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Senior Principal Sales （Telecom）, Strategic Engagement
年収：2000万 ～ 3000万
採用企業案件
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | Senior Principal Sales （Telecom）, Strategic Engagement |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
日本の通信キャリア、サービスプロバイダー向けにビジネスを拡大するSenior Principal Sales を募集しています。ますます進化していく、通信及びサービスプロバイダーに向け、ITビジネスの知見とテクニカルな知識や経験を用いて、戦略的なビジネスをドライブしていただきます。AWSをお客様の中心的な存在に高めることをリードしながら、先進的なAWSのサービスの提案や実装を通じ、お客様のビジネスの成長に貢献を通して、社会にインパクトのある変革を お客様と一緒に実現しましょう。 Key job responsibilities - 大手通信会社グループのお客様に、AWSを採用いただき、AWSの売上を伸ばし、シェアを拡大、そしてお客様になくてはならないパートナーへと昇華させる責務を持ちます。 - お客様のCXOレベルだけでなく、各事業部門, IT部門やマーケティング部門ともエンゲージしながら上記を遂行します。 - 多くの社内外のステークホルダーとともに、大規模 かつ 複雑なプロジェクトの提案と遂行をリードします。 - 担当テリトリを成長させる戦略策定と実行、そして四半期ごとのターゲットを常に達成できるようにリードします。 A day in the life 私たちは営業職として技術職や様々なスペシャリストと密に連携しながら、お客様のビジネス成長への変革、IT部門の現場の課題、業務部門の新規ビジネスの課題、そして経営上の課題に至るまで、必要に応じて深掘りし、計画を立てて日々バラエティに富む提案を行っています。競争力のある最適なソリューションを提案していくために深くお客様を知り、様々な業界、最新の技術トレンドを理解し、お客様への価値提供のために定めたアクションを実行していくことが基本であり、日本はもとより世界中にいる仲間と連携しながらがら、具体的な実現策の提案と実装を進めていきます。 About the team 顧客を理解し、長期思考を持ちながら、変化し続ける世界最新の業界トレンドを理解し、潜在的なニーズを探し、顧客にとって利益になる提案をし続け、長期にわたり信頼されるパートナーとなることを目指します。日本のトップ顧客をエンゲージメントするチームとして 、高い顧客体験を提供するために、プロフェッショナルとしてHighest standard, Speed を追求します。 変化し続けるビジネス、技術トレンドを理解し、お客様のビジネスの成長、または最適化につながる戦略的な提案、実装をする担当として、AWSのビジネスの成長を牽引していただきます。 お客様のビジネスを担当する専任のアカウントチームを構成し、専任のソリューションアーキテクトに加え、各AWSサービスやインダストリーのスペシャリスト、各業界の専門知識者といったAWSグローバルのリソースと連携することにより、お客様のビジネスへの貢献を実施しています。チーム構成はテレコム業界、及びITにおけるエンタープライズ企業対応経験を持ったメンバーです。 新しいメンバーの方にはコアメンバーとして活躍いただくために必要な研修プログラムに加え、チームメンバーとのシャドーイングやOJTを実施するなど、受け入れ体制は整っています。また、働く時間やスタイルは柔軟性が高く、お客様先での打合せをすることもあればオンラインで打ち合わせをすることもあります。 これまでに培った経験、スキルを遺憾なく発揮し、自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、お客様の変革を一緒に支援して行きましょう。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 15年以上のIT業界での営業経験、エンタープライズのお客様への直販経験、大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築の経験- 通信・データ技術に関して深い知識を有すること。またその実務経験があること。 - 複数年に渡る大規模プロジェクトをリードした経験があること（サブリーダー等も可）。或いは、そのようなプロジェクトを受注・運営した経験がある事。 - 英語でのビジネスコミュニケーション、読み書きがスムーズにできること。 【歓迎（WANT）】 - お客様やAWSの役員、シニアリーダーに対し、数字とストーリーを使って明確に説明をし、投資に対する同意を得る事ができる高いコミュニケーション能力- マネージャとしてチームをリードした経験、またコーチングを通じてメンバーの能力向上に貢献された経験 - クラウド関連ビジネスに携わった経験 - 各事業において、新規事業を創造、獲得、作り上げた経験 - 通信業界のエンドユーザを担当する営業及びエンジニアの経験がある方 - コンサルティングビジネス経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/04/01 |
| 求人番号 | 4469295 |
採用企業情報
- アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】白幡 晶彦（しらはた あきひこ）代表執行役員社長
【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1
【事業内容】
Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。
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