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Manager, Solution Consulting - Japan

年収:1500万 ~ 2000万

採用企業案件

採用企業

ワークデイ株式会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 Manager, Solution Consulting - Japan
職種
業種
勤務地
仕事内容 Your work days are brighter here.

At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people first. And ever since, the happiness, development, and contribution of every Workmate is central to who we are. Our Workmates believe a healthy employee-centric, collaborative culture is the essential mix of ingredients for success in business. That’s why we look after our people, communities and the planet while still being profitable. Feel encouraged to shine, however that manifests: you don’t need to hide who you are. You can feel the energy and the passion, it's what makes us unique. Inspired to make a brighter work day for all and transform with us to the next stage of our growth journey? Bring your brightest version of you and have a brighter work day here.

<About the Team>
It's fun to work in a company where people truly believe in what they're doing. At Workday, we're committed to bringing passion and customer focus to the business of enterprise applications. We work hard, and we're serious about what we do. But we like to have a good time, too. In fact, we run our company with that principle in mind every day: One of our core values is fun.

<About the Role>
Workday’s Japan business has seen significant growth in the last couple of years. And we expect this to accelerate even more as the region adjusts. As we continue to strengthen our position in this key market, there is an increased opportunity to expand our footprint through the wider portfolio of HCM, Financials, Planning, Sourcing and Analytics solutions that Workday now offers. Increasingly, organizations that want to transform the way they operate are replacing legacy systems with Workday’s SaaS Enterprise Management applications.

To capitalize on the opportunities in this market and to scale the sales support and customer engagements to new levels, Workday is looking to bring another leader to support the entire Presales team in Japan and lead growth both in terms of people, as well as operations. The team is composed of functional solution consultants who are subject matter authorities in various product areas and technical and business architects, who bring the solution together from a customer context.

As a key member of the Japan leadership team, this leader personally contributes to achieving Workday’s main objectives, such as excellence in deal support, demand management, quarterly and annual planning, presales skills enhancement to name a few.

<About You>
Responsibilities:
・Planning: Contribute to Japan GTM plan and develop a Presales plan (resources, skills, processes, etc) aligned with budget and productivity objectives; periodically review and adjust the plan as the year evolves
・Build and implement programs to upskill the team (individuals and managers); identify external resources/candidates to fill skill gaps in the team, to scale and service the business in the most appropriate way
・Serve as a “Business Partner” to the Regional Sales President and Regional Sales Directors in deciding on focus industries, account/opportunity strategy, solution positioning and approach, win themes, value propositions.
・Deal support: Develop an organization focused on Presales standard methodologies around business value-based selling and innovations, customer understanding, simplified and relevant demonstration capabilities, themes, messaging and storytelling; develop strong deal leadership through solution captaining and competitive intelligence. Personally, invest in key opportunities for Workday and contribute to strategy and execution. Proactively manage and solve sales customer concerns on resource or support quality issues.
・Pipeline Validation and Progression: Ensure Presales’ active participation in the early validation of sales opportunities, coordinate sales support activities to nurture the qualified pipeline and support strategic engagement to influence customer choice towards Workday
・Profitable revenue growth: Continually drive proactive management of resources and costs to increase quality of support and win rate while optimizing investment in opportunities
・People Management: Be a role model in people management; develop trust and motivation of presales team; ensure fair treatment of employees and continuous fact-based performance feedback is provided by presales management to direct reports, as well as regular and open communication; strive to retain, reward and develop our best talent; develop all presales resources to best support business needs; continually attract new talent in support of our vision/goals, act quickly in addressing under performance situations; ensure excellence in all people related processes and embody the unique Workday cultural values
・Solution and Industry excellence: Foster an environment of collaboration and development specific to the knowledge in the Japan and APJ markets. Proactively collaborate to share standard processes and knowledge

Pursuant to applicable Fair Chance law, Workday will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.

Workday is an Equal Opportunity Employer including individuals with disabilities and protected veterans.
労働条件 Flex, Fulltime
Tokyo, Japan
応募資格

【必須(MUST)】

1. People Management Experience - have 3-4 years of people management experience and understand talent management strategy to identify, recruit, develop and retain skilled and valuable people to meet current and future business needs.

2. Presales experience - Must have presales experience that includes understanding the product or service in depth, identifying potential customers, presenting product demonstrations, and effectively handling customer inquiries.

【歓迎(WANT)】

Business application experience or HR-related solution management experience is a strong advantage.

