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部署・役職名 | パートナービジネスデベロップメントマネージャー(パートナービジネスデベロップメントマネージャー) |
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職種 | |
業種 | |
勤務地 | |
仕事内容 |
【募集背景】 急成長中の当社の事業をさらに加速させるため、製品再販を担うパートナー企業の開拓・関係構築をリードしていただきます。注力市場の定義やパートナーサービス・製品との連携など、パートナー再販事業におけるビジネスモデルの検討から、パートナーとのパイプライン構築、商談創出、契約締結までの一連のプロセスを推進していただきます。Sales Teamと連携し、パートナー企業とWin-Winの関係を築きながら、新たな収益源の創出と顧客基盤の拡大に貢献することがミッションです。将来的には、パートナーエコシステムを構築し、当社製品・サービスの浸透を図り更なる成長を牽引していくことを期待しています。 【役割と責任】 ・製品再販パートナー企業の新規開拓 ・パートナーとのリレーション構築 ・パートナーとの契約交渉・締結 ・パートナーとの事業拡大の戦略・計画の策定と実行 ・CSMチームと連携したパートナー向け研修・サポートの実施 ・営業チームと連携したパートナー案件創出・受注 ・パートナービジネスKPI達成に向けた進捗管理 |
労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・ SaaS業界での大手SIerとのパートナーセールス・リレーション経験3年以上データ業界(データベース、分析基盤、コンサルなど)での事業実務経験3年以上 エンタープライズソフトウェアのセールスまたはビジネスディベロップメントの経験 HubspotやSalesforceなどCRM使用経験 【歓迎(WANT)】 ・英語でのビジネスコミュニケーション能力・スタートアップ企業での就業経験 【求める人物像】 企業との強固なパートナーシップを構築することに情熱を燃やし、互いの強みを活かしたビジネス展開でWin-Winの関係を築ける方を求めています。新しいビジネスチャンスに対して積極的に挑戦し、市場の変化を機会と捉え、柔軟に対応できる方を歓迎します。また、社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図りながら、チーム全体を成功に導くことができる方を求めています。 |
アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 外資系企業 日系グローバル企業 ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 |
受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
更新日 | 2024/12/25 |
求人番号 | 4205078 |
採用企業情報
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