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ソリューションセールス／※業界未経験歓迎※サブスク型倉庫ロボットサービス／土日祝休み
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
Gaussy株式会社
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | ソリューションセールス／※業界未経験歓迎※サブスク型倉庫ロボットサービス／土日祝休み |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社は「フレキシブルな物流で、ビジネスに選択肢を提供する。」をミッションに掲げ、物流に携わるすべての会社が、制約に囚われず自由に意思決定できる世界を目指しています。その中で「Roboware」では、お客様の最適な倉庫運営に寄り添って、倉庫ロボットを軸としたハードウェア・ソフトウェア・運用保守の三位一体の倉庫自動化サービスを提供しています。 業務内容 ・お客様との商談や現場の視察 ・ソリューション提案作成、費用対効果算出など ・担当者や決裁者、関連会社との関係性構築を含めた営業戦略考案・実施 ・社内各チームとの連携（開発/マーケ/CS/導入等） ・倉庫ロボット・ソフトウェアなどの、ソリューションの学習 ・その他会社が指定する業務 社会課題である倉庫作業者の人手不足/高齢化など、倉庫運営における課題に対して向き合い、倉庫ロボットを軸としたソリューション型の営業を行っていただきます。 具体的な仕事の流れとしては、まずマーケティングチームが集めたリードに対してアプローチを行い、お客様との商談や現場訪問を通じて倉庫の課題を把握します。その課題を倉庫ロボットやソフトウェアを用いてどう解決できるかを考え、他チームと協力しながら費用/性能の両面で最適なソリューションを提案します。また、受注後も導入担当チームやカスタマーサクセスチームと導入までしっかりとお客様に伴走することも大切な仕事の一つです。 現在セールスチームは合計13名おり、ロボットごとに担当が分かれています。0→1フェーズや1→10フェーズなど、ロボットごとにフェーズが異なる中で、ゆくゆくはチームを率いていける方を探しています。 （変更の範囲：すべての業務への配置転換あり） |
| 労働条件 |
【雇用形態】正社員 ＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 【勤務地】＜勤務地詳細＞ 本社所在地：東京都港区芝大門2-1-16 +SHIFT SHIBADAIMON 8F ＜勤務地補足＞ 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む） ＜転勤＞ 当面なし 変更の範囲：会社が指示する場所 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 出社と在宅を組み合わせ生産性、コミュニケーションの向上とワークライフバランスを考えたハイブリッドワーク 【勤務時間】＜労働時間区分＞ ・フレックスタイム制 ・コアタイム：11:00～15:00 ・休憩時間：60分 ・時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～17:30 【賃金形態】年俸制 【昇給有無】有 【残業手当】有 ＜給与補足＞ ※年俸制 ※残業代は別途支給致します。 ※能力や経験に応じて最終決定します。 ■年1回の評価査定（4～5月に評価、6月から反映） ※グレード、行動評価、個人成果評価に基づいて決定 【待遇・福利厚生】通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ ・通勤手当：上限5万円 / 月 ・社会保険：社会保険完備 ＜定年＞ 60歳 ＜教育制度・資格補助補足＞ OJTメイン ＜その他補足＞ ・在宅勤務手当（5,000円 / 月） ・在宅勤務環境初期設定手当（入社時30,000円） ・PC、スマートフォン貸与 【休日・休暇】完全週休2日制（休日は土日祝日） ・年間有給休暇14日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） ・年間休日日数120日 ・年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、その他（妊娠出産休暇・子の看護休暇・介護休暇・裁判員休暇） ※入社初年度の有給休暇付与日数は入社月による |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・国内での法人営業経験5年以上・ロードマップを引いて、複数の案件を同時並行でマネジメントできる ・キーマンを見極め、適切なルートや進め方を模索できる ・仲間と協力し、チームとしての成果を最大化するマインドがある ・様々な状況下において、臆することなく議論・交渉ができる ・ネイティブレベルの日本語運用能力 また、下記のいずれかに当てはまる方 ・カスタマイズ性のある商材の営業経験 ・エンタープライズ向けの営業経験 【歓迎（WANT）】 ・事業成長フェーズの経験がある・倉庫・物流業界の経験がある ・Gaussyの5 Valueに共感いただける方 ・大手企業向けの営業ノウハウをさらに磨きたい方 ・企業として成長フェーズで自分のバリューを発揮したい方 ・目の前の現象を常に分析し、改善を行い続けることに面白みを感じる方 ・学びを言語化でき、それを仕組み化することを大切にする方 ・メンバーに相談することを厭わず、自然とプロジェクトに巻き込める方 ・自己開示を大切に、信頼関係を築ける方 |
| アピールポイント | 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/02/20 |
| 求人番号 | 4356886 |
採用企業情報
- Gaussy株式会社
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【設立年月日】2022年1月20日
【代表者】櫻井 進悟
【従業員数】67名（正社員、業務委託メンバー含む）※2024年4月1日現在
【本社所在地】東京都港区芝大門２丁目１番１６号
【事業内容】
■倉庫ロボットサブスクリプションサービス
■シェアリング倉庫サービス
【代表プロフィール】
2000年三菱商事入社。国際物流実務を経て物流不動産の投資・開発事業に従事、産業REIT上場を経て、2010年香港赴任し、香港物流会社社長、中国不動産投資事業を担当。帰国後、不動産運用会社出向等を経て、倉庫DX事業のリーダーとして当社立上げを主導。事業投資先管理業務を経て、2024年4月に当社出向。
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