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セールススペシャリスト

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

ABB株式会社

  • 東京都

    • 会社規模501-5000人
  • 電気・電子
  • 機械
  • 精密・計測機器
  • エネルギー
部署・役職名 セールススペシャリスト
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■ポジションの概要
エレクトリフィケーション事業本部、ディストリビューションソリューション事業部(ELDS)の戦略に基づき指定市場内での既存顧客への営業を担当していただきます。
長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズや問題の解決を管理し、販売機会を特定して開発します。
法人はABB株式会社です。

■ポジションの主なタスク/主要な活動/日常の責任
募集背景としては、Apparatus営業の売上を3年で10億円に成長させるべく既存顧客への更なる深耕営業を行っていただくための増員となります。

【ミッション】
EL流通ソリューション事業部(ELDS)の戦略に基づき指定市場内での営業を担当。長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズや問題の解決を管理し、販売機会を特定して開発します。

【役割】
1.アカウント戦略
 顧客の現在のビジネスと長期計画を提供することで、アカウントの販売戦略の策定に参加します。
2.販売目標
 アカウントの収益と粗利益目標を定義および提案し、構造化されたフォローアッププロセスで確実に達成します。
3.アカウントプラン
 役員関係戦略と対象範囲計画の設計、機会の優先順位付け、各ソリューション要素のターゲットの特定を含むアカウント計画の開発と実装を主導します。潜在的な注文不足が発生した場合の回復計画を提案します。
4.顧客対応
 アカウント関係を確立および発展させるための戦略を計画します。問題解決の中心として機能し、顧客のクレームを監視します。顧客との交渉を計画し、促進し、実施します。
5.顧客の知識
 顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネス推進力、経済動向、競争に関する詳細な知識を開発、維持、共有します。
6.数量と利益
 担当部門の量、構成、収益性目標に重点を置き、製品やソリューションを顧客に販売します。顧客とのフレーム契約を促進します。
7.市場活動
 アカウントに対する競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略が策定および実装されていることを確認します。
8.販売
 販売取引、契約、提案の成功を保証します。ABBの供給、提供内容、戦略(納期、支払い、および一般的な契約条件)に従って詳細を伝達します。
9.マーケティング
 アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース(技術、広告、マーケティングなど)の使用を調整します。社内リソースを活用して、日本市場でサービスポートフォリオを販売する際の障壁を明確にし、解決します。
10.管理
 関連するすべての販売データを適切なデータベースシステムに入力します。

■チーム構成、上司と直属の部下
マネージャー
メンバー9名

■採用背景
増員
労働条件 ■勤務地
・東京本社(大崎)
・出社とリモートのハイブリッドです
・出張:全国、頻度はやり方次第です。海外はありません。

■就業時間
・9:00-17:30 (1時間休憩) ※フレックスあり
・残業:30時間/月

■福利厚生
・団体長期障害所得補償制度
・団体生命保険
・確定拠出年金
・確定給付年金
・ベネフィットステーション
・社宅提供:有(会社のルールあり)
・ビザ取得のサポート:有(海外から奨励する場合のみ相談)
応募資格

【必須(MUST)】

・電気関連のモノづくり企業でBtoB営業経験が少なくとも3年以上の経験

【歓迎(WANT)】

・セールスフォース利用経験

【言語要件】
・日本語母国語レベル(外国人の方は検討可能ですが、お客様は国内ですので、日本のカルチャーが分かる人が対象です)
・ビジネスレベルの英語力


【人柄・性格要件】
・結果志向性
・主体的コミュニケーション能力
・思考力(情報収集、整理と優先順位の能力)
・ラーニングアジリティ
・変化とストレスへの耐性
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2025/02/20
求人番号 4332025

採用企業情報

ABB株式会社
  • ABB株式会社
  • 東京都

    • 会社規模501-5000人
  • 電気・電子
  • 機械
  • 精密・計測機器
  • エネルギー
  • 会社概要

    【設立】1960年6月
    【代表者】ロイック・ペコンドン-ラクロワ
    【従業員数】約600名 (ABBジャパングループ)
    【本社所在地】東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F
    【その他事業所】仙台、北関東、静岡、中部、名古屋、関西、近畿、広島、九州

    【事業内容】
    ABB (ABBN: SIX Swiss Ex) は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
    私たちは4つの事業分野を持っています。

    ■エレクトリフィケーション事業本部
    ※安全、スマートで持続可能なエレクトリフィケーションの未来を描きます※
    変電所からソケットまで幅広い製品、デジタルソリューションおよびサービスポートフォリオを提供し、安全、スマートで持続可能なエレクトリフィケーションを可能にします。EVインフラ、ソーラーインバータ、モジュール式変電所、配電の自動化、パワープロテクション、配線アクセサリ、スイッチギア、筐体、センシング、制御を含む低圧、高圧機器のデジタル化および接続へ革新をもたらします。

    ■プロセスオートメーション事業本部
    ※安全でスマートな運用の未来を描きます※
    業界固有の統合されたオートメーション、エレクトリフィケーション、デジタルソリューションおよび制御技術、ソフトウェア、高度なサービス、ならびに計測・分析、海運・船舶、ターボチャージング製品など、プロセスとハイブリッド産業向けの幅広いソリューションを提供しています。グローバル市場において第2位に位置します。お客さまと密接に協力しながら、安全でスマートな運用の未来を描きます。

    ■ロボティクス&ディスクリート・オートメーション事業本部
    ※柔軟性のある製造とスマートマシンの未来を描きます※
    ロボティクス、マシンおよびファクトリーオートメーションにおける高付加価値ソリューションを提供しています。統合されたオートメーションソリューション、幅広い産業にわたるアプリケーション専門知識およびグローバルプレゼンスは、具体的なカスタマーバリューをもたらします。革新への注力は、人工知能における広範な研究、デジタルパートナーシップのエコシステム、そして上海の世界クラスの新しいロボット工場への1億5,000万ドルの投資による生産と研究能力の拡大が含まれます。

    ■モーション事業本部
    ※スマートなモーションの未来を描きます※
    ドライブとモータの世界最大のサプライヤです。機械式パワートランスミッション製品および統合されたデジタルパワートレインソリューションならびに、モータ、ジェネレータ、ドライブ全般およびサービスをラインアップしています。輸送、インフラ、ディスクリートおよびプロセス産業において、幅広いオートメーションアプリケーションを提供しています。

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