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政府系金融機関向けアカウントセールス

年収：1000万 ～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 政府系金融機関向けアカウントセールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 ●部署のビジョン/ミッション（ビジネス展望・顧客提供価値）
業務の多様化・高度化が求められる政府系金融機関向けに、
職員の方がより本質的な業務に注力することができ、
その結果としてその先の顧客である企業の成長に寄与できるよう、
誠実を旨とし顧客支援・顧客との協創を通じて、日本そして世界の維持・発展に貢献することを掲げています。

●職務内容
＜期待役割＞
日本を代表する政府系金融機関向けのアカウントセールスをお任せします。
政府系顧客への提案は基本的に入札となるため、早い段階で顧客の実現したいことをキャッチして、
提案のシナリオを考えることがとても大事です。
そのためにお客様と密にコミュニケーションを取り、
提案におけるシナリオメイクと最適なチーム組成をして、
技術メンバーやコンサルメンバーとともに提案活動を行います。
また、自社のメンバーだけではなく、
同社グループとの協業や他のソリューションベンダーとチームを組んで提案したりと、
提案活動の選択肢は多岐にわたります。

・既存取引顧客部署とのリレーションの強化・提案案件の獲得
・新規取引部署の開拓
・顧客トップマネジメントとのリレーション構築・強化
・提案・入札活動のリード
※入札案件未経験の場合は、ご入社後にしっかりとレクチャーしますのでご安心ください

＜過去提案案件の概要/提案ソリューション例＞
◇政府系金融機関向け/CRMシステム・顧客ポータルサイトの新規提案
・Salesforceをベースとした、新規・大規模システム（構築期間2年）の新規顧客への提案。
・社内技術、パートナー会社、Salesforce社とチームを組んで提案組成。

◇政府系金融機関向け/DWH（データウェアハウス）の更改提案
・顧客のシステム更改を自社で継続受注（入札用語＝随意契約）するための活動。
・海外製のDBソリューションを活用しつつ、顧客要望を活かしたスクラッチ構築での提案。

◇政府系金融機関向け/融資システムの新規提案
・新規顧客向けの融資関連システム提案。
・適したパッケージの提案を求められていたため、
自社ソリューションをベースに、顧客と要件を調整しながら提案。

◇政府系金融機関向け/先方のIT企画、整理に関するコンサルティング提案
・顧客側の要員不足で実現したいことが整理しきれていない状況を受けて、
自社のコンサルティングチームと一緒に、職員代替として顧客業務を支援する提案。

●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力
・いち営業ではなくビジネスプロデューサーとして、
顧客の業界トレンドや最新ITトレンドを学びながら知見を広げ提案活動を行うことができます
・チームメンバーと協力しながら裁量をもって、ビジネス拡大を推進できます
・ゆくゆくはアカウントプランの立案からセールスチーム運営、
新たなビジネス立ち上げ推進等、役割を広げていくことが可能です
・ご自身の希望や適性に応じた配置転換（ソリューションセールス、企画セクション）含め
複数のキャリアパスを描けます
労働条件 フレックスタイム制
※所定労働時間：1日7時間＜標準勤務時間9:30～17:30（休憩　12:00～13:00）＞
※コアタイム：2時間30分、部署単位で設定＜例：9:30～12:00＞
■週休2日制（土・日）、祝日、年末年始6日（12/29～1/3）
■年次有給休暇
　1年目：10日（但し、入社時期により按分付与）
　2年未満：15日、満2年以上：20日
　※毎年4月1日または入社日に付与
　※年間平均有休取得日数：9.33日（2020年度実績）
■リフレッシュ休暇：勤続5年毎に連続5日間もしくは10日間
■その他の休暇：結婚休暇、服喪休暇、出産休暇、介護休暇など健康保険,厚生年金,雇用保険,労災保険,残業手当財形貯蓄、住宅融資、前払い退職金、確定拠出年金、持株会、スポーツクラブ優待、
同好会、慶弔金制度、育児/介護休業、育児/介護短時間勤務、テレワーク勤務、社内マッサージ　ほか
応募資格

【必須（MUST）】

●下記いずれかの経験、スキルを有する方
・SIerでの銀行向けIT営業経験　2年以上
・銀行での法人営業経験　5年以上

●歓迎する経験・スキル
・入札案件経験
・銀行内の複数部門/部署を巻き込んだ提案経験

【歓迎（WANT）】

　

　
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2025/03/11
求人番号 4405963

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