問【歓迎（WANT）】 ■営業以外も、施工管理、設計などからの職種転換希望の方も歓迎 ■宅建士資格（宅地建物取引士・取引主任者免許）をお持ちの方 ■ファイナンシャルプランナーをお持ちの方 ■成長企業で働きたい方 ■「稼ぎたい」という想いの強い方転職回数不問＆ブランクありの方も可 ■年齢や社歴は全く関係ありません。完全実力主義でキャリアアップしていけます。 ———————————————— 稼ぎたい。見返したい。人生変えたい。いいね、そういうの。熱い奴、大歓迎。マルコーホームは、熱い奴がトップを取れる、若い、社歴は関係ない！ちょっとだけ、ウチの話を聞いてってほしい。 ———————————————— 【営業部長・山下（30歳）より】僕の信条は、値引きで囲い込まないこと。家って人生で何度も買うものじゃないから、お客さんは妥当な値段を測れないはずでしょ？それをいいことに「お安くしておきました！」って演技をするのは、自分はダサいと思ってて。数年後、お客さんと街中でバッタリ会ったとしても「山下さん、あの時はありがとう！」って、100％感謝されるような契約しか取りたくないんすよね。マルコーホームには、そういう売り方を覚えられるマニュアルがあります。僕が営業職になってからの6年で整備したもので、これを体に叩き込めば必ず成果を出せるはず。「でも、ノウハウを手にしたって、商談機会が回ってこなきゃ意味ないじゃん」って思った人、大正解。だから営業ルールも改革して、若手や新人にも平等にチャンスが来るよう変えました。ウチは『社歴より志』の会社。土地持ってるお客様はベテランしか接客できないとか、そんなことは絶対させないって約束します。教えるための体制も揃ってます。どの拠点も、ジュニアクラスの営業対ミドルクラス以上の比率は、ほぼ1対1。マンツーマンに近いフォローができるから、先輩を上手に活用してほしいな。それさえできれば、あとは腹を決めるだけ。一緒に業界のテッペンを見に行きましょう。【代表取締役・竹田より】僕は社員の “親鳥” でありたいと思ってます。“雛” であるみんなが僕の生き方をマネして失敗することが無いよう、正しいふるまいをしなきゃってのが、経営者として大事にしてることかな。でも同時に、みんなにも立派な “親鳥” になってほしい。おしゃれな私服で、高潔な仕事をして、バリバリ稼いで…。それから、もし子どもができたら（いたら）、子供の学校行事は皆勤賞を狙ってほしい。身内から憧れるような働き方をしてこそ、本物の “親鳥” だからね。新たな “雛” としてやって来るアナタが上手く飛べるようになるまで、僕は絶対に見捨てません。入ってみて、どうしても仕事や環境が合わない時は、職種やエリアを跨いででも、活躍できそうなポジションを探すって約束します。成功するまでやり続ければ、これまでの失敗なんて帳消しになる。粘って、粘って、粘り続けることで見えてくる景色は、絶対にあるから。当社でトップになるのは、そういう熱くて諦めの悪い先輩達ばっかり。開き直って、楽しんでいこーぜ。
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/12/19
求人番号	4163814

採用企業情報

株式会社マルコーホーム

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