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部署・役職名 | 【SaaS事業】関西(大阪)・九州(福岡)・中部(名古屋)立ち上げメンバー |
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仕事内容 |
当社の「SaaS事業」では、「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」をビジョンに、BtoBの世界に徹底的にUXを磨き込んだソフトウェアを届けるべく、2021年1月「SaaS請求書」をリリースしました。それを皮切りに合計6つのプロダクト(請求書受取、申請、法制度対応のプロダクト、経費精算、法人カード、請求書発行)をリリースしてきました。企業間取引のデジタル化に向けて、SaaSに金融機能を組み込む、『SaaS+Fintech』領域を確立することで、これまで解決できなかった負の体験を解消するプロダクト群を提供しています。 当事業が挑戦する領域は、一見するとSaaSが導入されている領域です。しかしながら、SaaSを利用する多くの企業では、業務毎に細分化・最適化されたSaaS群を導入した結果、”システムAに入力した値をシステムBに異なる形で転記する”といった「人がシステムに合わせる」という業務構築を構造的にしやすいです。当事業では、システムを利用する人を中心に据え、データをシステム間で連携させ、蓄積されたデータを元にAIが学習し、人の入力や業務を助ける機能を当たり前に組み込む体験づくり(AI-UX)を志向することで、「人に寄り添うシステム」の開発をしています。これらの概念・体験は、コンパウンドスタートアップ、AI-UXなどの単語で当社CEOが記事を発信しています。 このようなアプローチは、難易度が高いです。業務解像度を上げられる、お客様をリスペクトしながら業務ドメインに深く入り込む泥臭さと、最新の技術を取り入れた体験設計を両立する必要があるためです。当社のSaaS事業では、難易度がとても高いものの、人々の働き方を非連続的に変える挑戦を一緒にしてみたい方、最高のエンジニア陣と最高の体験を作りたい方、見たことのない山を一緒に登ってみたい方からのご応募をお待ちしております。 ◾️募集背景 現在、顧客属性の半数以上が首都圏のお客様となっているSaaS事業において、(直販・パートナー=バクラクユーザー以外のサービス拡販にご協力いただける企業に関わらず)地方のお客様にSaaSプロダクトの価値を届けることが非常に重要になっております。 そこでSaaS事業の全国展開に伴い、新たに関西(大阪)支社、九州(福岡)支社、東海(名古屋)支社の3拠点を立ち上げることとなりました。 本ポジションのミッションは、「新拠点の立ち上げに伴うビジネスサイドのリード(組織づくり+パートナー・ダイレクトセールスを中心とした売上拡大)」です。 新拠点の立ち上げを担う、立上げメンバーを募集します。 ◾️業務内容 <全体> - 支社事業計画(収益目標)の策定〜収益目標達成ための営業戦略の策定 - 営業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理 - チームメンバーの採用 <パートナー領域> - 各支社エリアにある協業パートナーの開拓/サクセス/イネーブリング - パートナーサクセス:協業パートナーとの関係性・戦略構築 - パートナーマーケティング:セミナー等、リード獲得に関連する戦略構築および施策の遂行 - パートナーセールス:営業戦略の構築や営業同行等、導入数・売上増加に関連する戦略構築および施策の遂行 <ダイレクトセールス領域> - 商談から成約まで、一連のプロセスの遂行 - 顧客要望の積極的な収集とプロダクト開発への連携 ◾️ポジションの魅力・キャリアパス - 未開拓エリア×手法という不確実性の高い領域において、issueベース(notタスクベース)のミッションを担います。 - 複数の異なる領域×フェーズの事業を高速で開発・提供し続ける環境ゆえ、変数の多い複雑な事業・組織運営力が試されます。 - 複数領域のSaaS+Fintechサービス(ビジネスカード)の組み合わせにより、お客様のより深い経営課題(の抜本的な解決)に対峙出来ます。 ◾️DE&I(ダイバーシティ、エクイティ&インクルージョン) 当社はあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。 採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBT・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。 ミッションと事業に共感してくださる仲間を積極的に募集しています。 |
労働条件 |
■給与:当社規定による(※応相談)ストックオプション制度あり(※正社員対象) ■勤務地:大阪支社/福岡支社/中部支社 ■雇用形態:正社員 ■勤務体系 ・フレックスタイム制 ※フルフレックス(=コアタイムなし) ・休日休暇|完全週休2日制(祝祭日、年末年始等)、有給休暇(ライフサポート休暇、リフレッシュ休暇あり)、出産育児・介護休業制度 ※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。 ■休日:土日祝日休み・有給休暇あり・年末年始、GW休暇 ■試用期間 あり (原則3ヶ月) ■福利厚生 - 交通費実費支給 - 社会保険完備 - 勉強会参加費用負担 - ウェルカム休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与) - ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与 ※取得条件あり) - リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与) - 屋内禁煙 - 圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 - 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level-like fluency in Japanese に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方- 事業計画(収益目標)の策定、予実管理(KPI管理)経験 - ソフトウェア企業でのパートナービジネス(Sales、サクセス、アライアンス等)の経験 - その他企業(通信キャリア系、人材系、クラウドサービス系等)での代理店営業経験 【歓迎(WANT)】 - 支社立ち上げ経験- BPO企業、システムベンダー、税理士法人等、パートナー先となり得る企業での営業/就業経験 - ステークホルダーの多いプロジェクトにおけるマネジメントスキル - 0→1のビジネスディベロップメントスキル - エンタープライズセールスまたはコンサルティング業務経験 ◾️こんな方と働きたい - 当社のミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方 - 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet Technology , Fact Base ,Be Animal」に共感する方 - 事業部のビジョン「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」に共感する方 - 「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方 - 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 - チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方 - 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 - 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方 - スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 ◾️チームの特徴 - レポートラインには、SaaS企業にてパートナーアライアンスや支社立ち上げ等の経験を有するメンバーが複数在籍しています。(2周目の挑戦として、より大きな絵を描いています) - 事業のキーサクセスファクターとなるissueに対し0→1の観点を中心に解決していく、Bizdevのプロフェッショナル/またはそれを目指すメンバーが集うチームです。 - 解像度が粗く不確実性の高いマーケットゆえ、まずは自ら一次情報を取りに行き、70点のアウトプットを繰り返し出しながら道筋を立てていくスタイルです。 - あらゆるソフトウェア(Google Analytics/Google Tag Manager/Figma/Adobe Premire/Hubspot/Salesforce等)を駆使し、ファネル管理や微細な定量データを軸にプロセスの科学を追求しています。 - 日次&週次で開発サイドとの密接なコミュニケーションの場を設けています。 - 自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームを構築しています。 ◾️私達がやりたいけど十分には出来ていないこと - 地方のお客様にバクラクシリーズの価値を届けること - ソフトウェアサービス提供企業として、パートナー企業内のビジネスモデルの変革を推進しつつ双方にメリットのある体制を構築すること - SaaS(リカーリングビジネス)とパートナー企業、双方のビジネスモデルを考慮した、新しいパートナービジネス/アライアンス関係の構築 |
アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/12/23 |
求人番号 | 4205674 |
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