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【大阪】物流提案営業（管理職候補）

年収：800万 ～ 1500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【大阪】物流提案営業（管理職候補）
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■総合物流提案営業の担当としてお客様の物流体系やデータ分析などを通じて現状把握し、最適な物流サービスを提案、
各案件の契約に至るまでをお任せします。

【具体的には】
・総合物流提案営業とは、単に「運ぶ」、「保管する」といった物流サービスの提供だけでなく、お客様の物流を現状を把握し、運
送の積載率、倉庫の保管効率、入出庫の作業効率、在庫量などの課題を発掘し、その課題の解決策を提案し、物流の効率化や品質
改善をする課題解決型のソリューション営業です。
・単純な値下げではなく、物流の効率化を軸に様々な改善を提案し、総合的なコスト削減や品質改善などにお客様の本質的なニーズ
に応えることで、他社との差別化を図り、取引獲得につながります。取引規模は大小様々ですが、月間10百万円以上の取引企業 獲得を目指してください。
・物の動きは日々変化する中で、物流の営業においては顧客管理も重要です。商品の売れ筋や新商品の発売などの情報を得ながら、
既存のお客様にも新たな提案をしていきます。そこからビジネスチャンスが生まれ、取引拡大にもつながっていきます。
・まずは物流の基本的な知識を身に付けていくことから始め、既存のお客様へのサービス内容や提案内容を把握していくこと
で理解を深めていきます。実際の現場や作業なども含め、教えてもらう受け身の姿勢ではなく。自ら訊く、確認するといった積極
的な姿勢で学んでいってください。
・大きな案件では一つのプロジェクトとして、営業だけでなく情報システム、運送、物流センターの各企画部門や管理部門、各拠点
などの他部署と連携して、ワンチームで案件獲得をすすめていきます。営業としてリーダーシップを発揮し、各部門を引っ張って
いってください。
・また部下のマネジメントや育成も重要な役割です。これまでの営業経験を活かして、お客様への対応や交渉の仕方などについて教
育し、部下の悩み、相談にも乗りながらモチベーションを高めて部門全体の士気向上を目指してください。


※単なる金額勝負の営業ではなく、より提案力が試される仕事となります。
お客様のニーズをヒアリングし課題解決提案を行うことでお取引開始となり売り上げが発生する為、
ソリューション要素が高くやりがいを感じることができます。
応募資格

【必須（MUST）】

【必須要件】
・BtoBの営業職で5名以上のマネジメント経験5年以上お持ちの方
【歓迎要件】
・無形商材の営業マネジメント経験お持ちの方

リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置
更新日 2024/12/20
求人番号 4175044

採用企業情報

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