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| 部署・役職名 | マネージャ候補/アカウントエグゼクティブ【フルリモート可】 |
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| 仕事内容 |
【プロダクトについて】 当社のプロダクトはウェルネス産業の顧客管理・予約・決済の次世代を担うオンラインシステムです。業界特化のバーティカルSaaSプロダクトとして、店舗の業務効率化にとどまらず、お客様企業の売上拡大・収益向上・スタッフの働き方改革を本質的に実現し、エンドユーザーの運動体験すらも変え、その先にはウェルネス業界全体や運動習慣の向上、健康寿命の延伸など健康に関する社会課題を圧倒的に良い方向へ変革するような、日本を代表する社会変革型のバーティカルSaaSを目指しています。 【採用背景】 ウェルネス業界において、小型の店舗・施設は年々増加していますが、日本全体の市場規模・通っている会員数では大手が大部分を占めている、特に売上に関しては日本全体の60％を大手20社が占めているとも言われています。 我々の掲げるミッションの実現には、業界大手の企業や公共運動施設におけるデジタル化、そして協働が欠かせないものとなっています。 今回の本ポジションはウェルネス業界に更なる影響を与えるため業界TOP企業や公共運動施設を担当する専門チームとなっており、弊社事業においてもミッション実現においても重要な役割を担っています。 【具体的な仕事内容】 ・既存のエンタープライズ企業（業界TOP企業）への提案営業 － 担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築くことで顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与える提案 － カスタムソリューションの提案、販売プロセス管理、契約交渉 ・基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれるよう、数年先を見据え中長期でお客様とのリレーション構築 ・チームメンバーの育成、提案の型化、再現性創りのリード ・カスタマーサクセス、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値の提案 ・半期や四半期の売上予算達成とチームでのパフォーマンス最大化に向けた貢献 ・エンタープライズセールスにおけるセールスオペレーションの構築、実践、型化 ・プロダクトチームへのフィードバック |
| 労働条件 |
【想定給与】 800～1300万円 昇給年2回（7月、1月） 【勤務時間】 フレックスタイム制 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土日）、祝日 ・年末年始（12/29〜1/3） ・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与） ・誕生日休暇（本人または家族） ・子の看護休暇（有給として付与） 【福利厚生】 ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・交通費支給 ・イベント参加費補助 ・資格取得支援制度 ・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）/ MacBook Air ※希望者には、ディスプレイモニタを支給 ・リモートワーク手当あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜経験＞※以下、いずれかの経験をお持ちの方 ・ERP/SaaS/Sierのサービス/事業を展開する企業にて大手企業向けのITソリューション営業の経験 － 基幹・業務系プロダクトを扱ってきた経験 － システムの複雑な要件整理、プロジェクトリードの経験 － アカウント毎の営業戦略立案と実行 ・ITコンサルティングファームにて大手顧客向けの要件定義/提案活動などの経験 － アカウント戦略やアカウントプランの策定の経験 － クライアントとのリレーションの中で新規案件獲得の経験 － アカウント営業の経験 ＜スキル＞ ・担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築ける高いコミュニケーション能力 ・顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与えるための課題解決能力/ロジカルシンキング ・定量、定性情報に基づく分析能力 【歓迎（WANT）】 ・プロジェクトマネジメント、コンサルティング経験・マネジメント、スタートアップ環境での経験 ・セールスオペレーションの構築、実践、型化の経験 ・チームでのパフォーマンス最大化に向け貢献されてきた経験 ・クライアントの新規事業やサービス立ち上げにベンダー側で携わった経験 ・弊社のMission、Vision、Valueに共感して頂ける方 ・弊社のValueを体現できる方 ・売って終わりではなく、あくまでもお客様やウェルネス業界の課題解決やお客様のビジネス成功に向き合って営業していきたい方 ・自身のスキル成長だけでなく、お客様、業界、社会の課題解決、お客様の満足度向上に対するモチベーション、思考を持たれている方 ・ラストマンシップを持って、自走できる方 ・物事に誠実に取り組める方 ・ホスピタリティのある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/04/07 |
| 求人番号 | 4279148 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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