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【コンサル営業職】プロフェッショナルサービス・セールス / Professional Services Sales

年収：800万～ 1400万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【コンサル営業職】プロフェッショナルサービス・セールス / Professional Services Sales
職種	法人営業パッケージ導入コンサルタント
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	当社では、企業がデータを使用してつながりのある顧客エクスペリエンスを生み出す方法を根本的に簡素化するという使命を担っています。当社の洗練されたクラウドベースの顧客データプラットフォームは、企業全体の業務効率を向上させ、安全、柔軟、確実な方法で強力なビジネス成果をもたらします。 Gartner Magic Quadrantが当社を2024 年のCustomer Data Platforms for 2024のリーダーとして認定したことを嬉しく思います！最先端のAIとリアルタイム機能で CDP 業界を前進させる当社の取り組みが認められたことを光栄に思います。レポートはこちらからご覧ください。さらに、当社の従業員は熱心且つデータ主導型で、顧客のことを第一に考えています。私たちはドライバーのチームです。率先して行動し、ニーズを予測し、積極的に問題解決に乗り出す自発性の高い人材です。私たちの行動は、誠実さ、信頼性、オープンさ、謙虚さという私たちの価値観を反映しています。所属チームについてプロフェッショナルサービス（PS）チームは、主にエンタープライズ規模及びFortune 500のお客様が当社製品を導入する際やビジネス成果創出に向けて、有償のコンサルティング支援を行う組織です。当社CDPに関連するあらゆる領域において、ビジネス・業務コンサルタント、テクニカルアーキテクトらによる有償サポートを提供し、顧客の課題解決と成功を支援します。またグローバルを含むベストプラクティスを活用し、将来のユースケースに向けてCDPを成長・進化させる支援を行います。・高度な専門知識と経験を持つグローバルなエキスパートによるコンサルティング・お客様のニーズに合わせた自社製品の導入支援やオンボーディング・業種業態を問わず、ベストプラクティスを活用した価値実現のサポート・トレーニングを通じたスキルトランスファーと体制構築の支援・お客様からのフィードバックを反映したプロダクト開発の促進役割についてプロフェッショナルサービス（PS）チームでは、チームの更なる拡大に向け、プロフェッショナルサービス・セールス（PSS）として当社のサービスセールスを募集しています。このロールはサービスの商談・売上獲得をKPIとし、プロフェッショナルサービス責任者およびマネジャー、さらにライセンスセールスメンバーと協業します。お客様が抱える課題を設定し、当社が持つ製品ポートフォリオとプロフェッショナルサービスの幅広いケーパビリティを理解し、戦略的アカウントに対してセールス活動を行います。 PSSは、顧客が当社への投資から大きなROIを生み出す支援を行うことを目的とし、当社のコンサルタントが”成功のためのパートナー及びアドバイザーとなる”ための営業責任を担います。顧客のビジネスを理解し適切に営業機会を管理・コントロールし、新規顧客と既存顧客に対する営業活動を通してサービスの採用を促進することがミッションです。これには、CxOクラスのクライアントとのパイプ作りや、プレゼンテーションを含みます。具体的な仕事内容・当社に関連するサービスの成長率と発注額を上回り目標を達成すると同時に、顧客満足の目標も達成すること・業界の専門知識とビジネスの洞察力を生かして、顧客のモチベーション、ビジネス推進、戦略的思考性を持ち、顧客ビジネスを深く理解すること・PSのコンサルタントを長く信頼できるアドバイザー関係となるようコンサルティング販売の手法を用いて、特にCxOレベルの顧客に関与すること・当社への投資から、大きな成功とビジネス価値を生み出すことを目標に明確なビジョンを作成し、マーケティング業務変革に向けたソリューションを明確に伝えること・ライセンスセールスと共に、顧客の事業目標に合わせた個別アカウントプランを策定し管理する。顧客需要を正確かつタイムリーに予測し、サービス商談を増やすことで、目標となる収益を達成すること・社内外の関係者と適切なコミュニケーションを行い関係性を構築し、パートナー組織とも強い関係性を築くこと・コラボレーション、リーダーシップ、目標達成状況において、ロールモデルとなること
応募資格	【必須（MUST）】必要なスキル・5 年以上のコンサルティング販売の経験と、常にノルマを上回ってきた証明済みの実績。そのうち、戦略的コンサルティング会社または大規模システムインテグレーター向けにプロフェッショナルサービスを販売および／または実施した経験が 2～3 年以上・課題の仮説設定からソリューションまでをロジカルに提案できるストーリーテリング能力・役員レベルと関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして認められる実証された能力・大規模で複雑な案件（100 万ドル以上）で成長中のアカウントの経験・複雑なステークホルダー及び組織環境において緊密に協力できるコミュニケーション能力・強力な対人スキルを持つチームプレーヤーであること・変化の激しい環境で成功する能力・問題や顧客の懸念に対処し、開発者やビジネスチームと関わり、解決に向けて取り組んだ経験【歓迎（WANT）】・デジタルマーケティングとマーケティングテクノロジーに精通していること・当社製品を使用したマーケティング・分析の経験・過去、業務においてCDPソリューション、Salesforce、Adobeなどを活用した経験・自動車、小売、メディア、エンターテイメント、小売、通信/メディア市場、Eコマースなど幅広い業界での経験があること・（大きな加点要素）ビジネスレベルの英語力と英語を使用した業務経験 Physical Requirements: ・週3-4回東京オフィスへの出社
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業年間休日120日以上
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/12/24
求人番号	4212216

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トレジャーデータ株式会社

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