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| 部署・役職名 | 【グループ営業】弊社グループ総合営業/大手顧客担当ソリューションセールス/アカウントマネジャー（エキスパート） |
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職務内容 ～弊社グループの提供価値最大化と新領域創出の推進/顧客・業界・社会の変革をリードする顧客活動を行います～ ■概要 グループ営業本部とは、日本を代表する大手・成長企業向けアカウント営業、官公庁・地方自治体への地域・社会課題解決に向けた企画・提案営業、および、弊社グループ横断での営業企画、法人向けマーケティングを担当する本部です。 グループ全体の商材を柔軟に組み合わせた総合的な提案営業活動や、法人向けデジタルマーケティングや、 グループ内各社の営業担当者間のクロスセル促進を通じて、グループシナジーを最大化させることをミッションにしています。 ■詳細 今回募集するソリューション営業部は、弊社グループを代表する立場で経営層や幹部層とリレーションを築き、クライアント内部の幅広い課題に対して弊社グループとして提供できるソリューションを提案する役割を担っています。 顧客は大手・成長企業の経営陣、人事担当役員・本部長／部長陣に加え、 経営企画や各事業部の幹部層などで、日々「トップアプローチ」を行いながら弊社グループのすべてのサービスを取り扱い「提供価値最大化」、「新領域創出の為の総合提案活動」を担当しています。 <業務詳細> ・1人あたり3～5社の大手企業を顧客として担当し、その中でも主に経営層や管理職と接点を持ち、企業が抱える多様な課題やニーズに対応していきます。 ・日々単純な営業活動をしていくのではなく、「組織横断的に営業を推進していく戦略的部門のリーダー」として、各種プロジェクトの組成から、各部門とのプロジェクト連携およびリードをしていき、顧客の価値最大化を目指していきます。 ・目標についは、担当顧客について半期～数ヵ年サイクルで定量・定性目標を設定の上、中長期での成果創出とプロセスを重視した活動をしていきます。 ＊＜プロジェクト実例※一例＞＊ ＊〇大手運送会社：大型採用アウトソーシング（RPO）受注（PJT総額数十億円）＊ 大変革期を最前線で支える全国の全ての採用を一元的に管理・運営する採用センター（RPO）としての支援が実現。 ＊〇大手通信会社：業務ソリューション（BPO）を起点に総合提案＊ 長期にわたり先方キーパーソンとの強固なリレーションを構築。経営の注力テーマである通信事業のDX化推進を目的とした、庶務業務集約による業務委託案件を受注。 ■組織風土 ・ソリューション営業部は営業15名＋アシスタント1名体制、東京・名古屋・大阪の各拠点にて活動展開中です。 ・自主性と主体性を尊重すると共に、ナレッジ共有や戦略策定・実行に関するディスカッション等、組織の構想力・創造性も重視しています。 ・営業組織として進化するためのテクノロジーの導入、著名な外部講師を招いた自主企画の勉強会実施など、組織・個人のチャレンジを応援・推奨する風土です。 ・働き方、働く場所に関して自主性・裁量を重んじ、フレキシブルな環境です（リモート活用や成果創出プロセス等） ■魅力 ・日本を代表する大手・成長企業の経営課題に対し、人事・人材の側面からお客様の本質的な課題を捉え、解決していくことがミッションとなります。 ・提案できるサービスは、弊社グループALL（130社強）のケイパビリティにも及ぶため、海外も含め、業界屈指の競争力を持つ幅広いラインナップです。 ・コンサルティングの要素を備えながら、総合人材サービスとして実際に課題解決のための打ち手に落とし込み、短期の社内業績にとらわれず、「広く、深く、長く」お客様とお付き合いし、お客様の事業発展に貢献することがミッションとなっております。 ・ソリューション営業部配属後は、座学研修やOJT、メンターフォロー等にて活動方法やグループ各社サービスの理解を深めて頂きます。 ・キャリアパスとして、営業領域のエキスパート、新規事業立ち上げ、グループ各社の上級管理職 等があります。 |
| 労働条件 |
就業時間8時間（休憩60分） ※マンスリーフレックス制・コアタイム有（10:00－15:00） 完全週休2日制（土日祝日） ※年間休日：123日 ※年次有給休暇：10～20日 ※休暇：年末年始休暇、夏季休暇、その他特別休暇健康保険,厚生年金,雇用保険,労災保険,通勤手当総合福祉団体定期保険、医療保険（いずれも会社負担にて加入） 団体扱い保険（生命保険） 関東ITソフトウェア健康保険組合 加入 財形貯蓄、従業員持株会 マザーネットなどの育児サポート 【その他】 複業制度 グループ内の異動・登用制度、インターンシップ制度 育児休業制度、介護休業制度 育児時短勤務制度（最長中学校入学まで） 管理職向け譲渡制限付株式報酬制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■必須スキル：・大手法人顧客に対する折衝・交渉経験（営業経験およそ10年以上 ※マネジメントなど同等の経験可） ・部長職以上の経営層へのアプローチ経験 ・無形サービスの取扱い経験 ■歓迎スキル： ・周囲を巻き込んだ顧客活動や行動力、顧客リレーションシップ ※マネジメント経験を社内外連携・推進等に活かせます ・人材サービス、ならびに人事系ソリューションサービス経験 【歓迎（WANT）】 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/20 |
| 求人番号 | 4204033 |
採用企業情報
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- 会社規模5001人以上
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- ■年末年始休業期間のお知らせ 2024年12月28日(土)～ 2025年1月5日(日) ※休業期間中は、いただきましたお問い合わせに関しましては、 大変恐れ入りますが、25年01月6日(月)午前9時以降、順次ご対応させていただきます。
- (2024/12/25)
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