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【マネージャー候補/東証プライム上場】ソリューションセールス / 大手法人担当 / HR×医療介護領域の課題解決

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【マネージャー候補/東証プライム上場】ソリューションセールス / 大手法人担当 / HR×医療介護領域の課題解決
職種	法人営業営業企画組織・人事コンサルタント
業種	インターネットサービス人材紹介・人材派遣
勤務地	東京都
仕事内容	<事業内容> ◆医療キャリア・介護キャリア領域医療・介護領域における従事者不足は、今後高齢化が更に進む日本にとって大きな問題です。単純に「人が足りなくなる⇒人材業」というコンセプトではなく、「医療・介護領域における人材不足を如何にして解消・緩和するのか」という目的で事業・サービス群が構成されています。今後、復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へ貢献していきます。＜事業例＞・人材紹介事業（医療・介護）・求人広告事業（医療・介護）・人材派遣事業（介護）・資格取得支援／スクール運営（医療・介護） ◆「カイゴジョブ」について累計会員数165万を有する「介護・医療・福祉」に特化した求人サイトです。介護職や看護職、リハビリ職等、45以上の職種での募集が可能となっており、介護施設のほかに、障がい者福祉や医療等の事業者にもご利用いただいております。求人サイトでありながらも成功報酬型サービスのため、リスクを減らし、費用を抑えた採用活動が可能です。 <募集背景> 人事ソリューション部は、「事業者の事業戦略を人材面から推進するパートナー」を目指し、社内関連部門と連携しながら全社のリソースを活用し、顧客の課題解決に取り組んでいます。より大手企業に対して深く入り込み、医療・介護・保育・障がい福祉事業者の人材課題を解決していくための組織強化として、チームをリードいただける方を募集しております。 <配属部署> 配属先：介護・保育・障がい福祉キャリア事業本部　人事ソリューション部当部は、医療・介護・保育・障がい福祉事業を営む大手法人を中心に、人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングを実施し、求人サイトや人材紹介をはじめとした最適なソリューションを提供しています。担当企業の業界ごとにチームが分かれており、約25名のメンバーがセールスメンバーとして在籍をしております。 ◆組織の現状と今後現在、法人の採用課題に対しては業界TOPクラスの強いプロダクトを持ち、既に高いシェアと関係性を得ていますが、採用プロセスへのコンサルテーションやプロダクトmixなどで、更に提供価値を高められる余地があります。また、育成や定着といった、採用後の人事課題解決に向けたご支援も今後より一層強化すべく、プロダクトのアップデートや新サービスの開発を進めていく想定です。 <仕事内容> ◆ミッション大手法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス並びにマネジメントや営業戦略企画、オペレーション設計などをお任せ予定です。顧客の課題解決と、幅広いソリューション提案を通したSMSの取引シェアの拡大がミッションです。 ※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業となります。 ◆業務詳細具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながらマネジメント等もお任せしたいと考えています。・営業戦略の立案/実行への落とし込み、オペレーション設計・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張　└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案　└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）　└早期離職分析・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック・マーケティング、市場分析・マネジメントなど ◆働き方・メリハリのある働き方を大切にしております。出社とリモートのハイブリッド型で組織運営をしており、週3出社となります。・ChatWorkを活用しており、出社/リモート問わず、積極的にコミュニケーションを取りながらチームで業務を行っています。・残業についても、退社時間が決まっており、限られた時間で生産性高く業務を行うことを重要視しております。平均残業時間は20-30時間程度となっています。 <仕事のやりがい・働く魅力> ◇多くの変数を捉えながら市場全体へのアプローチが可能医療/介護/保育/障がい福祉業界×人材という市場では、法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。一方で、多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。さらに、市場におけるSMSのシェアや影響力が大きいため、市場全体に対しての新たな当たり前や変革を生み出していくことができる環境です。 ◇本質的提案に向けた営業企画～マネジメント経験を積める自身のソリューションセールスやマネジメントだけでなく、営業企画にも役割拡張が可能です。 SMSのあらゆるリソースを活用した提案が可能なため、個社ごとの本質的課題を捉えたうえで商材に捉われない提案が可能であり、パッケージ開発も含めた営業戦略企画もお任せしたいと考えています。 <将来のキャリアパス> SMS全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。＜人事ソリューションからのキャリア開発例＞・人事ソリューショングループでマネージャーを目指すキャリア・現場のスペシャリスト、ソリューションセールスのプロとして活躍するキャリア・事業開発や営業企画等、領域を横に広げるキャリア・人材紹介や求人PF等、１領域の事業責任者を目指すキャリアまた、弊社は人材ビジネス以外にも、介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域に対し、BtoB・BtoCと様々事業を展開しており、事業数は40以上を超えます。そのため、転職なしで異なるビジネスモデル／異なる事業フェーズ経験のキャリアを開発することも可能です。
労働条件	■雇用形態正社員 ■契約期間期間の定めなし ■試用期間最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし） ■勤務時間 9:30～18:30（休憩1時間） ※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある ■勤務場所東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー） ■休日・完全週休二日制・原則土曜・日曜・祝日・年末年始 ■休暇・年次有給休暇・アニバーサリー休暇・介護休業・産前産後休業・育児休業・子の看護休暇・慶弔休暇・妊婦特別休暇 ■残業あり ■想定年収 8,100,000円～12,000,000円 ■給与・賃金形態：月額は年収を12分割した金額を支給　・基本給　：501,525円～1,000,000円 ※1 　・職務手当：173,475円～173,475円 ※2 　※1 基本給708,334円～1,166,667円は管理監督者とする　※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給　　　超過分は超過勤務手当として別途支給　　　管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給 ■昇給・賞与・年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり ■福利厚生・書籍購入制度・従業員持株制度・資格取得支援制度・ベビーシッター利用補助制度 ■社会保険社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ■受動喫煙防止措置・東京本社、大阪事業所：屋内禁煙・上記以外　　　　　　：屋内原則禁煙（喫煙室あり）【補足】 ■勤務場所・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする ■職務内容・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある ■就業時間・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれものご経験・人材業界での法人営業または法人ソリューション営業のご経験5年以上・マネジメントのご経験【歓迎（WANT）】・営業活動において、クライアントの組織攻略要素（誰が意思決定者でどのようなパワーバランスがありそうかなど）と対峙しながら営業活動をされてきた方・セールスでの高い実績・営業企画のご経験【求める人物像】・物売りにならず、顧客の課題起点で物事を考えることができる方・頭でっかちにならず、動きながら考えることができる方・素直で誠実な方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上教育・研修制度充実日系グローバル企業シェアトップクラス産休・育休取得実績あり資格支援制度充実従業員数1000人以上管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/12/27
求人番号	4224404

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