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| 部署・役職名 | 【営業組織マネジメント（量産設備市場攻略）：ディレクター候補】日本発のビジネスモデルで海外50ヶ国以上に拠点展開中のグローバル企業 |
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| 仕事内容 |
■組織ミッション： 最大組織（日本企業体）の事業拡大に向けた量産設備市場攻略（店舗向け・事業者向け設備部品） ■チームミッション： 「量の獲得」を目標に、主に生産設備に利用される当社ブランドのメカニカル・エレクトロニクス部品をBtoB設備を生産されている会社様に拡販します。当社ブランド品はお客様の指定寸法に合わせた受注生産品や業界規格品を幅広く在庫し確実単納期で提供しております。 製品提案にとどまらず、量産採用頂く為にお客様がお持ちの条件（個別契約・環境調査対応・継続供給体制・技術サポート）を把握し自社リソースでお答えできる仕組み構築までを担当します。 ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 対面するのはBtoB設備（店舗や事業所に設置する設備や工場で利用される設備）を生産されているお客様ですが、エンド業界は自動車をはじめ電気電子、三品など日本の製造業全てに広がり、ものづくりに関する知見が深く身に付きます。 営業だけでなく、当社の強みの一つであるEC販売サイトの改善や社内OPを構築して「量産採用される仕組みづくり」を行うチャレンジングな仕事です。 ものづくりに興味があり、仕組みでお客様のお困り毎解決に取り組みたい方のご応募をお待ちしています。 ■担当業務内容 ①チームマネジメント：製造業（自動車、電機、食品など）のお客様への提案・交渉（顧客の組織把握、自社製品の拡販活動と情報の戻し、お困り事のヒアリングと解決方法提案）を担う組織をマネジメント頂きます：50％ ②社内オペレーション構築のマネジメント：お客様提案を円滑に進める為にメンバーに指示を出し社内他部門との情報連携方法などOP構築をして頂きます：30％ ③戦略商品の商品担当業務マネジメント：当部門で販売している商品の最低限の販売管理を担当頂きます：20％ ※働き方 マネジメントとしてチームの戦略立案～実行を担って頂きます。通常業務は週1日全員出社でチームのPJ進捗確認を行い、他4日はメンバーのお客様先への訪問同行やOP構築のマネジメントをして頂きます。戦略目標に対し自組織の実行進捗管理・遅れている場合はそのフォローまでを責任者として対応頂きます。週2日程度RWも可能です。 ■仕事のやりがい 重要戦略テーマに紐づいた営業組織のマネジメントを通じお客様の課題把握～提案までをトータルで担当し、自身の問題解決能力を向上させられます。 営業マネジメントだけではなく自社のECサイトを活用してお客様の問合せ対応を効率化する仕組みづくりまでを担当しますので、営業全体を捉え効率的なスキームを考え仕事する経験が積め、経営リーダーとしての成長が得られます。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス ご希望や適性に応じより大きい組織でのメンバーマネジメントや組織活動戦略の企画を担当いただきます。 ■業務上の課題 ・営業組織の効率的マネジメント ・量産顧客特有のお困り事やその解決の為の方針策定（組織把握、お困りごと解決の優先順位づけ） ・社内外の営業リソースの効率的管理手法 ・自社Webサイトを活用した効率的なお客様対応OPの構築 ■使用アプリケーション Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teams、Salesforce |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 <経験>（and条件） ・営業経験5年以上（内、新規開拓営業経験3年以上 ※ルート営業のみの経験は不可） ・営業組織マネジメント経験3年以上 ・売上や顧客など、営業活動の成果指標での予実管理経験 <知識・スキル> （and条件） ・コミュニケーション能力（論理的に意思疎通できる、スピーディに対応できる） ・普通自動車第一種運転免許 【歓迎（WANT）】 <経験>・製造業での就業経験 ・P/L管理経験 【求める人物像】 ・成長意欲のある方（目標達成を持てる方） ・責任感のある方（最後までやり遂げる意思のある方） ・答えのない問いに対し自ら意見を考え論理的に説明できる方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/03/17 |
| 求人番号 | 4428705 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- コンサルティング メーカー 商社
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