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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス |
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| 仕事内容 |
エンタープライズセールス 採用背景 私たちは時間や場所にとらわれないコミュニケーションの機会を創り出すビジュアルコミュニケーションツールを提供してきました。コロナ禍においては、社会インフラとして多くの企業を支援し、新しい働き方を支える存在となることができました。しかし、私たちはそこで立ち止まることなく、次のステージへと進む準備を整えています。 アフターコロナの今、私たちはこれまで蓄積してきた膨大な映像や音声データ、そこから得られる知見を活用し、単なる「機会」の提供にとどまらず、「質の高いコミュニケーション体験」を創出する新たな挑戦を始めました。「コミュニケーションを科学する」ことで、企業が抱える複雑な課題を解決し、働く人々がさらなる可能性に挑戦できる社会を実現したいと考えています。 実現にあたっては、各事業において、顧客との商談を通じて情報収集をしながら、我々が価値提供できるターゲットを見極め、社内のステークホルダーと議論を交わし、仮説検証を行いながら新しいバリュープロポジションをスピーディーに定めていく必要があり、その核となる人財の募集を開始することとなりました。 私たちは今、事業変革の真っ只中にいます。企業の、社会の、コミュニケーションのあり方に新たな変革を起こしていきませんか。 仕事内容 コミュニケーションを科学することで態度や行動に変容を起こし、人々や企業の成長に寄与すべく、当社では以下3つの事業を展開しています。 〈エンタープライズDX事業〉 Web会議ツールやLMSを活用し、企業の業務効率化や生産性向上を幅広く支援しています。さらに、営業組織の売上・生産性向上に直結する「セールス・イネーブルメント」に注目し、課題を「可視化」「分析」「型化」するプロセスでの改革を支援します。 これにより、企業が抱える複雑な課題を解決し、働く人々が新たな可能性に挑戦できる環境を提供します。 〈イベントDX事業〉 イベントを科学的に設計し、参加者が「認知」から「意図形成」に至る体験を最適化します。リアル、オンライン、ハイブリッドの多様な形式で、インナーイベントからアウターイベントまで、その目的に応じた価値ある体験を創出します。これにより、企業と人々が深い共感とつながりを築き、課題解決や新たな挑戦の原動力となる場を提供します。 〈サードプレイスDX事業〉 ワークブースを中心に、働く場所と働き方を革新するソリューションを提供しています。オフィスや駅、空港、教育機関、医療機関など多様なシーンで利用可能なだけでなく、場所と人との接点から得られるデータを活用し、新しい価値を生み出します。これにより、人々が場所にとらわれず可能性を広げられる働き方と、新たなコミュニケーションの機会を創出します。 これまでのご経験や志向にあわせて、いずれかの事業のエンタープライズセールスをお任せします。ゆくゆくは他の事業に携わっていただいたり、横断で関わっていただくことも可能です。 【具体的な業務内容】 大手企業が抱える様々かつ複雑な課題に対して個社ごとに柔軟な提案を行い、コンサルタントとして顧客に伴走していただきます。 営業企画組織との協力による、大手企業向けソリューション提案の型構築等もお任せしたいと考えています。 ・従業員規模1,000名以上の大手企業に対する新規開拓営業・深耕営業 ・担当顧客のビジネスモデルや課題を理解したうえでのソリューション提案 ・顧客のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案 ・セールスイネーブルメントチームや営業企画・事業企画と連携し、大手企業向けのソリューション提案の型を企画・構築 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 「質の高いコミュニケーション体験」の科学的な追求を通して、企業や社会に大きな変革をもたらす事業に携わることができる 顧客のビジネスモデルや課題を深く理解しカスタマイズした提案を行うことで、エンタープライズ営業としての経験をさらに深化できる 営業活動を通じて得た知見を活かし、ソリューション提案の「型」構築にも携わるなど、営業の枠を超えた戦略的な役割を担える 将来的には他の事業や全社横断的な役割に挑戦できるなど、営業キャリアを基盤にしつつ多様なキャリアパスを築くことができる キャリアステップ 入社直後は大手の既存顧客の引き継ぎや商談同席を通し、当社事業やサービス、プロダクトの理解を深めていただきます。1年以内にはメインの営業担当として、1人で複数の大手顧客を受け持ちます。営業モデル仮説検証のため、新規顧客の開拓にも注力いただく予定です。 これまでの経験や強み、キャリアプランに基づき、最適な業界やお客様をご担当いただきます。長期的には担当事業や商材、顧客業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業開発など異なる職種に挑戦したりすることも可能です。 また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる 〈プロフェッショナル職〉セールス、事業開発、営業企画などのスペシャリストとして成果創出、後進育成を担う |
| 労働条件 |
雇用形態 正社員 年収 7,000,000 円 － 10,000,000円 月給の20％相当分のみなし時間外手当を含む（超過分は別途支給） ※みなし時間外手当は、32～33時間分（所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動）の時間外手当に相当 ※所定時間外勤務がこの相当時間を超えた場合は、別途超過分の時間外手当を支給 業績連動賞与制度あり オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる） 勤務地 東京都港区白金 ※勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所 勤務時間 9:00～18:00（休憩1時間） ＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり 休日 年間休日119日 ※2023年実績 完全週休2日制（土・日）、祝日 有給休暇（初年度10日） 夏季休暇（3日） 年末年始休暇（5日） アニバーサリー休暇（1日） 慶弔休暇 福利厚生 確定拠出年金制度 慶弔見舞金 社員持株会 社員紹介制度 入社時転居費用会社負担制度 （引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合） 子育て応援手当（出生時に一括15万円支給） 早期復帰応援手当（認可保育所月額3万円／認可外保育所月額6万円） 副業制度（許可制）あり 全社表彰制度（四半期、半期、年間） ※一部、試用期間中は対象外。詳細は当社規程による。 加入保険 社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金） 関東ITソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等 健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による） インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり） 生命・医療保険付保（保険料会社全額負担） 受動喫煙対策 有・喫煙スペース有 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかの経験2年以上従業員規模1,000名以上の大手企業に対する営業経験 経営層,役員,事業部長クラスに対する営業経験 顧客課題を分析し、戦略的なソリューション提案を行った経験 【歓迎（WANT）】 無形商材の営業経験顧客課題解決のために複数のソリューションを組み合わせて提案を行った経験 大手企業に対するアカウントプランニングを立案・実行した経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/01/04 |
| 求人番号 | 4229033 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
- (2014/11/19)
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