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パートナービジネスデベロップメントマネージャー(パートナービジネスデベロップメントマネージャー)

年収:1000万 ~ 1500万

採用企業案件

採用企業

合同会社dotData Japan

  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • その他
部署・役職名 パートナービジネスデベロップメントマネージャー(パートナービジネスデベロップメントマネージャー)
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集背景】
急成長中の当社の事業をさらに加速させるため、製品再販を担うパートナー企業の開拓・関係構築をリードしていただきます。注力市場の定義やパートナーサービス・製品との連携など、パートナー再販事業におけるビジネスモデルの検討から、パートナーとのパイプライン構築、商談創出、契約締結までの一連のプロセスを推進していただきます。Sales Teamと連携し、パートナー企業とWin-Winの関係を築きながら、新たな収益源の創出と顧客基盤の拡大に貢献することがミッションです。将来的には、パートナーエコシステムを構築し、当社製品・サービスの浸透を図り更なる成長を牽引していくことを期待しています。

【役割と責任】
・製品再販パートナー企業の新規開拓
・パートナーとのリレーション構築
・パートナーとの契約交渉・締結
・パートナーとの事業拡大の戦略・計画の策定と実行
・CSMチームと連携したパートナー向け研修・サポートの実施
・営業チームと連携したパートナー案件創出・受注
・パートナービジネスKPI達成に向けた進捗管理
労働条件 【雇用形態】
正社員

【給与】
応相談
応募資格

【必須(MUST)】

・ SaaS業界での大手SIerとのパートナーセールス・リレーション経験3年以上
データ業界(データベース、分析基盤、コンサルなど)での事業実務経験3年以上
エンタープライズソフトウェアのセールスまたはビジネスディベロップメントの経験
HubspotやSalesforceなどCRM使用経験

【歓迎(WANT)】

・英語でのビジネスコミュニケーション能力
・スタートアップ企業での就業経験

【求める人物像】
企業との強固なパートナーシップを構築することに情熱を燃やし、互いの強みを活かしたビジネス展開でWin-Winの関係を築ける方を求めています。新しいビジネスチャンスに対して積極的に挑戦し、市場の変化を機会と捉え、柔軟に対応できる方を歓迎します。また、社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図りながら、チーム全体を成功に導くことができる方を求めています。
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり 外資系企業 日系グローバル企業 ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 社内公用語が英語
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2024/12/25
求人番号 4205078

採用企業情報

合同会社dotData Japan
  • 合同会社dotData Japan
  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • その他
  • 会社概要

    【dotData, Inc.】
    【代表者】藤巻 遼平
    【本社所在地】1730 S El Camino Real Suite 200, San Mateo, CA 94402
    【資金調達額】75M USD

    【dotData Japan】
    【代表者】森 英人
    【本社所在地】東京都港区東新橋1-5-2

    【事業内容】
    dotDataは、シリコンバレーに本社を持つスタートアップ企業で、企業データの分析を自動化する製品を提供しています。

    「データサイエンスの民主化」をVisionとして掲げ、世界初で独自の「特徴量自動設計技術」により、データからビジネスの洞察を自動的に導き出し、この分野において世界の最先端をリードする会社です(米フォレスター社のAutomation-focused machine learning solutionでリーダーポジションを獲得など)

    「特徴量の抽出」は、データサイエンスやAIのプロジェクトの中で、最も時間がかかり、また難しいとされるプロセスです。一方で、データからビジネスの課題に応えるパターンの抽出は、ビジネスの洞察の発見や、AI・機械学習モデル精度の向上にとって、最も重要なプロセスでもあります。dotDataの製品は、特徴量自動設計技術を中核として、機械学習自動化(AutoML)を組み合わせることで、データサイエンスの主要なプロセスを自動化することができます。

    日本初のAI技術をコアに、世界をリードするソフトウェアを一緒に創り、成長させる仲間を募集しています!


    【藤巻遼平プロフィール】
    dotDataのCEOで創業者。東京大学で航空宇宙工学を専攻し、機械学習と人工知能の分野の博士号を取得。
    NECの119年の歴史上で、1000人以上いる研究者のうち、今まで6人しか選ばれなかった研究最高位である主席研究員に最年少で抜擢。
    NEC在職中は、NECのグローバルでビジネス展開する企業と共に、数多くの最先端のデータサイエンスソリューションの開発を主導。
    現在は、dotData CEOとしてグローバルビジネスと、製品開発をリード。


    【森英人プロフィール】
    dotDataの日本法人の代表執行役社長として、日本市場における営業、マーケティング、カスタマーサクセス、サポート & サービスデリバリーを統括。dotData入社前は、IBMにて30年に亘りデータ&アナリティクス分野に携わり、その後日本テラデータにて執行役員としてアナリティクスビジネスコンサルティング部門を統括。
    休日は、ワイン、歌、スキューバダイビング、テニス、スキーを嗜む。

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