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年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
Lecto株式会社
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- 資本金462百万円
- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | ◢◤シリーズA累計調達額13億円超◢◤【アカウントエグゼクティブ｜フルリモート】※SaaS※債権管理・督促回収の課題を変革！ |
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| 仕事内容 |
▼事業概要 当社はFinTech関連事業を展開するスタートアップです。 事業の複雑なオペレーション設計や煩雑になりがちな債権回収・債権管理業務を一貫して支えるSaaSプロダクトを開発しています。 主に金融・決済に関連するサービスのバックエンドにある煩雑な実務、属人化しやすい業務フローをデジタルを起点に再構築し、 人がやらなくてもよい仕事を減らし、債権回収のCX(Collection Experience)を改善して、 より多くの人が創造的で楽しいことへ向き合える環境を作ることを目指しています。 当社事業は、金融系クライアントの獲得が重要であると考えております。 サービス初期は、貸金／クレジットカード／決済系などの金融系事業者やリース／サブスク事業者などをメインターゲットとして事業を推進してきました。 しかし直近では、公共料金やMVNO領域まで顧客が拡大し金融以外の市場におけるクライアントの引き合いも増加しており、市場拡張性の高いサービスへと発展しております。 ▼チーム セールスと開発でチームを分割することはなく、1つのプロダクトチームの中にセールスや開発などのさまざまな役割を設けています。 【プロダクトチーム構成】 ・デザイナー ・PdM ・エンジニア ・Sales / カスタマーサクセス ▼チームの価値観 一言でいうと、当社は「自律したチーム」を目指しています。 それは、各メンバーが勝手に走っていくということではなく、背中を預け、かつ背中を預けてもらうような補完関係です。 チームメンバー全員が「プロダクト上の課題を解決し、事業目標を達成するためにどうすれば良いか」を 自ら考え、調査し、相談し、決断し、一緒に成長して行けるような組織を目指しております。 そのような背景から現状ではマネージャーというポジションを作っておりません。 これらはあくまでも現時点のものです。 組織体制については、今後サービスや組織が拡大していく中で、どうしていくことが弊社にとってベストプラクティスなのかを一緒に考えアップデートしていきたいと考えています。 各々が熱く・強い気持ちを持って共にプロダクトを前に進めていきましょう。 ▼仕事内容 マーケティングや展示会などで創出したリードにアプローチし、商談推進・導入に向けたプロジェクトマネジメント・社内外のステークホルダー調整などを横断的に行っていただくことを想定しております。 受注後もカスタマーサクセスに渡すだけではなく、オンボーディングへの同席や定期MTGにも同席しながら、企業のサクセスにもコミットいただきたいと考えています。 またプロダクトをより拡販していくために、どのターゲットにどのようにアプローチしていけばいいかといった営業戦略策定から実行まで携わっていただきます。 各施策の立案～実行については、メンバー１人１人がオーナーシップを持っています。 メンバーの思いとスピードを重視しながらフィードバックを集めつつも、オーナーの一番やりやすい進め方を尊重しています。 そのため、これまでのご経験を自由に活かし裁量をもって取り組んでいただける環境となっています。 また、当社では「チームで成果を上げる」ことを重視しており、メンバー同士の弱みを補完しつつ、強みを掛け合わせて最大の成果を出せるチームを目指し、営業活動もチームで行っております。 <想定される業務> ・営業戦略の企画立案～実行 ・新規クライアント候補の開拓、アプローチ ・クライアントの業務課題やニーズのヒアリング ・クライアントとの関係性の構築 ・課題解決のための提案～クロージング ・サービス導入に向けたプロジェクトマネジメント ・プロダクトへのフィードバック ・LTVの最大化に向けた施策立案～実行 ・プロダクトのグロース施策立案～実行 ▼課題 これまでは初期リリースしたプロダクトを中心に、SMB顧客へのプロダクト提供や、準大手企業との共同プロジェクトを推進して、初期顧客の獲得を行っておりました。 しかし、さらなるリード創出に向けた戦略立案・施策の実行と効果検証・パイプライン管理など成長を支える仕組みはまだまだ構築できていない状況です。 また複数領域でのPMFのゴールを掲げており、金融以外の市場におけるPMFと準大手クライアントの速やかなオンボーディングなど導入オペレーションにも改善の余地があるのではないかと課題を感じております。 これまでのご経験を活かしながら非連続な成長を実現する営業スタイルをメンバーと共に確立していただきたいと考えております。 |
| 労働条件 |
▼年収 ・700万円〜1000万円 ▼給与形態 ・年俸制 ・年俸制700万円～ ※1／12 を月々支給上記については入社時の想定年収です。 ※入社後の昇給については評価制度などを整備していきます。 ▼残業代 ・固定残業手当制 ・固定残業時間 45時間以内 ・固定残業金額 15万1740円〜 ※超過分別途支給あり：上記には、みなし残業代（月45時間分：15万1740円）を含みます。 ※時間超過分については別途支給いたします。 ▼雇用形態 ・正社員 ▼勤務地 ・フルリモート ・東京 【基本的にフルリモート勤務】 ※フルリモート勤務となりますので、自宅でのリモート環境構築を必須としております。 ※お客様先への往訪もあるため、関東にお住まいの方に限定して募集しております。 ▼就業時間 ・10:00〜19:00を軸としたフルフレックス制 ▼待遇・福利厚生 ・社会保険完備 （雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険） ・書籍購入補助 ・交通費全額支給 ・PC支給（可能な限り希望スペックに合わせます。） ▼休暇 ・完全週休2日制(土日祝) ・年末年始休暇・年次有給休暇 一律年間20日付与（毎年1月1日更新） ※１年目は入社日から更新日までの残日数に応じて付与 ・慶弔休暇 ・ヘルスケア休暇 年間10日付与 ※１年目は入社日から更新日までの残日数に応じて付与 ・その他の法定休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【特に重要視する経験】・立ち上げフェーズの事業やサービスでのBtoB営業経験 ・新規開拓営業の戦略策定～実行までのご経験 ・SaaSプロダクトの営業経験 【歓迎（WANT）】 【あると望ましいスキル・経験】・金融・管理・業務システム等での営業経験 ・債権管理・支払い回収等の業務経験 ・カスタマーサクセス領域でのご経験 ・ドキュメント作成能力：考えを構造的に文章にしてアウトプットし、チームに共有できる力 【求める人物像】 ・コミュニケーションを大事にし、個人のみならずチームの成長に貢献できる方 ・プロダクトやチームに対する改善など、施策の立案・実施に踏み出せる方 ▼この仕事で得られるもの ・ 組織の立ち上げの経験 ・ 企業としての文化や価値観を醸成していく経験 ・ 大きなプロジェクトを0から考え動かしていく経験 ▼こんな方に仲間になってほしい ・ 経営課題・事業計画を考え、逆算して目標やチーム・自身の行動指針を決められる方 ・チームメンバーはもちろん顧客や社外との連携・コミュニケーションを大事にできる方 ・チームで議論ができ、チームでプロダクトを作っていける方 ・変化や曖昧な状況を楽しめる方 ・自走できる方・キャッチアップが出来る方 |
| アピールポイント | 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/12/23 |
| 求人番号 | 4206669 |
採用企業情報
- Lecto株式会社
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- 資本金462百万円
- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立】2021年1月
【代表者】小山 裕
【資本金】4億6,213万1,300円（資本剰余金を含む）
【本社所在地】東京都渋谷区道玄坂1-2-3
【事業内容】Fintech関連事業
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