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シニアアカウント営業, 保険営業本部
年収：1900万 ～ 2500万
採用企業案件
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | シニアアカウント営業, 保険営業本部 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
テクノロジーの力を活用して、保険業界のお客様と一緒に、より安心で便利な社会づくりにチャレンジしてみませんか。 私たちのチームのビジョンは、「保険業界のお客様からもっとも信頼される相談相手(Trusted Partner)になること」です。 頻発する災害、自動車をはじめとした生活インフラの進化、ライフスタイルの多様化などにより、私たちの暮らしを取り巻くリスクのかたちもめまぐるしく変わっています。これからの保険の役割は、人それぞれの暮らしのかたちに合わせて、その人にぴったりでフリクションレスな安心を提供することです。そのためには、テクノロジーの力を活用し、従来の保険業務のやり方や仕組みを大きく変えていく必要があります。保険業界の多くのお客様は変革の必要性を認識し、チャレンジをはじめています。しかしながら、長い歴史の中で作り込んできた、これまでの仕事のやり方、組織風土、システム、業界を取り巻く環境などの制約から、思うように前進できず困っているお客様もいます。 私たちAWSのエンタープライズ営業は、クラウドサービスを提供するだけでなく、このお客様の困りごとの真因を探求し、時にはカルチャー変革や人財育成などもお手伝いすることで困りごとを解決し、新しい保険サービスづくりに伴走します。 何ごとにも探求心をもって接し、自分ごととして考え、失敗を恐れずチャレンジすることが好きな仲間を募集しています。 Key job responsibilities - 担当するお客様のビジネス課題を捕捉し、真のペインポイント（困りごと）を理解する。また、お客様の声からAWSが提供するべきケイパビリティを見極め、その実現に向けたエスカレーションをリードする。 - AWSのテクノロジーを活用してお客様のビジネス価値を実現するためのアカウントプランを作成し、エグゼクティブを含めたお客様との信頼関係の構築を含むエンゲージメント活動をリードする。 - 保険業界におけるAWSのマーケットシェアを高め、ビジネスを拡大することに関するビジネス責任をもつ。ビジネス目標を達成するためのリソースプランを考え、チームビルディングをリードする。 - パートナーの保険業界担当チームとの協業戦略を策定しエンゲージメントを深耕することで、保険業界におけるビジネス機会を拡大する。また、保険業界の課題を解決するためのインダストリーソリューションを共創する。 A day in the life - お客様のキーマンへのパスの構築、信頼関係強化のためのエンゲージメント活動を実施します。 - アカウントプランに基づき、アカウントチームの活動計画を作成し、チームメンバーと共有します。 - アカウント活動における重要課題（案件獲得にむけたブロッカー、重大な障害、お客様との信頼関係を毀損するような問題など）を把握し、その解決に向けて必要なアクションをリードします。 - 案件を進捗させ獲得するための案件管理、Forecast管理などのセールスオペレーションを実施します。 About the team 私たちのチームが求めている人材像は以下になります。このようなメンバーが集まり、担当するお客様の困りごとの解決に向けて知恵を出し合ってチャレンジしています。 - お客様目線でものごとを考えることができる、お客様の声を傾聴した上で一緒に考えることができる - 何ごとも自分ごととして考え、オーナーシップをもって行動できる - 失敗を恐れず行動できる、躊躇して時間を費やすよりも前進して何かを学ぼうとする - 好奇心をもって、ものごとの真実を探求できる(Truth Seeking) - 結果をだすことには拘りながら、プレッシャーやハードルを乗り越えるためのチャレンジを楽しむことができる - 枠を超えて、チームや周囲のメンバーによい影響を広めることができる |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 金融機関を対象とした5年以上のエンタープライズ営業経験- お客様のアカウントプラン策定を通じて、中長期のITロードマップの立案経験 - ビジネス英語力（中級：メールなどのドキュメントをとおしてグローバルチームとコミュニケーションが可能なレベル） 【歓迎（WANT）】 - お客様との対話をとおして、お客様の期待されている成果、その成果を実現するための成功要因あるいは阻害要因を明確にすることができる- お客様のビジネス目標とビジネス課題を起点として、中長期のアカウント戦略と活動方針を定義したアカウントプランを作成できる - お客様のビジネス課題の解決とAWSのビジネス目標の達成のために必要なお客様エンゲージメントプランを考案し実行できる |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/01/27 |
| 求人番号 | 4286013 |
採用企業情報
- アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】白幡 晶彦（しらはた あきひこ）代表執行役員社長
【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1
【事業内容】
Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。
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