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| 部署・役職名 | 【統括部長候補】既存企業統括（セールス/サクセス）責任者 |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■募集背景 サービスリリースから5年が経ち、700社を超える企業様にご利用いただいています。日本における技術系新卒採用を行うエンタープライズ企業の数を考慮すると、弊社サービスの浸透率は一定の上限に達しています。一方、市場における顧客数が限られている中、これまで培った顧客基盤を活用し、次なる成長ポイントを模索する必要があります。 そこで、弊社のソリューションをどのように顧客の課題に対して提案し、価値を届けていくのかを全体的に設計し、事業の成長を共に実現していただける方を求めています。第二創業期とも言える今、非常にやりがいのあるフェーズに突入しており、高みを目指してやり抜いていける方を求めております。 ■業務概要 ・全体の既存顧客戦略の立案・実行・PDCA管理 ・データ分析に基づいた市場動向の把握/ユーザー競合のリサーチ/インサイト抽出 ・顧客のキーマンとの接点創出/信頼構築/深耕 ・セグメント（エンタープライズ/SMB）に合わせた、顧客満足度最大化のための、継続支援（継続社数）/アップセル（アップセル金額）提案の推進 ・中長期視点での顧客の採用戦略策定、採用ターゲットの策定、それに紐づく利用サービスの拡大 ・顧客の利用状況に応じて、SFA/CRMツール等の活用と業務プロセス最適化 ・CS（カスタマーセールス/サクセス）マネージャー候補の育成/輩出 ・10名以上の組織マネジメント＆イネーブルメント/Ops推進/新規採用 |
| 労働条件 |
勤務体系 勤務時間：09時00分～18時00分（基本） 勤務体系：固定労働時間制 ※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能 （08:00~17:00まで調整可） ※現在は出社／在宅のハイブリッド勤務のため、出社可能な範囲にお住まいの方 ■完全週休2日制（土日）・祝日 ■夏季・年末年始休暇 ■有給休暇（年次有給休暇（9月～翌年2月入社：最初の3月、3月～8月入社：最初の9月に10日間付与） ■特別休暇（婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、慶弔休暇、入社時特別休暇（3日間付与有給発生時に消滅）） ■各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ■リモート手当て ■健康診断 ■業務用Macbook支給 ■リファラルランチ / ディナー費用 ■部活動費用 ■ベビーシッター利用補助制度 ■出社時はWeWorkのドリンク、ラウンジ利用可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・5年以上の法人営業経験（提案型営業の経験）・3年以上のエンタープライズ（従業員1000名以上）向け法人営業経験 ・3年以上のマネジメント経験（部下5人以上） ・弊社パーパスやアイスバーグ理論への共感 【歓迎（WANT）】 ・人材業界でのエンタープライズセールス経験のある方・エンタープライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方 ・ベンチャー企業でのマネージャー経験がある方 ・課題要因に対し、打ち手となる戦略・施策を思考する力 ・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲、主体性 ・ルーティンに陥らず、学びを継続できる向上心、好奇心 ・逆境を楽しめるチャレンジ精神旺盛な方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性をお持ちの方 ・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/26 |
| 求人番号 | 4224049 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- SaaS企業の営業(IS,FS,CS)、マーケティング、人事を中心に支援をしております。 SaaS企業のマネージャーをしていたので、どのような進め方が選考通過、オファー条件を引き上げるかを熟知しております。 まずはご相談ください！
- (2024/05/08)
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