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| 部署・役職名 | ★インセンティブ（OTE）★ 全社セールス統括／会社の将来を左右する「経営管理」を握り、経営を変える |
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| 仕事内容 |
～会社の中枢：経営管理の「脱：Excel化」をハイレベルな提案で獲得するセールス統括／大手企業に、高性能・高単価SaaSを提供し、企業ブランドが向上中◎／週2日出社のハイブリッド勤務・フレックスあり～ 以下のいずれかもしくは両方のセールス関連組織を統括していただく要職をお任せしたいと考えています。 ・MMチーム：ミドルマーケットチームの略。主に売上30億～2,000億円未満の企業様を対象に営業活動を行う ・EPチーム：エンタープライズチームの略。主に売上2,000億円以上の企業様を対象に営業活動を行う 【背景】 当社のビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入を行って参りました。 当社のセールス組織規模も30名を超えてきていますが、ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらMMチーム、EPチームのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。 中長期的には、現在COOが担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現いただきたいと考えています。 |
| 労働条件 |
【待遇・福利厚生】 ・フレックスタイム制 ・ワーケーション制度 ・ピアボーナス 1日5件まで、社員に感謝の気持ちを送れる福利厚生を運用しています。みんなの頑張りや感謝が可視化されます ・借り上げ社宅制度 ・引っ越し手当あり ・在宅勤務補助 ・ベビーシッター補助制度 ・家事代行サービス補助制度 ・リファラル採用報酬あり ・ストックオプション制度 ・社員ランチ代補助 ・簿記取得補助あり ・PC周り備品補助 ・表彰制度 半期に一度、アワードを開催 ・全社合宿 コミットメント型組織としてのカルチャー形成・浸透を目的とした合宿を年1回実施（宿泊は任意） 【休日休暇】 完全週休二日制（土日）、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 （下記いずれかのご経験）・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方 ・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行 ・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 ・新規開拓（案件割合として新規50％以上）からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験 【歓迎（WANT）】 ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/17 |
| 求人番号 | 4163866 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- ■紹介企業は「じっくりと」「紹介理由も含めて」1～2社のご紹介 ※紹介は「数」ではなく、「質」を重視※ ■「職務経歴書を見て、率直な意見が欲しい」「面接で話す内容を聞いて、意見が欲しい」方の95％で大満足評価 →人材紹介エージェントとして、当たり前のことを当たり前に行います！
- (2024/10/23)
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