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【フルフレックス／リモート可】グローバル社会の課題に向き合うデジタルIDウォレットの営業立ち上げメンバー

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部署・役職名	【フルフレックス／リモート可】グローバル社会の課題に向き合うデジタルIDウォレットの営業立ち上げメンバー
職種	法人営業営業企画営業支援・プリセールス
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】日本では少子高齢化による人手不足が深刻化する中、経済規模と国民生活に直結するサービスを維持するための解決策として、現時点で外国人労働者が200万人、2030年には400万人、2040年には700万人に達すると予測されています。それに伴い日本社会はこのように存在感を増す外国人との関わり方を見直し、持続可能な共生社会の在り方を見つける必要に迫られています。その課題解決のアプローチとして、外国人個人が自分の情報を安全かつ有効に活用できるインフラを構築し、解像度の高い情報を元に調和を生み出すプロダクトGPASSの発展を一緒に推進していただけるフィールドセールスの募集となります。【任せたいこと】 2030年に年間200〜300億円の市場へ成長させることを目指して、現在PMFの段階にあるフェーズから、事業責任者と一緒にセールスの立ち上げのゼロイチを担っていただきます。 GPASSセールス担当としては1人目の採用であり、GPASSセールスチームのこれからを作るサクセスファクターとなりうる重要なポジションと考えております。クライアント例：外国人雇用を行っている企業（飲食チェーン、コンビニエンスストア、建設業、人材派遣業など）、外国人向けのサービス展開をしている事業者のDX担当や人事労務、アライアンス担当の方へアプローチしていきます。 ▼具体的な業務内容・クライアント開拓と長期的な関係性構築、顧客ツール情報収集・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ・課題解決に向けたソリューション提案・既存ツールとの繋ぎこみなどの要件定義と見積もり設計・導入支援、プロジェクトリード・定着化、活用支援の実施【ゆくゆく任せたいこと】 ■業務プロセスの改善・受注に向けた提案プロセスの定義と型化 ■マーケティング施策全体管理 ■営業組織全般の管理・ザモデル型セールスチーム体制の構築・新規獲得フローの確立、各獲得チャネルの効果測定・プレイングマネージャーとして営業組織の成果最大化【このポジションの魅力・提供できる経験】 ■0→1、1→10フェーズで形式化されていない営業プロセスを構築していく経験アプローチ企業の具体化や、営業プロセスの確立など、企画業務も並行して経験することができます ■世界的にもまだ例がないデジタルIDウォレットを事業として成立させる過程への参画自社開発の認証システムを活用し、外国人労働者にフォーカスした管理ツールのマーケット作りから関与できます。 ■社会課題を解決するサービスへ携わるキャリア構築雇用企業側は外国人労働者の雇用に関わるリスクの排除が可能になり、一方で外国人労働者にとっては解像度高く認識されることで、信用に基づいてあるべきサービスを受けながら主体的に暮らすことをサポートできるサービスで、リアルな社会課題と向き合いながらお客様にソリューション提案をすることができます。【将来的にやりたいこと】 ■マイノリティの典型である外国人の課題解決フォーマットを日本人を含めて広く展開 ■自社で蓄積した本人確認プロダクト、AIデジタル技術と連携しデジタルIDウォレットのプラットフォームとしての海外進出【サービスについて】 GPASSはテクノロジーを活用してこの課題に正面から取り組む新時代のデジタルIDウォレットです。外国人個人の身元や詳細な特徴情報を集約し、本人の意思の元でスムーズに提示できる仕組みを提供します。資格管理・労務管理をはじめ、個人情報の一元化と安全な提供を通じて、企業の法令遵守を支援し、安心して働ける環境を提供することを目指しています。外国人の本人確認、就労資格管理業務からスタートしていますが、最終的には以下の領域などに展開し、個人の状態に解像度高くフィットできる極めて明快でフェアな共生社会の実現に貢献します。・銀行口座開設・携帯電話契約・賃貸契約・保険/貸付・送金/前払い仕事を探すとき、銀行口座を開設するときなど、法律に基づいた登録行為や確認プロセスを肩代わりすることで、情報不足による外国人とサービスとのミスマッチを無くす。GPASSはそんなスーパーアプリとして活用の場を広げていこうとしています。【ELEMENTSについて】弊社は、「生体認証」と「画像認識」という2つのコア技術を軸に、誰もが自然に利用できる認証アプリケーション「LIQUID eKYC」を提供しています。このサービスは、大手金融や通信をはじめとする幅広い業界で200社以上に導入され、口座開設やスマートフォン契約といった身近な手続きの利便性向上に貢献しています。さらに、新規事業として、個人の特性を活かした最適化サービスをアパレル、住居、オフィス分野で展開しています。加えて、画像認識や生成技術を活用し、アパレル業界やエネルギー産業におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進しています。 2024年11月には、新たに『BEYOND SCIENCE FICTION』というミッションを策定しました。この新しいミッションの下、SF映画やアニメに描かれる未来社会や空想世界を現実化する取り組みをさらに加速していきます。【従事すべき業務の内容】 ■雇入れ直後：求人票記載の内容 ■変更の範囲：会社の定めるすべての業務
労働条件	■本社所在地　・東京都中央区日本橋本町3-8-3　日本橋ライフサイエンスビルディング3（5F） ■本社アクセス　・JR「新日本橋駅」5番出口徒歩1分　・東京メトロ「小伝馬町駅」2番出口徒歩4分　・東京メトロ「三越前駅」A10番出口徒歩7分 ■就業場所における変更の範囲　（雇入れ直後）本社またはリモートワーク　（変更の範囲）会社の定めるすべての場所 ■勤務時間　・フルフレックス制度 / コアタイムなし　※標準労働時間：8時間 / フレキシブルタイム：8時～22時の間 ■働き方　・ハイブリッド型　※リモート主体で自主性に任せた働き方が可能（必要に応じて出社） ■休日・休暇　・完全週休2日制（土・日）　・祝日　・夏季休暇（5日）　・年末年始休暇　・慶弔休暇　・特別休暇　・産前産後休暇　・育児/介護休業 ■試用期間3か月（待遇の差異なし） ■福利厚生　・交通費全額支給　・社会保険完備（関東ITソフトウエア健康保険組合）　・在宅勤務手当　・入社時点での有給休暇付与（10日間）　・オフィス飲料自販機無料　・懇親会費用（ランチ/ディナー） ■受動喫煙対策　・第二種施設_屋内禁煙
応募資格	【必須（MUST）】 ■IT業界での法人営業経験3年以上【歓迎（WANT）】 ■セールスチームマネジメントの経験 ■新規ビジネスの立ち上げに関与した経験 ■他社とのアライアンスに関する業務経験 ■外国人に関するビジネスへ関与した経験 ■RFPや要件定義書の作成に携わった経験【こんな方と働きたい】 ■ELEMENTSの目指す世界に共感し、ワクワクできる方 ■社内外を問わず、丁寧かつ円滑なコミュニケーションを取れる方 ■問題・課題に直面した際に、どのように解決するか前向きに検討できる方 ■新しい技術と社会変革に対する好奇心
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業上場企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり新規事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/03/05
求人番号	4171071

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株式会社ELEMENTS

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