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【営業企画】＋40％成長を継続するHRスタートアップの営業企画（マネージャー候補～マネージャー）
採用企業案件
株式会社ワンキャリア
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 【営業企画】＋40％成長を継続するHRスタートアップの営業企画（マネージャー候補～マネージャー） |
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| 仕事内容 |
【仕事内容】 新卒採用支援サービス「ONE CAREER CLOUD」の営業活動の最大化を支援する営業企画ポジションです。 営業戦略の立案からオペレーション設計、資料作成まで、幅広く営業組織のパフォーマンスを高めていただきます。 2015年の創業以来、エンタープライズ領域のクライアント様との取り組みを推進してきており、「ONE CAREER CLOUD」は国内時価総額TOP100社のうち8割以上にご利用いただくまで成長しました。一方で、中小企業やスタートアップ企業を含む新卒採用市場全体におけるマーケットシェアは1割前後と、まだまだ成長ポテンシャルを残しているともいえます。 IS/FS/CSを中心としたtoBの拡販を主に担う「コンサルティングセールス事業部」のボードメンバーとともに、営業戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広く管掌いただくことを期待しています。 【具体的な業務】 売上と生産性を最大化させる営業戦略の立案をお任せします。新規顧客獲得を目的としたキャンペーンの企画、アップセル・クロスセルを促す施策の検討、既存顧客のLTV最大化のための施策立案などを行っていただきます。 ご経験に応じて、メンバーマネジメントもお任せいたします。 1）営業戦略＆オペレーション設計 ・値引率改善を目的とした社内フローの設計 ・営業行動KPIの定義・モニタリング 2）販促企画の実行支援 ・商談の進捗支援やヨミ数字（売上見込み）のクロージング支援 3）キャンペーン企画・運用 ・ 顧客獲得のためのキャンペーン立案と実施 4）営業資料の作成・改善 サービス概要資料や提案資料の品質担保、テンプレート整備 ※業務内容 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性あり 【このポジションにおける組織の現状】 事業責任者や、セールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者と連携しながら、新卒採用事業の成長のための営業企画を推進いただきます。 【このポジションの魅力】 1）営業企画としての実績/経験の獲得 2015年の創業以来、「ONE CAREER CLOUD」は国内時価総額TOP100社のうち8割以上にご利用いただくまでに成長しました。一方で、中小企業やスタートアップ企業を含む新卒採用市場全体におけるマーケットシェアは1割前後と、多くの成長ポテンシャルを残しているともいえます。事業成長の鍵を握る営業企画の主担当者（マネジメント候補）として事業を牽引いただき、キャリアにおけるトラックレコードを残していただくことが可能な環境です。 2）企画屋/戦略屋としての挑戦的なキャリア 営業企画の主担当として実績を積んでいただいた先には、営業企画部門のマネジメントの他、商品企画・事業戦略等の周辺部門へのキャリアチェンジないしは兼務をしていただき、企画屋/戦略屋としてより大きなミッションをお任せしたいと考えています。将来的には、コンサルティングセールス事業部を含む上位組織「新卒事業グループ」の事業戦略室長や、執行役員を目指していただくことも可能です。 3）管掌(職務)範囲の広さ 商品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています。そのため、Sales / Success / Operation / Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません。 事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます。 4）社会的意義 サービス領域はビジネスモデルの構造上 "人" が最大の資本です。 つまり今後の人材不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。 この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人" の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソリューションなど、課題解決に向き合うことができます。 |
| 労働条件 |
