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| 部署・役職名 | グローバル事業戦略部 ソリューション営業 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 同社は2024年2月に発表したグループ中期経営計画「サステナビリティ・トランスフォーメーション2030 ～1st Stage～」で、グローバル事業（日本発着の越境輸送および海外現地法人の事業）・3PL事業（在庫管理や流通加工、顧客企業のロジスティクス企画に参画・支援する事業、コントラクトロジスティクスと同義）を今後の成長領域と位置付けています。 こうした背景のもと、グローバル事業戦略部ソリューション営業課では、顧客企業のサプライチェーン最適化の観点からコンサルティングを含めた積極的なソリューション営業活動を行っています。 デジタルツインを活用した在庫拠点（ネットワーク）の最適化、グローバルSCMの可視化を志向したフォワーディング（国際複合一貫輸送）を含む輸配送などの物流サービスの提供など、顧客要件に沿ってオーダーメイドでソリューションを設計・提案することをミッションとしています。現状、多くの顧客企業様からの引き合いが急増していることから組織の拡大、強化が必要となっており、今後も含め継続的な採用活動を行ってゆきたいと考えています。 【ミッション】 ・弊社のソリューション営業活動においては、チャネル構築から顧客へのアプローチ、クロージング、ソリューション導入後のサポートまでを以下のプロセスと難易度で定義しています。 【主な仕事内容】 ソリューション営業課での主な仕事内容は以下となります。 （1）新規案件開発 ①担当領域および顧客ごとに戦略を策定し、利益目標を達成するためのロードマップを策定、遂行します。 ②担当領域の新規顧客開発を行います。 （RFI、RFQ、RFPを含む顧客からの提案依頼に主担当リーダーとして対応します） ③新規プロジェクト立上げ時には、プロジェクト・マネジャーとして組織をリードします。 （2）既存顧客管理 ①担当顧客との信頼関係を構築、維持します。 ②担当顧客の窓口として機能し、組織横断的なソリューションの提供を行います。 ③担当顧客のアップセルおよびクロスセルの機会を特定し利益の獲得機会を最大化します。 （3）顧客体験の向上 ①顧客固有のソリューションを提供するために、顧客のビジネス上のニーズを徹底的に理解します。 ②自社及び顧客の関係部門及びステークホルダーを巻き込み、継続的な顧客満足を提供できる関係構築を行います。 ③NPSを利用して顧客満足度を定量的に把握し、改善に向けた活動を行います。 （4）マーケティング活動及び市場動向の把握 ①セミナー、ウェビナー、イベント、同業他社との交流を通じて、自社及び顧客の業界トレンド、競争環境に関する最新情報を常に把握し、社内で共有します。 ②上記活動を通じて市場の変化に対応し、担当顧客の視点で業界の洞察を共有し、時宜を得た最適なソリューションを提案します。 （5）予算に策定と活動の分析・報告 ①年度予算を策定し、常にその達成に向けて活動します。 ②担当顧客の売上・利益のパフォーマンスを分析し、社内で定期的に共有します。 ③分析結果から改善点を把握し、利益向上に向けた施策の導入を行います。 以上の活動を担当チームに分かれて行っていただきます。 マネジメントとして採用された場合には、部下及び他部署のメンバーのリーダー、メンターとして活動して頂きます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【雇用形態補足】 雇用期間の定めなし 【試用期間】 3か月 ※給与・待遇に変更はありません。 【モデル年収】 経験を考慮し決定いたします。以下は参考例となります。 ★モデル年収 ・800万円／30歳（係長クラス、都内在住） ＜年間休日118日＞ ■シフト制 基本週休2日、月8日～11日 ■祝日 ■慶弔休暇 ■特別休暇 ■リフレッシュ休暇 ■育児休業制度 ■介護休業制度 ■産前産後休暇（取得・復帰実績あり） ■有給休暇 （入社時点で5日、3ヵ月後に9日付与、3ヶ月後の有給休暇は入社時期によって付与日数が異なります） ☆長期・連続休暇取得制度…「1週間連続休暇」など、休暇の取得促進施策あり！ 年に1回、全員が1週間の連休取得を取得しています。 これを利用して家族旅行に出かけている社員なども多数います。 ■昇給：年1回 ■賞与：年2回 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■通勤交通費（申請経路1往復分×出社日数。在宅勤務時は別途手当有） ■時間外手当全額支給 ■扶養手当 ■地域手当 ■役職手当 ■在宅勤務手当 ■グループ保険制度 ■慶弔見舞金支給制度あり（結婚祝金・出産祝金・入学祝金） ■退職金制度 ■財形貯蓄制度 ■社員持株会制度 ■確定拠出型年金制度 ■自動車保険割引制度 ■役職立候補制度 ■育児・介護短時間勤務制度 ■保養所 【勤務時間】 フレックスタイム 制とし、 月間の所定時間の範囲内で日々の始業・終業時刻、労働時間を自ら決めることができる。 標準労働時間8時間 ［フレキシブルタイム］ 7:30～11:00、15:00～21:00 ［コアタイム］ 11:00～12:00、13:00～15:00 ※残業…月平均30～35時間程度 【勤務地】 ＜オフィス＞ 東京都港区西新橋 ※銀座本社立て替えに伴い、西新橋へ本社が移転。 2024年度中に建て替え完了に伴い再移転が予定されています。 【アクセス】 ・東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」4番出口から徒歩5分 ・JR各線「新橋駅」から徒歩8分 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【応募要件】（以下①～⑤のいずれかの経験を1つでもお持ちの方） ①SCM並びに物流サービスのコンサルティング、営業、企画・開発、ベンダーマネジメント経験3年以上） ②グローバルフォワーディング、輸出入・通関に関連するロジスティクス企業での業務経験 ③倉庫内作業、業務設計（見積作成含む）、導入経験、現場管理経験 ④物流関連システム（WMS・TMS・AGV等）のユーザー経験、設計・構築経験 ⑤RFP対応及びプロジェクト・マネジメントに関する実務経験 【歓迎（WANT）】 ⑥英語でのコミュニケーションが出来る方⑦マネジメント経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/24 |
| 求人番号 | 4208421 |
採用企業情報
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- (2023/03/27)
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