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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス/アカウントマネージャー |
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| 仕事内容 |
業務内容 募集背景 2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。 2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。 建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。 仕事内容 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 【具体的には】 アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。 エンタープライズ企業に対する営業活動 顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 POINT お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。 50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。 顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。 チームについて 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。 |
| 労働条件 |
●勤務時間：10:00～19:00 フレックス制（コアタイム11:00～15:00） ●休憩時間：60分 ●休日休暇：土・日・祝、夏季・年末年始休暇、慶弔休暇 ●有給休暇：入社半年後 ※特別休暇（入社当日に、3日付与／半年後消滅） 休日 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数126日 就労環境 ・PC支給（mac or Windows）最新機種を貸与 ・オフィスはフリーアドレス制としており、各席に27インチサブモニタを用意しています。 ・現在、新型コロナウイルス感染拡大防止のため原則リモートワークとしております。 ・フルリモート応相談 福利厚生/社内制度 ・昇給年2回 ・賞与年2回 ・各種社会保険完備 ・育児有給休暇付与 ・入社時の特別休暇 ・書籍購入補助制度 ・勉強会・セミナー参加補助 ・カンファレンス参加補助 ・リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月） ・出張手当 ・近隣住宅手当（※地域により金額は異なる） ・結婚／出産祝い金 ・弔慰金 ・従業員持ち株会（奨励金あり） ・社内併設カフェ（社員特別価格で購入可/東京本社のみ） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記いずれかのご経験をお持ちの方エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験 IT企業でのソリューション提案経験 大手建設会社に対する営業経験 顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）がありこれからエンタープライズセールスにチャレンジしてみたい方 【歓迎（WANT）】 事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/24 |
| 求人番号 | 4212929 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 不動産 コンサルティング IT・インターネット
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- IT/WEB業界におけるキャリアの棚卸しや市場価値についてお話しできます！ 情報収集ベース、興味本位でのお話大歓迎です。#セールスサイド #HR #キャリアプランニング #ハイクラス案件保持 #SaaS#企業様とのコネクション
- (2023/06/18)
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