■給与 年収 600万円 〜 1000万円 月給制 ※45h/月のみなし残業を含む 査定・給与改定：年2回 試用期間：3ヶ月（正式雇用と同条件） 残業手当：有（みなし超過分別途支給） ＜賃金備考＞ 理論年収 ¥6,000,000〜 └基本給/月 ¥369,000〜 └固定残業代/月 ¥131,000〜 ■勤務地 150-0031 東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階 ※原則出社（リモートは週1まで） ※住居地は現実的に就業場所へ通勤可能な場所とさせていただいております。 ■就業場所 雇入れ直後：株式会社ワンキャリア 本社 変更の範囲：会社の定める営業所 ■就業時間 フレックスタイム制 ※11時-16時コアタイム 休日・休暇 休日：土、日、祝日、年末年始 年間休日 125日 年次有給休暇：入社6ヶ月経過後から10日〜20日付与 特別休暇：夏季休暇、慶弔休暇、育児・介護休暇、子の看護休暇、その他特別休暇など ■待遇・福利厚生 交通費支給(上限3万円) / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 研修あり ■選考プロセス (1) 書類選考 (2) 個別面接 ※複数回実施 (3) 内定 ※上記は変更となる可能性もございます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・営業企画や営業推進の実務経験（1年以上）・営業活動を仕組み化した経験 【歓迎（WANT）】 ・新卒採用マーケットの知見・BtoB無形商材の営業戦略に関わった経験 ・SalesforceやCRMツールの活用経験 ・メンバーマネジメント経験 ・データと現場の声の両方を活かして企画を形にできる方 ・企画のみならず、その実行推進に責任を持ち、ステークホルダーを巻き込める方 ・論理的に考え、スピード感を持ってチャレンジすることができる方 ・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス フレックスタイム Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/03/28 |
| 求人番号 | 4457089 |
採用企業情報
- 株式会社ワンキャリア
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【人の数だけ、キャリアをつくる。】
あらゆるキャリアデータを通じて、
働く人の「仕事選び」に寄り添い、企業の「採用DX」を実現する。
多くの人にとって人生で最も時間を投じる対象は「仕事」。にも関わらず、仕事選びや人材採用では意思決定の基準となるようなデータにアクセスしづらく、HR市場は半世紀以上もの間、勘と経験によって成り立ってきました。
ワンキャリアは、そういった課題をテクノロジーとデータの力で解消することにより、仕事選びの概念と人材採用を変え、採用におけるミスマッチを解消し、世の中の変遷を妨げる障壁がゼロになる世界を目指しています。
ミッション実現に向けこれまで5年の歳月をかけて、起点となる新卒採用領域から事業をスタートし、今では1万社以上の企業の採用手法や選考プロセスに関するデータを公開。
不透明だった市場が今まさにオープンになりつつあり、少しずつ結果が出るようになってきました。
・上位校学生の95%以上が会員登録
・学生から「利用率」「使いやすさ」でNo.1に選出（NewsPicks調べ）
・国内時価総額TOP100社の60%とお取引。また、外資トップ企業/急成長ベンチャー企業の採用も支援。
【代表者】代表取締役社長 宮下 尚之
【本社所在地】東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階
【事業内容】
キャリアデータプラットフォーム事業（採用DX支援サービス、その他）
サービス
- はじめてのキャリアを選ぶ、就活サイト『ONE CAREER』
- 次のキャリアが見える、転職サイト『ONE CAREER PLUS』
- 採用DXを実現する新卒採用サービス『ONE CAREER CLOUD』
【経営陣プロフィール】
代表取締役社長 宮下 尚之
外資系消費材メーカー Mars Japan Limited にてブランドマーケティング業務に従事。経営企画室に異動後、M&Aやインターネットチャネル戦略の立案と実行を担当。2015年株式会社ワンキャリアを創業
取締役副社長 長澤有紘
2011年に新卒で入社したIT系ベンチャー企業でWEBマーケティングに従事した後、ワンキャリアに参画。マーケティング、開発、営業の各部門の事業統括を経て、現在は管理部門を管掌。
取締役CSO 北野唯我
新卒で博報堂へ入社し、経営企画局・経理財務局で勤務。その後ボストンコンサルティンググループを経て、2016年にワンキャリアへ参画。子会社代表取締役などを経て、2020年1月にワンキャリア取締役に就任。『分断を生むエジソン』(講談社)、『OPENNESS 職場の空気が、結果を決める』(ダイヤモンド社)で著者累計30万部。
【その他】
・就業時間：フレックスタイム制（11-16時コアタイム、60分休憩）
・勤務場所における受動喫煙防止のための取組：屋内原則禁煙（喫煙室なし）
・交通費支給(上限3万円) / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 研修あり
・原則出社 ※お住まいは当社オフィスへ2時間以内で出社可能な場所とさせていただいております。
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