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Sales Planning Manager / 営業企画マネジャー
年収：800万 ～ 1000万
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ゼスプリインターナショナルジャパン株式会社
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- 会社規模非公開
- 専門商社
| 部署・役職名 | Sales Planning Manager / 営業企画マネジャー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
<What's the role?> The Sales Planning Manager will work closely with the Sales Head, National Sales Manager, and Trade Marketing Manager to optimize OGR by executing clear, agreed-upon sales strategies that drive sustainable growth in Japan. This role will lead the development of a 5-year sales plan, tailored by product varieties, based on macroeconomic trends, consumer behavior, and channel strategies. Additionally, the manager will oversee the creation of short-term fruit allocation and customer funding plans to maximize OGR, while leading distributor programs to enhance the capabilities of key distributors. 1. Lead and Develop the 5-Year Sales Plan ・Understand the RtM strategy, fruits market, distributors, retailers, and shoppers. ・Collaborate with the National Sales Manager, Trade Marketing Manager, and Finance Business Partner to lead the creation of pricing strategy and customer fund plan. ・Lead the creation of the short-term fruit allocation plan in coordination with the National Sales Manager, Trade Marketing Manager, and IBP team. 2. Contribute to Optimizing Zespri Sales Capability Globally as a Member of SLT ・Implement the sales methodologies developed by GSE, optimizing them for Zespri Japan, and communicate these to the Japan sales team. ・Share Japan's success stories with SLT members. ・Lead the communication of Japan's latest progress on sales priorities to SLT. 3. Contribute to Optimizing Seasonal Fruit Allocations and Customer Funds ・Optimize customer funds to align with changing seasonal business conditions. ・Work closely with the National Sales Manager and sales team to ensure effective seasonal delivery and customer fund planning. 4. Contribute to Improving Sales and Distributors’ Joint Business Plan and In-Store Execution Capability ・Support the execution of the Perfect Distributor Program with sales agents and share partners to fully leverage and enhance their in-store execution capabilities. ＜職務概要＞ 営業本部長、ナショナルセールスマネージャー、トレードマーケティングマネージャーと協力し、日本における安定的な成長促進に向けた具体的な販売戦略を実行することで、OGRの最適化を図る当ポジションでは、マクロ経済動向・消費者行動・チャネル戦略に基づき、製品品種ごとに調整された5カ年販売計画の策定をお任せします。 さらに、OGRを最大化させる短期的な果実の在庫配分・顧客資金計画の策定も統括する一方で、有力な販売代理店の競争力強化に向けた販売代理店プログラムを担当していただきます。 ＜業務内容＞ ①5カ年経営計画の策定と推進 ・RtM戦略、フルーツ市場、流通業者、小売業者、および消費者に対する理解を深める。 ・ナショナルセールスマネージャー、トレードマーケティングマネージャー、ファイナンスビジネスパートナーと協力し、価格戦略および顧客資金計画を策定する。 ・ナショナルセールスマネージャー、トレードマーケティングマネージャー、IBPチームと連携し、短期的な果実の配分計画を策定する。 ②世界規模でゼスプリ営業力の強化 ・GSEが開発した営業手法を日本向けに最適化し、日本の営業チームに共有する。 ・日本における営業成功事例をSLTメンバーと共有する。 ・日本での営業活動における重要事項の進捗状況をSLTに伝える。 ③生果物の適正配分および顧客資金の最適化 ・変動する経営状況に合わせて顧客資金を適正化する。 ・ナショナルセールスマネージャーおよび営業チームと協力し、季節ごとの効率的な配送と顧客資金の計画を実行する。 ④営業と販売代理店の共同事業計画および店舗運営能力の強化 ・パーフェクトディストリビュータープログラムを、販売代理店およびシェアパートナーと共に進め、彼らの店舗運営能力を最大限に引き出し、強化する。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 We are looking for a strong team player with a strong background in Sales or Trade Marketing, who demonstrates a proven ability to think both strategically and analytically. The ideal candidate will possess:- Fluency in Japanese & Business level of English (both written and speaking) - A Bachelor's Degree in related fields. - A minimum of 3 years of sales experience in a B2C global company, preferably within the FMCG sector. - At least 3 years of experience leading in-store marketing activities, with strong expertise in internal process management. - Proven ability in sales data analysis, demonstrating strong analytical skills, is essential. - Experience in quantitative market research is preferred (at least participation in relevant projects is required). - Strong background in collaborating with key retailers and distributors to implement Joint Business Plans. - Proven experience in cross-functional teamwork (including Marketing, Market Development, Supply Chain, and Finance). - Familiarity with the S&OP process is a must. - Ability to work effectively with global and regional teams. - Proficiency in Excel, Word, and PowerPoint. 営業または貿易マーケティングにおける経験があり、戦略的かつ分析的な思考ができるチームプレーが得意な方を探しています： ・日本語に堪能、かつビジネスレベルの英語スキル（文章、会話とも）をお持ちの方。 ・関連分野を専攻した大卒者。 ・B2Cグローバル企業（できればFMCGセクター）で3年以上の営業経験がある方。 ・インストアマーケティング業務のリーダー経験が3 年以上あり、社内プロセス管理にも精通した方。 ・優れた分析能力を発揮し、販売データ分析における実績がある方。 ・定量的市場調査の関連プロジェクトに携わった経験がある方。（実際の調査経験があれば尚可。） ・大手の小売業者や流通業者と協働し、共同事業計画を遂行した経験がある方。 ・他部門（マーケティング、市場開発、サプライチェーン、財務など）と協働した実績がある方。 ・S&OPプロセスについて熟知した方。 ・国内外のチームと協力して仕事を進められる方。 ・エクセル、ワード、パワーポイントを使いこなせる方。 |
| アピールポイント | フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/03/04 |
| 求人番号 | 4372129 |
採用企業情報
- ゼスプリインターナショナルジャパン株式会社
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- 会社規模非公開
- 専門商社
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会社概要
【設立】1992年3月9日
【代表者】安斉 一朗
【本社所在地】東京都港区東新橋1-5-2
【その他事業所】兵庫
【事業内容】
◾️ニュージーランド産を中心とするキウイフルーツの輸入、製品管理、マーケティング活動
◾️ゼスプリブランドキウイの生産、販売
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