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| 部署・役職名 | 事業開発セールス_名古屋 |
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| 仕事内容 |
■具体的な業務内容 まず、法人顧客向けに当社プロダクトの営業活動をご担当いただきます。 インサイドセールスにより創出されたアポイントメントに基づき、顧客の課題を深く理解し、提案から成約までのプロセスを一貫して行います。 ただ、本ポジションは営業活動を実施するだけに留まりません。業界や企業規模を考慮した営業戦略の策定と実行、業界固有の問題に応える商品やサービスのパッケージング、KPIの設定及び成果の可視化を通じて営業活動を最適化など、事業の拡大を目指した幅広い取り組みをお任せします。 【基本的な業務内容】 ・マーケティングやインサイドセールスから繋がれた商談の実施 └1日に平均3件の商談 └初回提案から成約まで平均2～3ヶ月程度（顧客の規模や業界により変動あり） ・商談相手のニーズに応じた提案内容のカスタマイズと資料作成 ・担当者とのリレーション構築 ・決裁者（経営陣）へのプレゼンテーション ・契約後の顧客フォロー └カスタマーサクセスチームと連携して実施 ■ポジションの魅力/キャリアパス 【①多様な業界の課題解決に貢献】 当社プロダクトは、業界や規模を問わず、多様な企業の組織課題に対する提案営業を行います。継続率99％という高い顧客満足度と豊富な成功事例を基に、顧客に最適な提案を行います。 【②本質的な営業スキルの向上】 当社プロダクトが取り組むエンゲージメント領域は、重要性は高いものの緊急性は低い第2象限に位置します。中期経営計画や目指す組織像を基に、重要性の合意形成からアプローチを行うため、単にツールを売るだけでなく、組織全体や経営層に対する深いレベルのコンサルティング提案を行うことで、高度な提案力を身につけることができます。 【③事業開発としてのキャリア形成】 営業活動だけにとどまらず、マーケット開拓を加速させるための営業戦略立案や実行、業界特有の課題に応じた商品・サービスパッケージの開発にも積極的に取り組んでいただきたいと考えています。実績を上げた後は、事業部の責任者として戦略策定や組織運営にも携わることができるポジションへとステップアップしていただきたいと考えています。 ■チームについて ・当部署は東京と名古屋にまたがる合同チームで、部長1名・メンバー8名が所属しています。 ・前職は人材業界・不動産・商社など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。 |
| 労働条件 |
＜労働時間について＞ 就業時間：9:30～18:30（休憩1時間） フレックスタイム制 ※但し始業 9:30 /終業 18:30の標準労働時間8時間を基本とする 休日 ：土日、祝日 休暇 ：年次有給休暇（入社時10日付与）、年末年始/慶弔 残業 ：あり（平均月20時間） ■働き方：出社 事業成長のスピードが早いため、対面でのコミュニケーションを重視し、基本的にはオフィス出社で働いています。 ※ 業務状況や個別の事情に応じて、事前に申請を行い、リモートワークの利用が可能です。 ＜待遇・福利厚生＞ 通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額50,000円） 家賃補助：会社規定に基づき支給（20,000円） 徒歩通勤補助：会社規定に基づき支給（8,500円） 社会保険：完備 従業員持株会：あり 福利厚生：無限書籍購入補助 フリードリンク 福利厚生優待サービス利用可 部活動補助 ピリオド会・達成慰労会（社内懇親会補助） 社員旅行 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・弊社のミッション、Star way（バリュー）への共感・個人予算を持った新規営業経験（5年以上） 【歓迎（WANT）】 ・BtoB領域や無形商材における新規営業の経験・契約金額が500万円以上の高価格帯商材に関する新規営業の経験 ・HR業界または人材業界での実務経験 ・経営層や複数部門に対する横断的な提案経験 ・営業部門のマネジメント経験 ・インサイドセールスやマーケティングチームと連携し、施策や戦略の企画・実行に関わった経験 求める人物像 ■こんな方と働きたい ・目標達成に向けた熱量があり、それに向けて自主的に考え行動できる方 ・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方 ・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方 ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 ・積極的に技術や知識を身につけ、自己成長を目指す方 ■こんな方は違うかも ・実践よりも研修を重視し、基礎から教わりながら少しずつ学びたい方 ・最低限の貢献をしながら、仕事以外に軸足をおきたい方 ・他人との関わりを避け、自分のスキルアップに専念したい方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/01/06 |
| 求人番号 | 4231553 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- 不動産 コンサルティング IT・インターネット
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- IT/WEB業界におけるキャリアの棚卸しや市場価値についてお話しできます！ 情報収集ベース、興味本位でのお話大歓迎です。#セールスサイド #HR #キャリアプランニング #ハイクラス案件保持 #SaaS#企業様とのコネクション
- (2023/06/18)
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