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SPEEDA China － Japan Account Field Sales

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採用企業案件

採用企業

部署・役職名	SPEEDA China － Japan Account Field Sales
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	中国
仕事内容	事業内容 2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「スピーダ」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」のほか、北米、中国、東南アジアでビジネスを展開しています。2023年に非上場化。「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現のために、再上場を目指しています。 SPEEDA China 中国法人は、2015年に設立されました。 SPEEDAという経済情報プラットフォーム（BtoB SaaS）を提供しております。金融機関、事業会社向けに世界中の企業データ、業界レポート、市場データ、M&A、専門家の知見など、戦略策定や市場分析に必要な情報を提供します。【応募背景】 SPEEDAの営業体制をさらに強化するため、在中国の日系企業向けフィールドセールスを担当するメンバーを募集しています。本ポジションは主に、日系企業が中国での事業拡大を担う部署（経営企画・新規事業・R&Dなど）のお客様と向き合う、セールスポジションとなります。フィールドセールスは、レベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、顧客とのリレーション構築を担い、売上拡大に取り組む大切なポジションです。マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、インサイドセールスが電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客にアプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスが「市場開拓（未契約企業への新規開拓活動）に注力」します。具体的には各業界における大手エンタープライズ企業に対し、 SPEEDA ならではの提案シナリオ・仮説を持ちながら実現できるソリューションを提案することによってお客様と共に成長が成り立つような方針合意形成=サービス導入を目指して頂きます。ビジネスを創造し推進したいという意欲を持ったメンバーと共に、プロフェッショナルで自律的なチームを作りたいと考えています。【主な業務内容】・The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、SPEEDAの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行、潜在顧客の開拓、アポイントの手配、契約の締結を完了する (Lead genereation, Appoint Making, Closing Deal.) ・Uzabase Chinaは事業拡大フェーズである為、営業活動に留まらずマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携し、顧客価値の向上を目指し、成功事例の横展開や新市場開拓・市場創造を加速させる企画の立案・実行を実施。【キャリア成長における経験として得られるもの】・グローバル企業の海外および中国ビジネスを拡大（中国、中国香港、中国台湾、韓国）、急速に発展するビジネス環境に参画。・チームリーダーとして（採用、管理、教育）、収益管理に従事（Team Leader to engage in Hiring, Management, Education, Revenue Control）。・チームは3名のフィールドセールスメンバーと4名のカスタマーサクセスメンバーで構成されており、日本企業の大中華圏市場シェア拡大を担当。チームの蓄積した専門知識を基盤に、創造力と主体性を組み合わせて、新市場の開拓を推進します。【Team】 Field Sales 3名、Customer Success 4名の体制で、中華圏の日系企業を中心としたシェア拡大を担うチームです。これまでチームが培ってきたノウハウを活かしていただきながら、自らのアイデア、意思で新たな市場創りを推進していただきます。
労働条件	雇用元はUzabase China Limited（上海支社/現地採用）となります。給与：ご経験と能力を踏まえ決定します・社会保険完備・有給休暇（10日〜） ※休暇年度(1/1-12/31途中にご入社された場合は、初年度に限り年度在籍期間に合わせ按分日数を付与) ・土日祝日休み・ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生）・PC支給（予算内で好きなPCを選択可）
応募資格	【必須（MUST）】以下のすべてに当てはまる方・中国マーケットの法人営業・新規開拓での営業経験が 8-10 年以上あり、圧倒的な成果を生み出してきた方（業界不問）・Cレベルの顧客と対応し、迅速に大手顧客のニーズや業界の課題を理解する能力を備え、その情報に基づいてSPEEDAの製品とサービスの価値を統合し、包括的なソリューションを提供できる方。・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見い出せる方・日本語、中国語でのビジネスコミュニケーションができる方・当社のミッションと7つのバリューに、実体験を元に共感できる方・オーナーシップを持って事業拡大にコミット出来る方【歓迎（WANT）】・コンサルティングサービス、システム等のサービスを担当されていた方 ※無形・有形いずれの場合でも複雑性が高く、お客様の課題をヒアリングし、提案という流れを経験し、結果を出している方を歓迎します・大手企業向けビジネスの経験がある方 ※営業対象企業の組織構造や意思決定の流れまでを深く理解し、意思決定フローのフォローまでも行うような営業を経験されていた方を歓迎します・事業の立上げに携わったことがある方・SaaSサービスに携わったことがある方・SPEEDAをご利用した経験のある方・ビジネスレベルの英語力【求める人物像】・良い面も悪い面もすべてオープンにコミュニケーションが取れる方・自らで機会を創り、成長させようと努力出来る方・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方・既成概念にとらわれずに自律的に道を創っていける方・周囲を巻き込みながら、プロジェクトを推進していける方
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/12/25
求人番号	4211351

採用企業情報

Uzabase China Limited

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