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 管理職・マネージャー 完全土日休み
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置

更新日 2025/01/06
求人番号 4170913

採用企業情報

ワークデイ株式会社
  • ワークデイ株式会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立】2013年8月9日
    【事業内容】
     企業向けクラウド型 財務・人事、プランニング アプリケーションの営業とマーケティング

    Workday のすべては、朝食をとりながらの会話から始まりました。カリフォルニアの陽光降り注ぐダイナーで出会った創業者たちは、エンタープライズ ソフトウェア市場に革命を起こすというアイデアを思いつきました。そして、私たちが成長し始めたとき、私たちを本当に際立たせていたのは、私たちのカルチャーでした。Workdayのカルチャーは、「従業員を第一に考える」という私たちの価値観によって支えられています。社員一人ひとりの幸福、成長、貢献が私たちの中心的な存在となっています。従業員を中心とした健全で協力的な文化が、ビジネスで成功するために不可欠な要素だと考えています。

    そのため、社員、地域社会、地球を大切にしながら、収益性を高めています。自分らしさを隠すことなく、自由に輝いてください。エネルギーと情熱を感じることができ、それが私たちのユニークな点です。私たちの成長の旅路の次のステージへ、私たちと共により明るい未来を創りましょう。

    会社組織としての特色:

    1.私たちは社員を第一に考えています。「社員」は私たちのコアバリューの第一番目にあり、「Happy Workmates means happy customers」というフレーズは、常に私たちのビジネスの中心にあります。インクルージョン、ビロンギング、エクイティという考えに常に重きを置いており、その考えはVIBE(Value inclusion, belonging, and equity)という言葉で会社に根付いていて、社員が最優先に考えられています。ワークディでは多様性が受け入れられ、歓迎され、協力的で、革新的で、楽しく、全社員が活躍できるようサポートしています。

    2.私たちは、パーパスドリブンです。私たちは、倫理的で、責任感があり、誠実であることを誇りにしています。誠実さは、私たちが行うすべてのことすべての上で大切な要素です。私たちは、最高水準の企業倫理を実践し、正しいことを主張します。私たちは、地球上で最高のソフトウェア企業になることと同じように、地球にとって良い企業になることに全力を尽くしています。

    3. キャリアアップのチャンスは無限にあるー私たちは互いに高め合い、刺激し合っています。また、Workdayには「Gig」というスキル開発のサポートプログラムがあり、別の部署にて新たな経験や業務、能力を得るための課題やプロジェクトに参加が可能です。
    社内人財の流動化は私たちにとって重要であり、個人とキャリア開発を促進する努力を最大限に実施しています。

    4.私たちの仕事は、多くの人々に変化をもたらしています。私たちは企業の経営改善を支援し、従業員の日々の働き方をよりよくするお手伝いをしています。Fortune 500 企業の 50% が Workday を利用しており、世界中に約 10,000 社のお客様がいます。お客様は友人であり、私たちはお客様の声に真摯に耳を傾けています。私たちの製品やサービスに対する 4000 件以上のアイデアが、ユーザー コミュニティを通じて生み出されています。私たちは、たとえ困難であっても正しいことをすることが、何百万人々を幸せにすると信じています。

    5.私たちは、たくさんの楽しみをもっています。ウェルビーイング(健康でいること)は私たちにとって重要なことです。誰もが仕事以外の自分の興味を追求できるような素晴らしいワークライフバランスがあり、各地域のオフィスでさまざまな活動やイベントもあります。イベントを通じて、私たちがいかに楽しむことと社員の家族を大切に考えているかを示しています。一緒に楽しむことで、私たちのつながりは深まり、一緒に仕事をすることが単なるビジネス以上のものになると信じています。

    ビジネスの観点から見たWorkdayの特徴:

    財務データと人事データを一つにつなぐスマートなデータコアで、お客様は得た情報をもとに分析し、迅速に正しい決断をすることができます。
    私たちは、不確実な時代に適応するための力をお客様に提供します。私たちは、オープンで、拡張可能で、設定可能なプラットフォームを設計し、お客様が必要とする頻度に適応する力を提供します。また、最新のイノベーションを提供することで、お客様は財務・人事・ITのどの部門であっても、常に次に起こることに対応できるようになります。
    私たちは、その都度の適切なサポートはもちろん、永続的な成功のためにお客様と二人三脚で取り組み、あらゆる段階でお客様をサポートします。効果的であることを証明したいですか?業界をリードする97%の顧客満足度が、そのすべてを物語っています。

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