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| 部署・役職名 | ★現場を知り、その後経営で手腕を振るいたい方へ★ 全社売上創出の舵取りを行う「レベニュー責任者」 |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
～顧客の業績UP伴走、経営分析や予算策定・モニタリング効率化SaaS手掛ける優良ベンチャー／大手企業に、高性能・高単価SaaSを提供し、企業ブランドが向上中◎／週2日出社のハイブリッド勤務～ ・Go to Market戦略の策定（市場・ユーザーニーズの調査） ・ターゲットセグメントの設定やアップデート ・PR・マーケティング部門と連動しての販売チャネル開発 ・セールスやカスタマーサクセスと協働しての販売・提供のプロセス最適化 ・ビジネス戦略を起点としたプロダクトロードマップへの提案 ・セールス・CSから集まっていくVoCの優先順位付け、およびプロダクトチームへの説明 ※ まずはご自身の経験を踏まえて、アカウントマネージャーもしくはフィールドセールスの業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張しつつ、レベニュー責任を担っていただくことを想定しています。 ■アカウントマネージャーの場合 ・導入フェーズにおけるお客様支援担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案 ・導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案 ・経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案 ■フィールドセールスの場合 ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 |
| 労働条件 |
【待遇・福利厚生】 ・フレックスタイム制 ・ワーケーション制度 ・ピアボーナス 1日5件まで、社員に感謝の気持ちを送れる福利厚生を運用しています。みんなの頑張りや感謝が可視化されます ・借り上げ社宅制度 ・引っ越し手当あり ・在宅勤務補助 ・ベビーシッター補助制度 ・家事代行サービス補助制度 ・リファラル採用報酬あり ・ストックオプション制度 ・社員ランチ代補助 ・簿記取得補助あり ・PC周り備品補助 ・表彰制度 半期に一度、アワードを開催 ・全社合宿 コミットメント型組織としてのカルチャー形成・浸透を目的とした合宿を年1回実施（宿泊は任意） 【休日休暇】 完全週休二日制（土日）、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT企業（特にSaaS）におけるマーケティング・セールス・カスタマーサクセス職などを横断して関わられてきた経験のご経験（目安2年以上）【歓迎（WANT）】 ・セールス、カスタマーサクセス部門でのマネジメント経験・プロダクトの企画、グロースを目的とした事業企画、商品企画、営業企画等の実務経験（事業会社、コンサルティングファーム問わず） ・事業グロース、事業立ち上げの経験 ・事業責任者の経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/17 |
| 求人番号 | 4163884 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- ■紹介企業は「じっくりと」「紹介理由も含めて」1～2社のご紹介 ※紹介は「数」ではなく、「質」を重視※ ■「職務経歴書を見て、率直な意見が欲しい」「面接で話す内容を聞いて、意見が欲しい」方の95％で大満足評価 →人材紹介エージェントとして、当たり前のことを当たり前に行います！
- (2024/10/23)
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