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エンタメ業界をリードするアカウントプロデューサー募集！新規・既存顧客への提案営業を担当

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採用企業

部署・役職名	エンタメ業界をリードするアカウントプロデューサー募集！新規・既存顧客への提案営業を担当
職種	法人営業営業企画営業支援・プリセールス
業種	インターネットサービス音楽
勤務地	東京都
仕事内容	当社は、以下を含む多岐にわたるエンターテインメント支援サービスを提供しています。各サービス領域には専門性を持つペシャリストとしてディレクターが在籍しています。 - XRイベントの企画・制作（担当：Liveディレクター） - 3Dライブ制作ツール「SPWN ARENA」（担当：Liveディレクター） - グッズの企画・制作（担当：MDディレクター） - 配信、チケット・グッズ・デジタルコンテンツ販売、ファンデータ解析を一元管理する「SPWN Portal」（担当：Portalディレクター） - サブスクリプション型ファンクラブ「SPWN CREW」（担当：Portalディレクター）等々… アカウントプロデューサーの主な役割は、新規顧客の開拓と既存顧客との関係維持です。顧客のニーズに応じて、各サービスのディレクターと協力し、最適なソリューションを提案します。例えば、以下のようなケースが考えられます。 - ライブのグッズを売上予測に応じて効率よく制作したい！という要望に対して： - MDディレクターと協力して魅力的なグッズの企画を提案し、Portalディレクターと共にファンデータの分析を活用したサポートを提供します。 - XRライブの制作を任せたい！と依頼された場合： - Liveディレクターと協働してイベントの企画を提案し、MDディレクターと連携してイベントグッズを提案し、さらにPortalディレクターと共に配信やサブスクリプション型コンテンツの提案を行います。顧客としては、VTuberをはじめとして、声優事務所や音楽系アーティスト、アニメ・ゲームなどのエンタメ系企業が中心です。コンテンツプロデューサーやイベントの企画担当者、タレントのマネージャーに相対して営業をおこないます。アカウントプロデューサーは、新規顧客の開拓や既存顧客の更なる発展に向けて、積極的に提案活動を行っていきます。【具体的な業務内容】 - 潜在顧客、見込顧客、既存顧客へのセールス活動 - ブランド認知度の向上によるリード獲得 - 顧客のイベント開催スケジュールに合わせたタイムリーなアプローチ - 様々なIPやコンテンツホルダーへのカスタマイズされた企画提案 - 顧客の課題解決を目指したコンサルティング営業とサポート - クライアントおよびユーザーデータの分析をし、企画書の作成、提案、施策の立案 - 顧客の課題とインサイトを特定し、営業戦略やサービス改善に活かすための知識ベースを構築 - 各種プロジェクトにおけるディレクターチームとの協力さらに、サービス品質と営業効率の向上のためにも以下の業務を担当します。 - エンジニアと協力して新規サービス企画および既存サービスの改善提案 - 営業資料やマニュアルの作成と更新等、これらの業務を通じて、顧客の成功をサポートし、当社サービスの価値を最大化します。 ■評価指標について売上目標達成に対する定量的な成果が主要な要素です。加えて、プロセス指標としてアポイントメント獲得数、提案件数、コンバージョン率（成約率）などのKPIを用いて評価します。 ■入社後の独り立ちまでの流れ入社後の最初の1ヶ月は、営業活動に関する知識とスキルの習得を目的として、営業スタッフに同行し実務を学びます。同時に、営業資料の研究や商材の機能学習を通じて、当社のサービスに対する理解を深めていただきます。1ヶ月経過後は、徐々に自らがリードする顧客アカウントの担当としてフロントに立ち、実践的な経験を積んでいきます。 ■キャリアパスについてセールスリーダーへの昇格をはじめとするキャリアアップの機会があります。また、新規事業開発やアライアンス企画など、新しいビジネス領域への挑戦も可能です。これらのキャリアパスを通じて、個々の強みや興味に応じた成長を実現できる環境を提供します。 ■やりがい・魅力 - 多様なIPおよびコンテンツに対して、エンターテインメント業界で提案営業を行う機会が得られます。 - 顧客のフィードバックを基に、サービスやプロダクトが日々進化する様子を直接目の当たりにできます。 ■この仕事を通じて得られるもの - データを駆使したコンサルティング営業を通じて、エンターテインメント業界における実務経験を積むことができます。 - 顧客からの生のフィードバックを受けながら、サービスやプロダクトの成長過程を間近で体験できる環境に身を置くことができます。 - 各IPやコンテンツが独自の特性を持つため、一つの商材に限定されず、多様なテーマや業界、クライアントに対して幅広い提案を行う豊富な経験を積むことが可能です。
応募資格	【必須（MUST）】 - 主要なSFAツールを活用した商談案件の管理能力 - 法人向け提案営業の実務経験 - 関連分野でのビジネス経験3～5年以上【歓迎（WANT）】 - エンターテインメント業界での勤務経験 - エンターテインメント業界の顧客を対象とした営業経験 - スタートアップ企業での業務経験 - エンターテインメント業界のトレンドに関心を持ち、積極的に知識を習得する意欲のある方 - 営業活動において数値目標を意識し、成果を追求できる方 - 社内外のステークホルダーとの協力・共創を図れる方 - 目標達成に向けて積極的かつ野心的に行動できる方 - 誠実さと高い責任感を持ち合わせている方 - 論理的な思考力を有し、問題解決に取り組める方 - 独自の仮説を立て、主体的に行動を起こせる方
アピールポイント	ベンチャー企業産休・育休取得実績ありフレックスタイム
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/03/07
求人番号	4311394

採用企業情報

バルス株式会社

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