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Solutions Architect（プリセールス）

年収：1000万 ～ 1700万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 Solutions Architect（プリセールス）
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■組織について
同社・ジャパンのサービス営業本部において、
PC運用サービスを含むPCライフサイクル管理（PCLCM）や
デバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。
法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、
プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。

■職務内容
ポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、
法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。

プリセールスの業務として
1．顧客とのミーティング（ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To－Be像の提示も含まれます）
2．デリバリーチーム（プロジェクトマネージャ/エンジニア等）やその他BUとの調整
3．提案書の作成
4．Statement of Work（SoW）の作成
5．顧客への提案プレゼンテーション
6．受注後のフォロー（デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー）

－ 法人営業部門やデリバリーチーム（導入エンジニアやPM）、
サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、
要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、
お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。

－ 社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、
技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。

－ お客様向けの提案書やワークショップ資料（現状の整理や将来像のイメージ図）等の
資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。

ソリューションアーキテクトとして
1．案件や顧客ごとのソリューション提案のリーダーシップ
2．WWに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント
3．案件のPipe Line管理、ワークショップなどのアクティヴィティ等のKPIの管理と上司への定期的報告
4．AP,WW組織との連携、国内のデリバリーチーム、
デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。

■対象となるサービス（一例）
－ PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。
1．マスタイメージ作成やキッティングサービス
2．予備機運用やヘルプデスクサービス（Managed Service）
3．Microsoft Solution　（Microsoft 365）に関するシステムインテグレーション
4．デバイス管理システム（Ivantiやその他のソフトウェア）に関するシステムインテグレーション
5．サブスクリプション型の調達サービス（Device as a Service）
6．PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス

■Key Interaction with:
－ サービスビジネスの法人顧客、同社・ジャパン法人営業、サービスマーケティング本部
－ 同社のデリバリーチーム、ビジネスパートナー（システム導入パートナー）
－ 海外のサービスチーム
労働条件 フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:45
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:45
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇20日～28日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日
年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、創立記念日（5月1日）健康保険,厚生年金,雇用保険,労災保険,通勤手当,住宅手当＜各手当・制度補足＞
通勤手当：当社規定による
住宅手当：課長未満のみ（課長以上は基本給に組み込まれます）
社会保険：社会保険完備
退職金制度：退職金制度有

＜定年＞
60歳

＜教育制度・資格補助補足＞
・OJTメインです。
・外部セミナー受講制度、資格取得支援制度、専門誌購読制度等もあります。

＜その他補足＞
■確定拠出年金
■混合型確定給付年金制度
■住宅融資計画
■財形貯蓄
■健保組合（医療給付、医療設備、保養レクリエーション施設）
■教育費補助計画制度 等
応募資格

【必須（MUST）】

必須要件：
－ IT業界での法人ビジネスでの営業またはプリセールス経験を有し、経験7年以上
－ 英会話ビジネス初級以上（TOEIC700点以上レベル）
－ PCライフサイクル管理（PCLCM）やManaged Serviceに関連したITスキル
※ 英語スキルはミーティングに参加し、
双方向でコミュニケーションすることが出来る中程度以上の英語力
（発言でき・メールを処理等。参考英語レベル：TOEIC700以上目安）

【歓迎（WANT）】

　

　
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2025/03/13
求人番号 4421703

採用企業情報

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